前两天，在朋友圈写了一句话：

　　2023年，中医向我们展示了它的全貌和未来；2024年，所有不以做大规模为目标的行动可能都是愚蠢的。

　　极力鼓励大家奔着“规模”去努力，背后有很多原因，如中医行业处在高速发展的初期，具备大规模的最佳时机窗口。更为重要的，接下来中医类门店的竞争，不再停留于简单的时间和技术两个维度竞争，而是人、财、物全方位的竞争，具体表现在团队组织、战略、商业模式、规模、资本、技术、运营等方面的综合性竞争。

　　面对综合性竞争，中医类个体门店长期以来所秉承的优势，如区域客户沉淀、技术能力、成本优势等会逐步瓦解掉，越来越难以适应新的竞争态势。

　　昨天，我去一家连锁养生理疗馆做药膏热敷，在热敷的过程中跟老板交流，问他们做引流没？

　　老板说：没有去引流，我们这种夫妻小店，平时店里就2个人，虽然很想到小区做些活动引流，但一出去就要把店关起来，万一有客户过来，一看你店关着，下次可能再也不来了。出去发传单，现在大家要么不接，要么接了不看直接丢掉了。做线上引流，我们也不懂啊！所以，只能靠品牌方线上帮我们做下引流，靠线下一点自然流量和回头客。

　　这个老板说的情况，估计全国80%以上的中医类个体门店深有体会，想做好，但就是有心无力，顾此失彼，跟不上趟，最后结果就是坐、等、靠。

　　新竞争形势下，很多问题已经超出我们中医类个体类门店的经营者的能力范畴，这个时候一定要换思维、换方式去参与竞争，可以考虑从下面五个方面突围：

　　一是要加强对外合作，利用别人的专业、资源优势来解决自己解决不了的问题。

　　随着行业越来越成熟，分工会越来越细，各个环节对专业能力要求自然越高。以引流为例，我们自己请不起专业的运营人员，完全可以考虑加入云连锁机构，让他们帮你引流，也可以和线下第三方引流团队合作。

　　二是要掌握一些简单有效的引流方式。

　　最好就是自己学会简单的线上种草引流，100-300个文字+图片，只要坚持做就能实现不错的引流效果，而且成本极低。

　　三是在加强本身技术和服务能力的同时，适当考虑引进优质项目。

　　当满大街都是疼痛理疗项目时，自然就会陷入到价格战，除了继续提升自己的疼痛理疗技术外，还需要考虑引进一些其它的项目来作为培育项目或者利润项目，如失眠调理项目、前列腺调理项目、女性养颜项目、小孩近视防治项目、脊椎侧弯项目等。

　　四是通过陪伴的方式融入和引领社区健康生活方式。

　　目前来讲，我们还没看到哪家连锁医馆、养生理疗馆真正深入到社区，最多就是搞点免费的义诊活动。其实，中医类门店融入和引领社区健康生活方式，有很多创新的玩法，大家在这个领域可以多思考和探索下，会有意想不到的收获，甚至可以玩出新模式，快速做大做强。

　　五是可以通过中医健康产品作为流量入口。

　　今后，医疗、理疗服务作为流量入口的竞争会越来越激烈，而中医健康产品将会是一个新的巨大的流量入口。所以，我们在深入融入和引领社区健康生活方式的同时，也要着眼线上，实现中医健康产品线下和线上的体验和突破。

　　新竞争形势下，有能力和条件做大规模的中医类个体门门店，一定要奔着规模去，没能力和条件做大规模的，一定要采取正确的策略，实现正向发展。