21世纪的生存法则是建立个人IP；

　　个人IP将会是你一生中最重要的资产。

　　习惯了传统打法的医疗从业者，好像有点根本上时代的节奏。

　　而新冠状疫情的肆虐，让所有业态的发展似乎认识到了变革的节奏。

　　网络时代，再小的个体也有自己的品牌，

　　但是，没有战略和目标的个人品牌等于没有个人品牌。

　　很多医生，很多医馆、诊所老板也意识到了营销的重要，品牌的重要，

　　但如何下手？是一个难题。

　　医馆的IP怎么搞？

　　诊所医生的个人IP怎么打造呢？

　　在信息碎片化的今天，能够建立起个人的IP才会让更多的人听到自己的呼声。

　　同时，建立个人IP又是一个极为容易和简单的事情，

　　只需拥有IP战略定位法则，一切都会变得开朗明了。

　　泛医公社医疗健康个人IP打造领航人刘拓，将就医生个人IP战略定位的三法则，给各位诊所、医馆、医生同仁共同探讨。

　　本文的核心是医生个人IP战略定位的三法则第一篇：医生必须弄清自己所处个人IP打造的哪个阶段。

　　在这一个月里很多诊所、医馆的老板咨询我说，看了你泛医公社公众号写的打造医生个人IP的文章很有感触，自己的诊所也想提升知名度，也想打造医生的品牌，但就是不知道从何入手，自己尝试了做些抖音快手什么的也看不出效果来……

　　的确，疫情让很多人好像变得更健康了，诊所、医馆的生意锐减了很多，怎么增加门诊量，怎么增加客源，似乎一下子变成了难题。

　　在这里我想对众多的医生朋友，诊所医馆老板朋友们说，诊所医馆IP化，医生个人IP化，是会让你有很多很大的收获，但绝不是一蹴而就，今天干，明天就出效果的事情，

　　就像，病人的疑难杂病慢性病不是一天得的，也不可能在一天马上愈痊是一个道理。

　　心急吃不了热豆腐，心急打不出好个人IP。

　　那当我们的诊所医生个人IP还没有一套成熟的打法的时候该怎么做呢？

　　当你对个人IP还没有打法的时候，首先就需要了解自己所在个人 IP的阶段。每一个需要做个人IP的医生或者医馆创始人都要给自己的个人IP做细致划分。

　　接下来我将用几个图表带着分析，如何看目前自己个人IP所处的阶段。

　　1、医生个人知名度高低和客户源的关系：

　　医生个人知名度高，平时门诊量较高，不太会出现缺患者的情况；

　　医生个人知名度高，但平时门诊量低，经常出现患者不足的情况；

　　医生知名度不高，但平时并不缺患者；

　　医生知名度低，平时门诊量也很低。

　　针对由医生个人知名度和门诊量高低相比较，四个象限对应医生的个人IP打造方法各不相同。

　　针对双低的左下角象限情况，则没有达到做个人IP的基本要求。这种情况就需要系统的梳理该类医生的个人IP成长树，挖掘个人精准定位。

　　2、诊所/医馆知名度和客户源的关系：

　　3、诊疗项目/产品优势与客户源的关系：

　　当诊所/医馆门诊量少，但是医生品牌，诊所品牌或者我们的诊疗项目优势很明显的时候，则可以通过诊所/医馆特征优势挖掘与医生个人IP的纽带关系。

　　若医生本身就带有流量，自带患者的医生，尽管诊所/医馆名气并不大，这样自我感觉良好的大夫，需要打造个人IP吗？当然要！此类医生需从现有流量加系统分析，用沉淀且放大医生个人IP的方法来打造。

　　作者丨刘拓

　　来源丨公众号：泛医公社