一、社群营销

　　1、八步曲

　　①精准定位

　　②组建团队

　　③制定规则

　　④玩转朋友圈

　　⑤创意内容（点赞等）

　　⑥粉丝裂变

　　⑦线下活动（共同爱好群的相应活动）

　　⑧商业变现

　　2、内容营销

　　①朋友圈、微信群

　　A、集赞送礼品；

　　B、集赞送项目；

　　说明：通过朋友圈或微信群转发的形式，让更多的人积极主动的参与到转发中来，从而达到客户快速到院的目的。同时院内放好宣传海报，进一步吸引患者。

　　②、粉丝裂变

　　A、洗牙买一送一（量）；

　　B、消费满1000元即送500元代金券（时间、规则）；

　　说明：规定时间，这样让客户觉得这是个福利，就会传播给身边的人去免费洗牙，只要客户来洗牙，就可能成交，后期看牙病的利润可以弥补前期免费洗牙的成本，重要的是这个过程实现了客户自动裂变。

　　③、项目打包

　　A、将多项目（洗牙、拔牙、补牙等）打包；

　　B、赠送通善吉祥物；

　　说明：通过项目集中打包，以超低价格吸引客户眼球，进一步产生购买.

　　三、会议营销

　　1、目的

　　A、集中目标顾客（主要以患者流失，缺牙患者及近期拔牙患者），以医生结合典型病例患者现身说法，制造成交氛围;

　　B、短时间内促成业绩大幅度提升;

　　C、通过现场互动，和客户进行双向沟通，降低患者戒备心理，提升患者对于医生及医院的信赖度和忠诚度，建立良好口碑;

　　D、搜集客户资料，建立大数据库.

　　2、产品

　　A、老年齿科--种植牙;

　　B、正畸科--隐形矫正，自锁托槽;

　　C、儿童齿科--凃氟、窝沟封闭，儿童年卡，牙列不齐;

　　D、牙周科--口腔护理，牙周病，洁牙

　　E、牙齿美白--美容冠，瓷贴面，冷光美白

　　四、老客活动

　　1、老客激活

　　A、会员再回访；

　　B、暑期师生洁牙等；

　　C、种植、正畸大客户的再回访、邀约；

　　D、充值客户等。

　　2、线下活动

　　A、红酒品鉴；

　　B、插花茶艺；

　　C、户外运动：

　　D、益智乐高；

　　E、联欢才艺等。