会者不难，难者不会。对于我们中医馆中医诊所做活动也是如此，看人家跟自己条件差不多，但人家月月搞活动，还搞得有声有色，游刃有余。那么，搞活动有没有什么套路呢？今天跟大家盘点一下

　　1、活动背景

　　阐明活动背景，给大家一个活动的理由，传递给团队，从而更好得传递给客户。这一点是很多人考虑较少或者传达较少的东西，事实上，活动背景，解决的是为什么的问题，知道为什么做这个活动，形成思想上的统一。

　　2、活动目的

　　活动目的主要围绕3个维度，一是抓时令节气，一是抓客户需求，再就是抓员工需求，活动目的解决的是为了什么的问题。

　　3、活动目标

　　活动目标最主要的是销售目标，如营业额、门诊量、客流量、客单价等，一般选择2-3个，在目标设定上要注意目标分解到个人。

　　4、活动时间

　　活动时间方面主要两点，一是，做活动的时间上提前两周左右最理想，二是活动的跨度时间一般是1-3天，再长的也可以1-3个月。

　　5、活动地点

　　活动地点选择方面，根据活动规模、性质和内容决定，有的适合室内，有的适合室外广场，有的适合走进社区等等。

　　6、活动主题

　　关键要说到点子上，能精准到客户的痛点或者难点

　　7、活动方式

　　这里面的三个核心点，一是定专家，一是定产品，一是定厂家。产品要注意梳理卖点，对应时令，符合客户需求。厂家方面要注意品质、利润、品牌、客单价等。

　　8、活动宣传

　　活动宣传目前多是线上线下立体宣传，这里需要注意，是线上为主还是线下为主主要看当地市场情况。一般来说，一二线市场线上效果较好，下沉市场还是线下宣传更接地气。

　　9、活动预算

　　活动预算很重要，一般先有个活动预期，根据预期目标，定预算。对于做品牌的中医馆，最好做好年度宣传预算，在实际操作中，不用预算外宣传费用。

　　10、活动进度

　　活动进度把控上，把控时间节点，明确相关责任人以及职责事项，在碰头会上反复宣导。

　　11、活动总结报告

　　复盘活动是为了更好的前进，包括活动概况回顾分析、活动数据和活动图文视频。活动概况回顾分析主要是回顾活动过程中的销售策略、活动不足和改进等；活动数据主要是销售指标数据、到场人数、活动费用等；活动现场图片视频留存宣传。