5月12日走在上班路上，看到怪坡烧烤的车呼啸而过，联想到前天晚上与几位老大哥吃饭时大家提到了这个名字，为此产生了分析一下这个案例的必要性。

　　需要声明的两点是：1、虽然济南几乎所有的酒店邵珠富都吃过，但却从未吃过这家烧烤；2、邵珠富和这家店老板并不熟悉，也未收过任何好处，此处只从营销角度进行分析，并无替其宣传之嫌，甚至连这里的烧烤水平怎么样都不知道。

　　小时候练过几天武术的邵珠富知道，为提升士气，一般开练前要喊几嗓子，为什么？为自己鼓劲而已。而在武术中经常说的一招就是“左手虚晃一招，右手出拳......”，为什么要“喊这一嗓子”，为什么要“左手虚晃一招”呢？这是个问题！

　　2019年夏在北京，与一家承包了整个北京地铁广告的公司老板交流，当时他提到了这样一个问题：地铁里乱糟糟的，如何让广告效果好呢？当时邵珠富笑笑：你可以在广告的开头大喝一声，或者突然画面静止不动几秒钟啊，说得这位老板一楞楞的。估计他听不明白，邵珠富说：你知道过去耍把式的在开场前都干什么吗？当然是“大喝一声”，而这“大喝一声”的目的就是吸引路人及周围人的注意，然后再耍起把式来才有人看嘛，要不制造点动静一个人在那里偷偷地耍多尴尬？！突然“静止几秒钟”的目的与此相同。

　　昨天在济南凤凰谷葡萄酒庄，邵珠富也提到这点，凤凰谷葡萄种植很讲究，绝不施用化肥、农药等，所以种出的葡萄非常“有机”，然而当你宣传你的葡萄如何营养、如何有机、如何讲究时，你的对手也从没说过自己葡萄不好啊？他们也在说自己“如何营养”“如何有机”“如何讲究”，此时此刻消费者可能觉得都差不多，你也没什么特殊之处。而在交流中得知每到秋天，凤凰谷萤火虫就特别多，邵珠富豁然开朗，为何不让萤火虫点燃葡萄酒营销？

　　我们都知道萤火虫对生态环境的要求非常高，所以现在即便在偏远的农村也几乎很难见到萤火虫了，甚至在沂水有个大峡谷，靠着不超过十几只萤火虫的造势，每年都能吸引各地游客前来、赚得钵满盆满的，而凤凰谷的萤火虫满天飞足以说明这里生态之好，由此也可以联想到这里葡萄之好，进而联想到这里葡萄酒是真正的“有机”......

　　表面上看，萤火虫和葡萄、葡萄酒似乎没什么关系，但在萤火虫越来越成为稀缺产品的前提下，其对人们的吸引力也就越来越大，自然更容易引起人们的关注，所以以萤火虫作为引流手段，引流人们摘葡萄也好、引流人们喝葡萄酒也罢，其实都是正确的，这相当于过去在街头耍把式的那种“大喝一声”，也相当于武术动作中的“左手虚晃一招”了。

　　回到本文主题上来，还是那句话，“怪坡”和烧烤品质好不好并没必然关系，但“怪坡”知名度高啊、“怪坡”容易引起人们关注啊、“怪坡”能给人们带来想像空间啊......所以，以“怪坡”命名的烧烤就能让人们轻轻松松记住，倘若产品还不错，下次请客时脑子里瞬间想到的可能就是它了：“老弟，今晚去哪里吃烧烤呢？”“老兄，咱们去怪坡烧烤吧！”

　　很容易被人们记住并轻松从大脑中提起，营销也就成功了一半。在不是稀缺资源的情况下，能让人记住名字并在大脑中轻易提取的产品，更容易营销成功！

　　前几年曾流行一个优衣库事件，让很多人一下子知道了优衣库，但事实上那件事和优衣库产品没丁点关系，却让优衣库知名度飙升了，后来优衣库也就火了，说的就是这个理！

　　所以，在邵珠富的营销策划字典中，能够引起人们兴奋的“兴奋点”不一定与产品营销有直接关系，但在互联网时代，营销却一定要有“兴奋点”，这与邵珠富当年通过一个“小蝌蚪找妈妈”的事件营销帮助一家景区三个月没花一分钱广告费就卖出上一年全年2.5倍的门票的策划其实差不多是一个道理。