今年国庆，中医馆的整个风向变了。

　　以前不打价格战的中医馆，这次国庆撸起价格大锤来也是毫不手软，甚至让足浴店都害怕。

　　当然，中医馆打价格战有一段时间了，只是没像今天这样，对节日促销开始非常上心了。

　　在朋友圈看到一张张红得透亮的促销单，我想起了2021年讲中医馆肯定会上演价格战这件事时，不少人留言说我纯粹胡说八道，我们尊崇医不叩门，难道还降价让他上门，现实吗？

　　今天不仅成为现实，而且还会成为常态，看病不讲价的时代一去不复返了。

　　其实，我对价格战不是很关注。

　　因为这是正常的商业行为，不打价格战才是不正常的。

　　而且随着医馆跨界投资者越来越多，医馆经营项目越来越丰富，相关技术解决方案越来越标准化、智能化，流量越来越稀缺，今后价格战只会更激烈。

　　我们真正要关注和思考的是，如何在无底线的价格战中活下来并活好。下面就这个问题简单交流下。

　　1、用好技术应对价格战

　　医疗机构再怎么打价格战，只要你技术牛逼，疗效牛逼，口碑牛逼，自然能置身事外，就如苹果手机一样。

　　如我熟悉的一位中医，因为技术牛逼，今年大家门诊量普遍下降的情况下，他的门诊量还在上升。

　　当然，这位中医是自己开医馆，跟很多做促销的医馆不同。

　　对于很多要聘请医生坐诊的医馆来讲，面对价格战，不得不跟医生进行深度合作或者引进好的技术，打造有技术优势的特色病种来应对价格战。

　　价格战对中医馆来讲，会加大对技术创新的投入，并促进医生跟医馆的紧密合作进行技术创新，也会促进优质技术项目在全国拓展和落地。

　　2、用规模来平衡价格战的风险

　　对于连锁医馆来讲，规模是价格战的最好保护伞。

　　因为可以承受局部的亏损，只要整体上过得去即可。

　　对于那些个体医馆来讲，如果技术没优势，区域口碑没沉淀，运营又弱，是很难承受价格战痛击的。

　　过去，我一再强调医馆做规模的重要性。

　　因为在个体医馆占据85%以上的市场份额时，最值钱的就是规模。

　　对于有资金实力的医馆投资人来讲，不要因为价格战而选保守战略，一定要奔着规模去；一定要运营上投入，建立一支能打硬仗的运营管理团队，提高引流、转化和留存效率。

　　3、用医馆品牌来建立护城河

　　以前来讲，我们医馆只有医生品牌，没有医馆品牌。

　　但今后，我们医馆必须把医馆品牌建设放到首位。

　　从去年开始，我们看到一个惊喜的变化，就是一些医馆创始人开始打造个人IP了，开始通过创始人IP来讲医馆故事了，开始赋予了医馆品牌个性、使命、理念和价值观等。

　　通过创始人IP的打造来带动医馆品牌建设，是非常值得投入的一件事，所产生的价值会颠覆你的想象。

　　以榕树家董事长刘总的IP为例，运营不到2个月，结果就举办了一场千粉大会，门票价格是1980元，收了100多万，还转化了123位意向加盟客户。

　　医馆品牌建设才刚刚开始，其宣传成本是非常低的，妥妥处于红利阶段。

　　连锁医馆一定要利用好新媒体，学会通过内容来放大，千万不要等到大家都来卷的时候，你才开始上心，为之晚矣！

　　最后想说的是，中医馆不管是遭遇价格战、规模战还是品牌战，一定不要跟在被人屁股后面撸，一定要去创新，开辟新赛道、新品类、新项目、新模式，占据新的细分市场，抢占新场景等。

　　因为跟在别人后面撸，那叫内卷，抢在别人前面开第一枪，才叫新生。