最近，连“挣快钱”的直销医美机构都在想做轻医美？可见轻医美已经达到万众瞩目的境界，做医美的你不沾点轻医美你都不好意思了。

　　此时，我想起了小米创始人雷军有一句名言：“站在风口上，猪都可以飞起来。”，同时，还有一句话，“一旦风平浪静，立马成为风干猪肉干！”

　　去年与做传统高端渠道医美的一个朋友聊天，她说出了自己的焦虑。在高端渠道方面她们一直很优秀，也是优秀的领导越是比较容易思考。

　　一个是客单价的逐年下滑，另一个是客户年龄的不断升高，人群基础不断地缩小。一反一正，说明了女性生活圈层的变迁。45岁以上的女性，当你有足够的经济能力，你一定会去美容院消费，这是圈子文化的属性因素，更是人性的因素，在那里你的尊贵感才是独享的。

　　其实，很多时候我们会感叹，怎么会有那么多美容院，因为有足够的消费群体以及跟风入局的“韭菜”。朋友的焦虑让她人知道，美容院的黄金时代已经即将的退去，迎接而来的是互联网文化的圈层。

　　同样是去年，与另外一个做互联网医美朋友在聊天，他对经营互联网医美的前景非常地看好。按照他的理解是互联网的发展是大趋势所在，互联网消费已经成为一种趋势，医美行业也一定会被涵盖在里面。

　　如果说美容院是70后之前的女性圈子，而90后、00后的交际圈子一定属于互联网。

　　虽然大家都从事医美，因为属性与客户来源不同，所面临的问题与结果也不同。医美监管与疫情让整形美容出现了断层式的下滑，轻医美的风口能否出现逆袭的可能性？

　　何为轻医美

　　都市女性每天早晨起床洗漱后的第一件事情就是化妆，一个好的妆容意味着每一天好心情的开始，这也是半永久定妆出现的关键所在，满足并解决顾客日复一日的画卸妆的烦恼。

　　总是有一部分过于挑剔自己的容颜，精雕面部的轮廓，改善自己的肤质、肤龄。20岁应该具备的样子？30岁应该具备的样子？40岁应该具备的样子？……不同的年龄段应该具备不同年龄段的套餐。

　　消费习惯的养成是非常关键的所在，逐步从化妆、半永久定妆、轮廓的塑形、肤质的改善，很多女性从化妆品、面膜、美容院产品、激光嫩肤、补水嫩肤等，所有生活所设计的需求或被开发出来的寻求，都因为对美的需求与向往所导致的倾斜。轻医美已经逐渐成为女性的生活方式（经济基础支撑），被接受的程度非常高。

　　因此，轻医美的定义首先应该从满足消费者的本质需求分析，安全、便捷、快速、无创或微创等且需要多频次频繁消费的品项设计，始终站在客户思维的角度，遵循消费者的心理需求，如果你不懂建议去卖化妆品的专柜去取取经。同时，再次提醒大家千万不要用原来医美的套路玩轻医美，不然你就是那头风口上面的猪，早晚会成为风干猪肉干。

　　新东方甄选这几天异常火爆，原因分析后发现太简单了。

　　第一：尊重消费者，给消费者性价比最好的产品。据说每一个产品都是他们精挑细选；

　　第二：知识文化的储备异常强大，双语直播、风趣幽默，这是新东方教培的基因，每一个新东方的老师都是段子手，这是它的文化基因；

　　第三：长期主义的坚持者，这与俞敏洪老师遵循的在绝望中寻找希望的理念是同步的。新东方老师有很多的先天优势，她们的平均综合优势一定明显高于传统电商直播。

　　第四：赛道的选择也很关键，俞敏洪老师说，我之所以选择农产品，是因为我是从农村出来的，同时还可以助力带动农村经济的发展，无论从个人情怀，还是整体趋势都可以打满分。同时，还有一个更深层次的原因，这些都属于快速消耗品，更新的频次非常高，受众的群体非常大，这与轻医美有异曲同工之妙，只要能接受化妆的女性几乎都可以接受轻医美。

　　第五点：不受坑位费，直接与从原厂拿到最低低价。这与原有的经销商实际上会产生矛盾。但是从战略布局的角度，厂家是愿意尝试的，因为是免费曝光品牌与销售。这就是你能为别人付出什么？别人就会为你带来惊喜。

　　网上有个段子：一个粉丝被董宇辉才华所折服连续好几天购买大米的故事。

　　其次在品项的理念设计、医疗基础支撑、产品有效组合、标准操作化流程、术后管理等需要做长期的临床观察与跟踪，这时候优质的医生价值就特别的重要，如果你没有优质的医生价值，就一定需要具备优质的咨询运营，对产品、技术、解剖等全部精通（以我为例子）来整合医生的建议来开展工作。

　　再次，需要根据顾客的年龄阶段做相应的品项设计，因为年龄阶段不同，身体的组织情况也不相同，治疗的方案、方法也不同，切记不要盲目跨阶段混合治疗，医美追求的是精、准、美，过量比较容易造成面部浮肿及松垮凹陷的现象。

　　最后，轻医美的定位一定要清晰，不要盲目的随从及效仿，一定需要脱离整形美容的原有思维，因为那是个特殊的时期（只要开设整形机构就赚钱的时候已经过去了）。轻医美从本质上来分析不是新事物，更准确的解释为不同时期业态的改变。

　　第一，生活美容的升级或合规化，随着2021医美新规指南的出台，国家对生活美容的管制正式提上日程，生美的业态转型势不可挡。医美诊所的数量在一、二线城市不断扩充。

　　第二，整形美容的发展不断地精细化分层。整形医生从大而全向小而精逐渐过渡。微整形科逐渐从整形科或皮肤科分离出来的虚拟第三大科室（而微整形在国家审批科室中不存在，美容外科、美容皮肤科、美容中医科、美容牙科）。

　　第三：随着百度竞价的商业模式被公开，自媒体的多元化发展，优质医生的自主创业及IP属性的长期塑造，在经营自己擅长的领域的项目中不断研究与探索，形成区域的连锁布局；

　　第四：具备一定客户群体的生美店的转型或经营能力很强的管理者，聘请医生或寻求医生合作等方式，进而达到所属业态的转型与升级。

　　轻医美的辐射半径有限，如果有名医的加持辐射力会更大一点。轻医美更为关键的核心价值应该是在按照名医生的逻辑思维所设计的治疗方案（一定结合长时间的临床观察而不断的微调）所有执行者一定需要自身的时间来检验这套方案对所有治疗者的改善状况及改善概率。谁坚持积累这样的临床数据，未来轻医美市场的话语权很有可能具备一定的主导权。轻医美连锁目前有一批探索者……我就不举例说明了，后期如果有时间，我去调研之后再给大家做专题分享。

　　轻医美的服务流程、项目治疗时间、术前准备时间、术后注意事项、设备的开机使用情况等几个维度的协调与衔接也是量化日产出的核心重点。

　　因此，规模选址、成本预算、名医加持、品相设计、服务流程、项目标准化落地、诚信经营、销售体系设计、营销矩阵、会员体系等都是决定你你是否成功的核心因素。你一旦尊重与理解这10大维度，你的轻医美连锁的经营会更加快速有效。

　　如果你仅仅是盲目的跟风，坚持延续早期经营整形机构的思维，你很有可能就是风口之上的那头猪？此时，你顿悟了，还可以安全着陆，如果还坚持飞一会，等待你的就是风干猪肉干。

　　来源：医美现象