2023，阳后的医美人，迎来一个不错兆头。

　　1月16日，美丽田园在港股上市。

　　虽然是传统生美集团。

　　明眼人都知道，医美才是美丽田园的核心和未来。

　　美田上市的盛况，在阳后初愈医美人的朋友圈中盛开。

　　仿佛，医美同行都想在元旦后，春节前，共享下这波喜气和财气。

　　沉浸喜悦的医美人，可能不会预见。

　　2023的医美，会有那么多的“会”。

　　关于2023，医美有多少会，真的无法统计。

　　大会，小会，各种不同的会议不仅释放着被压抑三年的出行欲。

　　还充分展现医美人的焦虑。

　　为什么焦虑？

　　经过三年之后，医美人发现自己对医美有点不会。

　　这种不会。

　　可能是积累3年，突然在2023一起爆发。

　　这种不会。

　　有政策标准的调整；

　　有执法力度的收紧；

　　有客户需求的多样；

　　有竞争角逐的加剧；

　　有头部厂家的强势；

　　有垄断平台的霸道；

　　有恶意举报的疯狂；

　　有社会舆论的歧视；

　　有营销方法的固化；

　　有运营思维的落后；

　　有实干人才的缺乏；

　　有基础培训的缺失。

　　而这种不会，通常发生在老医美人身上。

　　其实细想很好理解，医美的生产工具发展多年，迎来生产力的大解放。

　　这是技术发展的必然。

　　这种生产力的解放，爆发，势必引起生产关系的变革。

　　新的生产关系面临重构。

　　这也是老医美人觉得自己不会的最核心原因。

　　但这种变革，这种不会，新医美人却很少感知。

　　可能是新入医美，没有包袱，不被过往生产关系束缚，所以就更直接使用生产工具。

　　但新医美人大多缺乏对医美基础知识和常识的认知。

　　虽然能熟悉掌握新的生产工具，会运营线上直播和团购。

　　但部分新医美人，对医美不太会。

　　所以，不少跨界携巨资而来的新医美人，在2023面临巨亏。

　　甚至，也有硬件不错的机构，最后不得不离场。

　　这些机构不止一家，老医美人看来都很惋惜，新医美人依旧无畏。

　　不过新医美人，医美的不会假若加上资金的不缺。

　　很有可能加剧败局，最终折戟沉沙。

　　老医美人的不会，主要集中在技术突破后的改变。

　　特别技术发展后，营销方法的改变和客户关系的改变。

　　不少老医美人，美团电商都没玩明白，又遇上抖音、小红书。

　　年初抖音遮遮掩掩的试点，引起医美沸沸扬扬的热点。

　　而突然回过神来的红书，发现医疗，特别是医美的需求如同瀑布。

　　在红书得知不少人在平台获利不菲，却与自己无关后。

　　即使没有想好如何变现，红书也会开始收紧管控。

　　现实也是红书一个月比一个月管控更严。

　　这些变化，医美人还未习惯，就已经又有新的变化。

　　不过抖音和红书严格地管理，不能阻挡医美人的热情。

　　利润的刺激，往往就是这么直接。

　　生产工具已经迭代，生产力自然就有机会爆发。

　　剩下重点，就是如何更好释放生产力。

　　医美人和平台的斗智斗勇也会就此展开。

　　只不过很多老医美人，久未下过一线，不能掌握一手信息。

　　对于新的生产工具，对于这些平台，难免不会。

　　这种不会难免焦虑，所以就更加迫切参加各种大小会。

　　这也难免产生商机。

　　信息差里藏着的都是利润，这点医美人都知道。

　　在有人不会的时候，一定有人早已领会。

　　不然就不会有开一家就火一家的机构，也不会有单城单月破亿的业绩。

　　更具体一点，2023年度医美大战一度破圈。

　　从线下到线上，圈外人都有所耳闻。

　　为的是什么？争的是什么？

　　说再多理由，核心当然就是利益。

　　这也是老医美人领会新工具后，对生产力释放的必然。

　　蛋糕就那么大时，就看谁用工具挖更多。

　　当然工具先进后，影响力自然更大，老的生产关系中，肯定有人被出局。

　　比如被抢走客户的医美机构。

　　客户不是不做医美，只是不去你家做医美，就是一些医美人的悲哀。

　　当然悲哀的还有，被抢掉岗位的医美人。

