1 、 在义诊过程尽量不要开方

　　您是不是想问，患者咨询了难道不开方吗？辨证了不给解决方案吗？但是您再一思考，有多少患者是在义诊中开方后会立即购药的呢？相比较义诊辨证开方，我们更建议医生进行外治上的义诊活动，因为患者体验感更强烈，体验成本更低，同时再辅以咨询，这样比单单医生直接给患者辨证后开方的联系要更加强烈，患者更信赖。

　　例如您去往公司里举行明目义诊，发现个别人有颈椎不适的问题，您可以先试着跟患者好好沟通，建议他可以平时注意点什么。而不要一上来就给患者提供治疗方法，这样很容易引起对方反感，可以当患者主动提议的时候，再予以开方。

　　点评： 我们在义诊活动中，是开方的。当然是把脉后自然而然而成的。在这里分享下我们的成交经验，义诊人多的时候开方并不多，反倒是安静下来，深入沟通后，开方自然而然。

　　2 、不要给患者太大的预期

　　有些医师会在义诊时尽可能的证明自己的实力，就怕自己没说明白影响转化。实则不然，我们第一次义诊不建议给患者太多期望，太高预期。一旦患者对于您有着超乎预期的想法，但实际上治疗结果却差强人意，那么反而会得不偿失。

　　如果您给患者适当的期望，一旦患者经过简单治疗，有较为明显改善，那么您以及您的医馆在他心中树立了较好的口碑，这也是变相宣传的一种方法，能进一步促成更多的转化。

　　点评： 医患沟通是一门学问，一定要把握好度。不仅是义诊，更多的是平时的诊疗中，要谨言慎行，给患者合理的预期。

　　3 、控制成本，不建议太多营销折扣

　　任何活动的举行都是为了转化，成本过高，就会显的得不偿失了。另外有时候医生会想在义诊时进行折扣活动，例如发放打折券，满减券。您可能觉得打折的力度足够大，这次下了血本，效果应该还不错。但往往最终无转化，因为：没有体验过的患者对你的折扣毫无概念。你打多少折扣对于患者来说是便宜的？患者认为你这个项目值多少钱？你都不知。因此建议医生的券不要盲目地发放，最好是能够在患者有一个好的体验过后，对你有一个较好的评价后，再进行一定的转化。

　　点评： 比如我们经常通过艾灸或熏蒸体验，顺势销售卡实现转化。

　　来源：明医笔记、中医行业运营参考