俗话说，成功的医院千篇一律，失败的医院各不相同。民营医院倒闭，在业内算不上什么新鲜事，而初建的民营医院，在2-3年内迅速走向败亡的，也不在少数。看过财经作家吴晓波的名作《大败局》的朋友们，可能都会有种感受：眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。以失败案例为鉴，更能看清获得成功的本质。

　　初建民营医院倒闭三部曲之一：营销团队的崩溃。

　　绝大多数民营医院都是医政分离体制，就是医院的整体管理由医院总经理负责，下设业务院长，分管医疗工作。这样的医院体质下，医院的营销团队由总经理直接领导，级别虽高压力也大。特别是医院建立初期，必须想尽办法将门诊人数拉升起来，之后再不断提升业绩。

　　对经验丰富的营销团队而言，如果在半年到一年内，医院营销工作未有明显起色，基本上就考虑撤退了，要嘛换总监要嘛建立本地化的营销团队，即为重建。占了医院三分之一人数的营销团队大变动，就已经撼动了军心，整个医院的凝聚力出现裂痕。

　　某地一家医疗美容机构，建立之初，拥有10个人的地推小组，15人的网络营销部，两个部门由总经理直接领导，半年后因渠道开发未有突破，组长请辞由组员接替，三两个月后就只剩一名组员。紧接着网络营销部总监请辞。这时，总经理再由外地聘请营销总监入职，并开始营销团队本地化重建。建院2年左右，总经理离职。

　　医美行业的特点就是营销成本大，投资人对于营销团队的业绩要求非常高，这家医美机构后来的总经理虽将业绩情况有所好转，但因业绩压力大，始终无暇重建完整的营销团队，眼见营销人员离职速度超过入职速度，经营的隐患已经埋下伏笔。

　　初建民营医院倒闭三部曲之二：医疗团队的崩溃。

　　由于实力上的差距，不管是综合还是专科民营医院，都有诊疗水平上明显的短板，医院投资人也很清楚，啥病都看是不行的，只有服务目标患者才行。而营销团队崩溃以后，医疗团队就像失去眼睛的老鹰，业务能力再强，还是要饿死。

　　某地大型综合民营医院，初建院时分管营销的院长因与投资人意见不合而离职，其手下的营销团队随之分崩离析。投资人迅速找来救兵，重新组织营销队伍，但新入职的营销负责人因不了解当地市场行情，久久未能打开局面，随后刚组建不久的营销队伍再次崩盘。因该医院规模较大，在当地确实具备一定影响力，可因为没有营销团队的推荐和引导，很多百姓发现来了之后，想治的病却治不好，医院名声逐渐变差。

　　此时，在投资人看来，医院医疗团队的无能已经显而易见。那么分管医疗的业务院长必然被撤换，而被撤的业务院长，也必然会带走一帮跟从自己的医疗人员。之后新入驻的业务院长又带了自己的一个医疗队伍，与先前留下的医疗人员形成两个派系，医疗团队的内耗愈加多起来，这家初建的大型综合性民营医院继续向着失败前行。

　　初建民营医院倒闭三部曲之三：医疗质量管理的崩溃。

　　回归医疗本质谈了很多年，也许是看到过太多因医疗质量管理水平低下，而倒下了太多的民营医疗机构，一些理性的投资人，开始重视起这个问题来。

　　干了三年的业务院长终究在与历任总经理明争暗斗后，另谋高就了，随后医院护士竟也走了一大半。一天，这家民营医院收治了一名企图割腕自杀的女患，当晚女患在病房内被人杀害，当值班医护人员报警将其制服后，才知杀人者为女患丈夫，女患因家庭矛盾自杀，而其丈夫深夜到访后，两人再次爆发矛盾，遂出现杀人事件。

　　这家民营医院建立三年来业绩平平，总经理常年更换，而分管医疗的业务院长对此颇为不满，多次向投资人提出想要接管全院各项事务，但都被拒绝了。之后，业务院长便开始与总经理对抗，而总经理作为反制，则限制他的专长项目推广。最终，业务院长因病人数减少，业绩不断走低不得不离职，当然他也带走了护理部和一部分护士，医疗质量管理短时内出现巨大漏洞。杀人事件虽属偶然，但也是必然。院方因不可推卸的管理责任，赔付了巨额款项，名声更是狼藉。

　　绝大多数民营医院，因为短期业绩压力太大，营销团队很难有长远部署，人员的不稳定带来的是医院经营战略的混乱，而医疗团队缺少了营销团队的持续稳定输出，本就称不上多强的医疗团队就会显得更加平庸，在一片庸医的指责声中，医疗团队失去了信心，破罐子破摔之后，看起来关键的医疗质量事故，其实就是压死骆驼的最后一根稻草。你觉得呢？