种植牙是目前最好的牙齿缺失修复方法，也是口腔行业的热点，怎么把各自的竞争力展现出来？为更多的欠缺失牙患者服务，医生的价值也得到了提升，口腔老板的投资也得到了更好的回报。怎么把自己门诊种植项目的优势竞争力展现给患者呢?需要从下面几个方面去考虑：

　　一，经营策略

　　侧重种植项目运营，以技术为核心，以患者体验感为关键出发点。从无到有，从少到多，量变到质变。

　　为什么很多牙科种植没开展好，首先是经营思路出现了问题，其次没明白患者为什么要选择他，自己的竞争力在哪里？这样就发现和其他竞争对手差距越来越大。

　　二，技术是医疗的根本，丰富的经验是王道，

　　要想把种植项目开展起来，与技术过硬经验丰富的医生合作是必须的。这样种植项目安全风险小易于发展，患者体验感好。

　　医生方面：成熟的技术经验模式，门诊及医生少走弯路。种植接诊沟通，方案设计，种植修复，医嘱等方面教练角色。种植手术成功率提高，术后并发症减少，疑难复杂病例也不再是拦路虎了。

　　患者方面：体验感好，多了信任，少了纠纷。

　　门诊方面：种植新项目能够顺利开展，多了盈利增长点，留住了好医护，也多了转介绍大客户等。

　　三，价格问题，成本问题

　　成本主要包括材料成本，人工成本，市场成本。

　　医疗的本质是医生的技术，人工成本占比例较大。想获得便宜的价格很容易获得医生练手的机会和增加风险的机会。

　　四，医患痛点在哪里？

　　医生技术问题和价值体现

　　患者怕疼，怕繁琐，时间周期长，怕多花钱。

　　五，患者为什么选择本门诊种植牙?

　　1，市场推广

　　知名度，品牌，口碑

　　2，价格

　　适合自己门诊定位人群消费水平的价格。

　　3，医生技术带来良好的体验感

　　骨条件好就微创种植

　　骨条件差的常规种植

　　有患牙的即刻种植

　　高需求的即刻修复

　　复杂疑难的能种植