商业界有一句金句，叫“增长治百病”。这话对不对呢？也对也不对。就医疗机构来说，我们可以把增长分为3类，今天先来聊聊其中一类：恶性增长。

　　所谓恶性增长，简单来说就是靠堆量来实现增长。在医疗机构行业来说，最常见的是靠不断获得新客户来增长。直观来说，当一个机构从新客户获取的收入占比达到一定的比重时，例如60%，就要警惕是否已经陷入恶性增长了。

　　恶性增长的根本问题在于要不断地找“新”。如果一味地依赖新客户来承载收入，你就陷入了狗熊掰棒子的困境。你的动作就会变形：你可能要打价格战，你的宣传可能要打擦边球，你可能要一直投钱买流量。手停口停，这是非常可怕的。

　　总结一下：增长是对的，获新是对的，但是如果增长主要依靠新客户，那你会很辛苦，并且风险极高，所以这样的增长有可能是恶性增长。

　　来源：医管运营