最近看了一篇中医馆实战方面的文章，针对作者的一些观点也谈谈自己的看法。

　　作者观点一：中医要做小而美(专科)，而不是大而全(全科)

　　从方向性来说是没错的，但就怕一刀切，盲目的进行专科打造。

　　首先做专科的目的必须清晰：

　　掌控核心技术实现技术标准化和可复制性；

　　降低对医生的依赖度；

　　建立医馆品牌而不是医生品牌。

　　如果解决不了这三个问题，即使再努力打造专科也不过是一副皮囊。

　　其次是当前阶段如何推进专科落地的问题。为什么以前中医医生都做全科，医馆都做全科，这是由中医理论、教育、历史、中医人思维、医馆辐射区域等多种因素决定的，只是今天互联网的发展和客户认知的进化为专科打造提供了土壤，但不等于说，今天在诊疗领域谁做专科就一定可行，需要逐步探索，找到可落地的方案。当前个人认为专科化探索最可行的模式是线下全科，线上专科，既不切断现在的运营模式，又能探索专科落地，实现平稳过度。

　　第三是要搞清楚哪些领域容易实现专科打造甚至是专病打造，如妇科、儿科、疼痛科、男科、康复科等等，这些科目前在医馆经营的如何、疗效怎么样、医生稳定性如何、医生格局怎么样，还是不需要捆绑医生也能进行技术优化等等，一旦选错方向即使再努力都无济于事。

　　第四是专科打造是停留在诊疗层面，还是诊疗+健康方向走，是诊疗为主+健康为辅还是诊疗为辅+健康为主的模式，亦或是选择纯粹推拿理疗、健康管理等领域，这是值得深思的问题。一定要避免以诊疗为主采用招商加盟方式的伪专科模式。

　　第五是对连锁医馆来说，如何在一二线城市布局全科+专科的模式就尤为重要了，最好能实现八爪鱼的功能，相互赋能。

　　第六是专科打造不是降低了运营难度，而是比全科的运营要求更高。可以这么说，我们现在医馆的成功无非就两种形式，不要为医生资源担心的家族/个体医生医馆和挖医生并伺候好医生的投资型医馆，但专科医馆必须以客户运营为核心，两者的运营逻辑差别很大。

　　对于整个行业来说，医馆专科化趋势不可逆，对于医馆经营者来说，根据自己的优势逐步专科化、平稳过度才是关键。

　　相比专科打造，更建议进行“技术+产品+服务”模式的探索，以诊疗为基础，以产品和健康服务为核心，而不是落入诊疗之困局、疗效之陷阱。