多年前，北京某皮肤病医院盈利可观，其投资关联人在国内西部二线城市谋开连锁皮肤病医院，独立运营，复制北京的盈利模式。用了近一年的时间装修验收和准备，诊疗范围和资源配置，完全照搬北京。北京皮肤病医院医生聘请自京内三甲医院，该投资人也不惜重金从当地三甲医院聘请医师到该皮肤病医院坐诊并任职院长，市场、网络、策划和活动方略，完全照搬北京，北京如何它就如何。当时和朋友畅谈该医院未来前景，我断定该医院是走不长的，不过5年，如今几年过去，该院一直跌宕不堪。北京的医院复制到地方行不通，地方的医院复制到北京也行不通。

　　地方医院和北京的医院是存在客体差异的，有差异，决定了经营和营销策略也不一样，主要表现在以下方面：

　　1、北京有挂号难的现象，才使得患者不得己涌入民间医院。地方医院不存在挂号难的现象，患者选择机会更多，对京牌医院没有过多的认同。

　　2、病种范围差异。北京代表着业务高度和业务深度，北京专科医院以大病、难病诊疗为主，地方医院应以普病为主。北京的医院，以普病作为口碑手段，以大病作为盈利项目。地方医院应以普病作为盈利项目，以数量为经营导向，真正的施惠于民，让大病作为口碑项目。不能大小病都抓，使劲开发，影响美誉。

　　3、就医理念存在差异。在北京患者比较认可专家，专家去哪里，患者就跟到哪里。在地方，患者认机构，不认专家，专家出了门，患者不认识。

　　4、在北京医疗监管系统完善，患者就医放心无顾虑。在地方，患者就医更注重人人相传的口碑。

　　见过北京另一家皮肤病医院在国内三线城市的分院，跟北京医院一样，打的就是专家牌，悬挂北京专家定期坐诊海报，结果是门可罗雀，当地百姓不认。地方医院经营，其实很简单，一手拿佛珠，一手拿禅杖，得失并用，才能实现日诊百千，方能长远。