你好，我是焜哥。

　　焜哥从小生活在一座小城工厂中。

　　当时工厂没那么忙，有的人会想多一份副业，多一些收入。

　　当时焜哥的父母也不例外。

　　他们看好的是小卖部。

　　为什么选小卖部？

　　因为生意简单，一眼就能看明白，上手看着也简单。

　　厂里有位叔叔，他当时却建议一起经营另一个生意。

　　轮滑溜冰场。

　　一个小城里从未听过的新鲜生意。

　　因为没听过，也不会懂，考虑再三后，焜哥家还是选小卖部。

　　至于后来，谁赚到钱，有上帝视角的我们自然都知道。

　　经历过那个时代，都会清楚那几年开溜冰场，亏比赚还难。

　　去年有人在红书上咨询焜哥，问外行能不能开医美。

　　这个问题，其实在之前文章有过回答。

　　如果没优势资源，不建议外行轻易踏入。

　　另外还必须有资金要求，不能没钱。

　　不然很大几率没运营到盈利的时候，就因无法支撑关门。

　　另外也不能太有钱。

　　不然一开始就浪费成习惯，以至于成本过高，机构无法支撑。

　　两种都有实例，有的前段时间还沸沸扬扬。

　　不过失败很多时候只是暂时，希望那些挫折不会影响他们的东山再起。

　　毕竟医美这几年太多动荡，医美人也太多不易。

　　正因为有太多不易，所以有些事，就没必要再亏钱试错。

　　外行跨界，千万别以为学费缴够就能学会。

　　不过，有时候学费，医美行内人也在缴。

　　医美行内人最喜欢缴学费的地方，就是对模式的学习。

　　这也是医美人最容易踩雷的地方。

　　不少医美人都渴望通过盈利模式再造，来追寻曾经的黄金时代。

　　一些医美机构，把自己经营困境归罪为模式。

　　特别他们对模式的理解是，简单、易懂、易用、不累、赚得还不能少。

　　且必需还都是1+1=2，连E=mc?都不行。

　　这也算是相对论在医美中的完美阐释。

　　有需求、有痛点，就会有市场、有解决方案。

　　哪怕是伪市场，假方案。

　　针对这种痛点，就有人开发出相应的解决方案。

　　提供一种模式，一个公式。

　　让医美人一眼就能看懂如何赚钱。

　　让医美人一看就能算清如何盈利。

　　这种公式，焜哥在自己的红书后台也收到过。

　　对于这种一眼就能看懂的生意，焜哥建议要大声说NO，别去做。

　　因为大多数一眼就能看懂的生意，背后藏着太懂别人看不到的奥秘。

　　比如一家开在公立皮肤医院门口的医美为什么赚钱？

　　很多人都觉得能看懂。

　　是因为医托，是因为截留，是因为直接抢客。

　　那既然如此，为什么这家一直赚钱的医美会突然生意下滑，以至最后要搬离。

　　有人会说是太过嚣张，所以被打击。

　　但是很少人会说，旁边公立医院，前不久某位主任已退休。

　　再比如说一家渠道日进斗金。

　　很多人都觉得是销售厉害。

　　但很少人提及这些销售够厉害是因为够拼。

　　她们为什么够拼，当然是因为利润丰腴。

　　更少人会想到，如何在满足销售奖励和机构盈利的同时，还能做到不错的客户交付。

　　这一点，很多人都小瞧了渠道。

　　被小瞧的不仅是渠道。

　　直客为什么破价乔雅登？

　　名医大咖为什么成名？

　　机构不盈利，员工为什么能一直稳定工作？

　　有的机构为什么免费送项目？

　　为什么有些钱是浪费，机构偏偏要花？

　　为什么有的机构成本就那么高？

　　…………

　　这背后有太多无法看到，甚至看到也无法懂的秘密。

　　这些秘密，才是一家家机构，一位位医美人，赚钱盈利的根本。

　　既然如此，经过公式公示，盈利清晰简单，经营逻辑合理的模式就不会成功吗？

　　会成功，当然会。

　　但有一个基础逻辑。

　　当人人都会葵花宝典，那和人人不会有什么区别？

　　人人都会，那是不是只有拼内力，看谁内力深厚才能获胜。

　　一眼就能看懂的模式就是如此。

　　当人人都能看懂，人人就会做，人人就会去做。

　　这样拼的就是机构内运营，拼的是服务，拼的是细节。

　　那和练葵花宝典之前又有什么两样？

　　到最后，还是要拼内力。

　　拼机构的精细化运营。

　　这也是医美当下“卷”的核心原因。

　　为什么“卷”？

　　因为大家卖的东西都一样，提供服务都一样。

　　产品一样，方法一样，技术一样，甚至话术都一样。

　　都一样，那能拼的是什么？

　　拼价格，运营，服务，执行。

　　拼卷。

　　当然，能把“卷”做好，只要卷过别人，也能做到剩者为王。

　　比如入手简单的小卖部。

　　也有人经营不错。

　　焜哥家的小卖部虽然经营不成功，但附近就有一家小卖部经营还不错。

　　这家小卖部比焜哥家开的还晚几年。

　　在全民下岗全民做生意那个时代。

　　在竞争更激烈，市场更红海那个时期。

　　他们全家一起亲力亲为，最后开得红红火火。

　　虽然很大原因是老板没有工作，只能以此为生。

　　但他一直坚持开业比别人早，关门比别人晚。

　　别家小卖部老板守店是坐在那看电视，打麻将，玩电脑。

　　他是天天研究怎盘货，调整货品位置，调动货品价格，调试货品种类。

　　渐渐门面越来越大，从小卖部变成小超市。

　　以至后来连锁上市集团旗下超市开在隔壁，也拼不过他。

　　这就是一眼就能看懂生意竞争的核心。

　　斤斤计较、毫厘不让、短兵相接的卷。

　　道理如此简单，为什么局中老江湖还有很多不能看透？

　　为什么还有些老医美人青睐、渴求、寻找这些一眼就能看懂的模式。

　　因为人性如此。

　　人性喜欢偷懒，人性喜欢简单。

　　所有理论、方法论、对世界认知，本质就是人类在把复杂事物简单化的过程。

　　又因为喜欢偷懒，喜欢简单。

　　所以渴望事情能标准，能复制。

　　这也符合人性对风险的厌恶，讨厌不确定的本能。

　　所以趋同，也成为人性另一个本能。

　　人性又是矛盾的复合体，在趋同时，又追求个体独立。

　　因为人作为个体本身，天然就不一样。

　　所以所谓相同，往往是打着一个口号去趋同。

　　在一个大框架下的求同存异。

　　就像纸牌屋里的互相博弈，在互相妥协中商量出一个共识。

　　很多时候，这都是山顶上那群人商量出的结果。

　　但都让山脚下的人误以为是自己的观点和想法。

　　很多时候，每一个所谓相同背后，其实都隐藏着种种不同。

　　所以人类，并不相同，人类的欢喜也不会相通。

　　所以一眼都能看明白的模式，往往都藏着很多的人不明白。

　　所以很多时候，想图省事少费点脑少思考，那就只有多费脚多去走。

　　大家都能看到的阳关大道，走的人自然就多。

　　在这条大道上如何领先？

　　那只有比跑得比别人早，跑得比别人久，跑得比别人快。