在如今竞争为王的年代，医院营销基本的方针就是完成医院从“营”到“赢”的跨过，然后推进医院的持续开展和持久生存。

　　在很多医院营销人的不断尽力下，医院营销的理念、理论、方法等现已构成了完整科学的运作系统，推进医院营销活动不断向前进步，并发明了不少出色的推广案例。但是，通过大浪淘沙般的市场检测和适者生存的淘汰赛，除去广告轰炸战术，能够出其不意夺取大片江山的营销思想寥寥无几，创造性的推广方法更是寥寥无几。

　　中国传统思想的趋同性在医院营销市场再一次得到了验证，咱们常常能够看到在某段时候以内，同一区域各家医院争相用免费体检的噱头来争取病人，看到竞争对手因为某种推广手段而颇有收益，自个也紧随其后的跟进仿照，认为这么能够分一杯羹，殊不知竞争对手的服务现已在市场上占有了一席之地，进入这样的市场反而要困难的多。

　　那么，面临医疗市场更加激烈的挑战，面临越来越同质化的服务和同样化的医院营销方法，医院若要在营销竞争中胜出，就要变换思路，抛弃跟风思想，和竞争对手走不一样的路。

　　首要，要掌握病人的需求，细分商场。二八规律无处不在，要慎重研讨剖析目标市场，锁定方针受众，斗胆抛弃与目标市场有一定差距的人群，将完善的服务强力集中于受众人群，精准定位，让营销更具效率和准确性，为“赢销”奠定根底。

　　其次，提炼出自个的共同优势，令竞争对手无法仿照，准确定位，然后主动反击，为医院开发新的差异化卖点，覆盖目标市场，以全新相貌直取病人注意力，到达差异化营销作用。

　　第三，当局者迷，应适当借用外脑力量。医院营销人员往往身在“庐山”当中，很难跳出固定的思想从医院的全体运营方面进行宏观层面的剖析，而专业的外部营销策划组织往往具有很多的市场调研数据和身经百战的营销实战家，对行业的营销状况都有着清醒的认知，反而能对医院的开展供给全新的思路。

　　一家医院要在全部领域中胜过别的竞争对手是不可能的，但在某些科室方面构成自己令病人信赖的特征则是一定可行的，对仿照、跟风说NO，开拓思路，引领差异化运营，保持强劲的竞争优势和影响力。