口腔诊所的项目定价一直都是难题，有些院长对所有客户都不想放手，特别怕“顾此失彼”。但是，不管定价高还是低，都会有客户流失，这是一个不可破的规律。那么，在此情况下，我们必须定位目标群体，抓住主要矛盾才能得到想要的，总是想要面面俱到，往往是“丢了西瓜，捡了芝麻”。

　　1、不管怎么定价都会流失客户，只要找出属于自己的目标客户并维护好他们，老客户后期就会源源不断地给我们介绍新客户。

　　2、病历回头看，还有电话追访，对老客户进行关心，让客户定期回来进行牙齿保养，提醒他们保养好自己的牙齿。

　　3、要想改善客户体验，就必须要有神秘访客制度，要有自己的神秘访客，如果老板心不狠，员工就不知道自己哪里做的不好，不知道哪里有问题，这样不会有进步。

　　4、定价不是随心所欲的，而是要通过充分的市场调研，了解其他机构的定价和特点，然后再根据情况来定价，这样不怕客户去比价，也有自信介绍我们的优势。

　　总而言之，定价是引客的关键，有些诊所在此方面有所欠缺，导致客户不买账。其中，价格是一方面的因素，还有项目名称、数量、等级，都需要进行设计。院长要明白口腔行业处于这个时代，竞争越来越大，已经不能用老目光去看待市场。如果对这个方面的内容感兴趣，多留言和收藏吧！