　　当生产工具发展后，有的岗位完全没必要，那医美人该咋办？

　　其实医美人也不必太过惊慌。

　　因为生产关系仅是关系的一种，工作关系更多还是一种社会关系。

　　只要社会关系在，那一样有机会换岗重来。

　　说具体一点。

　　咨询岗位没了，还有客服，还有客户管理。

　　竞价岗位没了，还有电商，还有线上运营。

　　电商岗位没了，还有平台，还有平台运营。

　　在社会关系前，生产关系其实也没想象那么重要。

　　就像抖音突袭，破价玻尿酸。

　　平台破价没事，只要和客户、和医生、和医美人这些社会关系在。

　　生产关系还是能重构。

　　就怕有些玻尿酸厂家，丢了曾经的社会关系。

　　被客户遗忘。

　　被医生嫌弃。

　　被医美人抛弃。

　　那才是真正无力回天。

　　什么是良好的社会关系？

　　一明一暗。

　　明面是让客户赚到，暗面是让渠道赚到。

　　在医美行业里，医美人、医美机构都是属于渠道。

　　所以良好的医美经营模式是，医美机构里的医美人都能赚到。

　　医美人为什么能赚到？

　　从长远看，必须保证客户要赚到。

　　但只有医美人赚到后，客户才会赚到。

　　这是人性。

　　打个比方，房地产如何回暖？

　　明面上要让买房人赚到钱，暗面里要让卖房人赚到钱。

　　卖新房能赚到钱，才能拼命拿地拼命盖，然后拼命卖。

　　卖旧房能赚到钱，才会有更多买房人去买房。

　　好的商业模式也是如此。

　　买和卖都能赚到才是。

　　这也是衡量医美商业模式是否健康的标准。

　　只不过，医美人通常会把当下的变局归因到营销方法和客户关系的改变。

　　仅仅当作是营销客户生产工具的改变。

　　实际上，当下医美变局最核心因素是整个行业生产工具的改变。

　　在持续多年之后，

　　为什么2023年轻医美那么火？

　　为什么全年会议核心都是轻医美？

　　为什么医美行业2023的主角是皮肤？

　　为什么医美皮肤医生工资越来越高，还供不应求？

　　为什么新开的都是皮肤医美？

　　在往常，几乎所有分析都是归因于客户的需求。

　　其实真实答案已经摆在眼前，只不过没人愿意承认。

　　这核心其实是生产工具的发展，推动需求的释放。

　　肯定有人会说，这明明是需求的暴涨刺激工具的进步。

　　真的是这样吗？

　　要知道，需求一直是需求。

　　从非洲，从元谋，从山顶洞走出之后。

　　人类需求一直都是那些需求，没有变化。

　　先有工具再有需求，先有需求再有工具。

　　这个问题太哲学，不多讨论。

　　单单就说，如果厂家造了那么多产品，不卖都放仓库吗？

　　不放仓库，那就一定要研究怎么卖。

　　这个时候没有需求，也会刺激、再生、提升、填充一份需求。

　　新的工具，必然需要更多需求去使用。

　　也必然带来新的生产关系，

　　这是进化的必然，也是商业发展的必然。

　　这更是医美新物种诞生的必然。

　　这种必然，也必定让医美充满变动。

　　虽然相比其它行业，医美本来就充满不确定。

　　医美人也难免缺失安全感。

　　但这些不确定，必然在2023放大。

　　医美机构的开开关关。

　　医美人的起起伏伏。

　　医美厂家的熙熙攘攘。

　　比往年更多的机构跑路，拖欠工资。

　　这都在说明2023，不确定在放大，变动在扩张。

　　这一切，也都是生产工具发展后生产关系重建过程的必然。

　　原因就是在新变局下，老医美人有点不会。

　　当然，会与不会是变动转化的过程。

　　虽然说，不会的人永远不会，会的人一直都会，

　　背后核心其实表达的是：

　　不想会的人永远不会，想会的人永远有办法会。

　　只要愿意，只要行动，就总有办法会。

　　至于2023的医美。

　　是乐观，还是悲观。

　　是希望，还是绝望。

　　是会，还是不会。

　　这得看具体的每一家医美机构，每一位医美人。

　　相信每位医美人，心里会有自己的答案。

　　2023，变化加剧的一年。

　　2023，这XX的医美。

　　XX是什么，医美人也会自有答案。