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不打价格战的中医馆,卷其价格足浴店都怕,如何应对?

24年10月01日 阅读:4393 来源: 蒋小富原创 IP属地:广东省

  今年国庆,中医馆的整个风向变了。


  以前不打价格战的中医馆,这次国庆撸起价格大锤来也是毫不手软,甚至让足浴店都害怕。


  当然,中医馆打价格战有一段时间了,只是没像今天这样,对节日促销开始非常上心了。


  在朋友圈看到一张张红得透亮的促销单,我想起了2021年讲中医馆肯定会上演价格战这件事时,不少人留言说我纯粹胡说八道,我们尊崇医不叩门,难道还降价让他上门,现实吗?


  今天不仅成为现实,而且还会成为常态,看病不讲价的时代一去不复返了。


  其实,我对价格战不是很关注。


  因为这是正常的商业行为,不打价格战才是不正常的。


  而且随着医馆跨界投资者越来越多,医馆经营项目越来越丰富,相关技术解决方案越来越标准化、智能化,流量越来越稀缺,今后价格战只会更激烈。


  我们真正要关注和思考的是,如何在无底线的价格战中活下来并活好。下面就这个问题简单交流下。


  1、用好技术应对价格战


  医疗机构再怎么打价格战,只要你技术牛逼,疗效牛逼,口碑牛逼,自然能置身事外,就如苹果手机一样。


  如我熟悉的一位中医,因为技术牛逼,今年大家门诊量普遍下降的情况下,他的门诊量还在上升。


  当然,这位中医是自己开医馆,跟很多做促销的医馆不同。


  对于很多要聘请医生坐诊的医馆来讲,面对价格战,不得不跟医生进行深度合作或者引进好的技术,打造有技术优势的特色病种来应对价格战。


  价格战对中医馆来讲,会加大对技术创新的投入,并促进医生跟医馆的紧密合作进行技术创新,也会促进优质技术项目在全国拓展和落地。


  2、用规模来平衡价格战的风险


  对于连锁医馆来讲,规模是价格战的最好保护伞。


  因为可以承受局部的亏损,只要整体上过得去即可。


  对于那些个体医馆来讲,如果技术没优势,区域口碑没沉淀,运营又弱,是很难承受价格战痛击的。


  过去,我一再强调医馆做规模的重要性。


  因为在个体医馆占据85%以上的市场份额时,最值钱的就是规模。


  对于有资金实力的医馆投资人来讲,不要因为价格战而选保守战略,一定要奔着规模去;一定要运营上投入,建立一支能打硬仗的运营管理团队,提高引流、转化和留存效率。


  3、用医馆品牌来建立护城河


  以前来讲,我们医馆只有医生品牌,没有医馆品牌。


  但今后,我们医馆必须把医馆品牌建设放到首位。


  从去年开始,我们看到一个惊喜的变化,就是一些医馆创始人开始打造个人IP了,开始通过创始人IP来讲医馆故事了,开始赋予了医馆品牌个性、使命、理念和价值观等。


  通过创始人IP的打造来带动医馆品牌建设,是非常值得投入的一件事,所产生的价值会颠覆你的想象。


  以榕树家董事长刘总的IP为例,运营不到2个月,结果就举办了一场千粉大会,门票价格是1980元,收了100多万,还转化了123位意向加盟客户。


  医馆品牌建设才刚刚开始,其宣传成本是非常低的,妥妥处于红利阶段。


  连锁医馆一定要利用好新媒体,学会通过内容来放大,千万不要等到大家都来卷的时候,你才开始上心,为之晚矣!


  最后想说的是,中医馆不管是遭遇价格战、规模战还是品牌战,一定不要跟在被人屁股后面撸,一定要去创新,开辟新赛道、新品类、新项目、新模式,占据新的细分市场,抢占新场景等。


  因为跟在别人后面撸,那叫内卷,抢在别人前面开第一枪,才叫新生。


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医生IP和医馆运营领域专家,《医生IP运营和进化之道》、《自媒体时代,中医馆客户运营指南》作者。
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