临近年底，很多医美人都在忙着总结。

　　有的是工作总结，有的是个人总结。

　　还有很多对行业进行总结。

　　关于预判，人类总在错判。

　　关于总结，焜哥也有自己的一点思考。

　　可能说了些什么不该说的，不仅审核时出现卡顿。

　　而且平台推荐发生断崖式下跌。

　　不过总结，还是该做做，且一定要真实的去做。

　　因为这样才能自我纠偏。

　　至于怎么做？

　　可以讲，也可以写。

　　看个人的喜好。

　　能去完成，能去思考。

　　总归是好的。

　　温故而知新，才是而立、不惑、知天命、耳顺的基础。

　　才能做到随心所欲不逾矩。

　　上周，不少地方都处于严寒之中。

　　很多城市也迎来初雪。

　　初雪即暴雪。

　　寒冷的环境之下，回忆和总结难免带有一丝冷意。

　　所以红书上一篇医美老板至暗时刻的分享爆火。

　　诚然，这一年，不少医美人都迎来至暗时刻。

　　焜哥也有所调侃。

　　不过，即使在这时刻，在总结回忆时也能看到星光。

　　就像旷野的夜晚，矿石更容易被发现。

　　这些星光大都源于一个个具体的人。

　　一些任何时刻都在坚持前行的医美人。

　　这一年，差不多每个周二，李滨总都会在@丽格李滨分享。

　　为医美人分享滨总对医美行业的见解，让不少医美人受益匪浅。

　　基本每篇文章，焜哥都必看，也推荐每位医美人都看看。

　　和滨总一样坚持分享的还有张磊老师@三石哥的运营笔记。

　　这些完全来自一线实战的心得，即使在张磊老师最忙时，也未停止。

　　同样加入分享的还有@控肤子，她对综合医院医美科室建设拥有一线视角。

　　这也填补医美人对这一领域的知识盲区。

　　也正是在她们和他们的带领下，越来越多一线医美人开始愿意分享。

　　其实大多数医美人都是愿意分享，因为行业逼着医美人必须去曝光。

　　除了研发工程师外，他们大多都沉迷技术，不愿闲聊。

　　这样的工程师，焜哥今年就遇到过一位。

　　一位专注医美产品研发的工程师。

　　当工程师说到自己研究时，眼里放光。

　　一个不善言辞的人，聊起产品时滔滔不绝，恨不得暂停时间。

　　这一幕，焜哥以前只在电影里见过。

　　他说，他吃饭睡觉走路都在想，想这3毫米的皮肤需要什么，适合什么。

　　自己也能为此改变什么。

　　改变行业，其实更多通过改变自己来实现。

　　这就需要强大执行力来支撑。

　　在浙江，就有一个完美诠释执行力的医美服务团队。

　　这个位于包邮区的团队，合伙人都是一线医美人。

　　创始人说他的医美经历，10年只做3家轻医美。

　　每家都成为他的合作甲方。

　　这在当下这个人走茶就凉，一拍即两散的时代很难得。

　　毕竟，做到不拉黑，不背后吐槽已经是极致。

　　从曾经打工人，变成如今商业伙伴，在医美确实不多。

　　这一切都是以交付为保证。

　　他们美团运营业务的交付，仅在宁波，已经不接新的机构服务。

　　因为再多，就是自己打自己。

　　执行力还体现在哪？

　　看好红书赛道后，完全从0开始，就专注全力去做。

　　从学习，到实操，到复盘。

　　从计划到执行，3个月就已经在路上，就已经拿到百万大单。

　　当然说那么多，不如具体实地见面聊聊。

　　只有见面，才有更真实感触。

　　医美中最注重真实感触的是交付。

　　交付的核心，说简单一点就是美学和医学。

　　离开美学的医学是单纯的病理。

　　离开医学的美学是空中的楼阁。

　　但与医学不同，美学有太多主观意见。

　　如何衡量好坏？

　　不能只看说什么，要看实际怎么说。

　　实际见到真实客户怎么说，怎么沟通，怎么给方案。

　　这个才是关键。

　　但真正实战把美学说好的医美人，很少。

　　一方面需要自己钻研，不仅要学医学，还要把医学应用到美学之中。

　　要熟悉人体生理解剖，要知道各种材料手术仪器的功能，还要拥有一定审美嗅觉。

　　另一方面需要大量实战。

　　这种实战是与客户一对一的磨合而成，且需要不同层级的高消费客户。

　　两者结合，才能真正实战美学派。

　　简单一点，就是你交给他任何客户，他都能给出对应的解决方案。

　　这样的美学设计师，焜哥认识的屈指可数。

　　今年就遇到一位。

　　为什么这么少？

　　这位美学设计师的话，焜哥很有共鸣。

　　那就是医美人别说爱学习，愿意学习的都不多。

　　学习，使人进步。

　　不管哪种方式的学习都是。

　　不管医美人，还是医美机构都是。

　　焜哥今年介绍过的原素，就是一个学习型医美机构。

　　她们家的培训，曾引起业内不少觊觎。

　　想得到其中的全套方案，然后去复制。

　　也有不少业内同行好奇，想实地参观，一睹芳容。

　　但只有真正深刻接触后，才知道这些都是一个一个人完成。

　　原素的培训和美学都是建立在创始人言传身教。

　　需要具体的人去完成，不是简单复制就可以领悟。

　　比如@米卡张的朋友圈，一再被竞品抄袭。

　　甚至有的还被抄到4线城市小县城应用，完全不考虑客户群体是否适配。

　　也是让人着实哭笑不得。

　　当然能引起共鸣，也可见文案的功底，这在以前医美很少见。

　　这在未来医美可能会很常见。

　　因为越来越多的新医美人，新医美机构诞生。

　　这一年，这样的新医美人并不少。

　　有这样一位新医美人，严格计算，今年3月才正是进入医美。

　　仅凭私域，都能完成几十万的医美交付。

　　机构不用开，都是在共享医美，找合适医生完成。

　　为她的私域客户，选择好的材料，好的医生，完成好的交付。

　　最后也能赢得客户信任，实现和客户的双赢。

　　这就是医美的现在进行时。

　　这一年，焜哥还遇到过很多这种努力前行的医美人。

　　这让焜哥愈发明白，医美是医美人的医美。

　　是一个个具体人组合链接起来的医美。

　　也是为了更方便的链接，所以账号主体也改为焜哥。

　　一切都是为了链接的方便。

　　对于过去，是一位位具体人的过去。

　　是你和遇上每个人，共同作用的过去。

　　对于未来，也是一位位具体人的未来。

　　是由你和遇上每个人，共同创造的未来。

　　其实，医美的未来好不好可能和你关系真的不大。

　　重要的是，在医美中的你，未来好不好。

　　这由你决定，也由你遇上的人决定。

　　重要的是，无论未来好不好。

　　自己要让自己的未来更好。