医疗策划人如何具体做科室产品策划？
主讲人：彭家云

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是什么？
是推销！
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是什么？
是促销！
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是什么？
这个才是营销！！！
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是什么？
是品牌！！！！！
以上爱情小段子，属于娱乐，但娱乐背后大家思考了其背后的哲学道理了吗？
我们要透过现象看本质 ，好，书归正传： 医疗策划人在具体工作中如何做产品策划？ 大家都知道5W1H营销学原理，这个我不说，没有意思。
简单的讲，产品策划化就是卖东西，卖什么？怎么卖？卖给谁？
我觉得怎么卖要看你具体卖的是什么东西，如果是袜子，可能我摆地摊，如果是皮衣，那我就开专卖店。
卖什么？
俗话说：知己知彼，百战不殆。首先要对你的医院进行调研，看哪个方向还有空间，或者是哪个项目在浪费资源，把有空间的项目争取能开展新的拓展，把半死不活的项目砍掉，当然，这就涉及到经营了。如果在项目的问题上解决了，接下来就是营销了。
经营解决产品的生产问题，营销解决产品的销售问题。没有产品的营销或者说没有竞争力的产品是很难被销售的。医院的经营与营销，是“产与售”的关系。
1、 首先搞清楚营销的硬件：
医院的发展定位、确定重点学科项目，理清重点科室的重点病种。
2、梳理产品线：
品牌产品、利润产品、竞争产品。
借用《十全九美》里面的一句台词：你想整那样？
3、制定价格策略：
可以分为：溢价策略，平价策略，竞价策略。
平价策略大家最熟悉，平价医院那多了去了，做这个的。
4、制定营销策略销售路径：
营销策划：媒介整合、广告创作，广告发布和终端布置等等。
卖给谁？
在销售之前，要对我们卖的东西进行分析包括：产品特性的分析，产品形象的分析，产品生命周期的分析，产品与同类产品的比较。
然后根据产品的特点，解决卖给谁的问题。掌握患者群体的特性，消费行为，消费者的态度以及潜在消费者的特性，潜在消费者成为实际消费者的可能性。
举个小例子，以前有一个业内朋友问我，说产科如何定位和传播？
他很头疼，我问了下情况，我说产品同质化太严重，经过分析我告诉他：你就说：生聪明宝宝，到XX医院！！！
一般而言，群内如果做了父母的你们都可以理解，对生孩子一般都是安全啊，什么无痛分娩啊什么的心理诉求啊。但你说到我这里生孩子聪明，立刻鹤立鸡群。当然概念的提出，需要有产品支持。
怎么卖？
1、根据目标人群，制定上市营销策略，包括：产品包装与定位，价格策略重新似定，营销措施（广告营销、新闻营销、公关营销、学术营销、公益营销等等），广告诉求重心，媒介整合与排期（线上与线下），终端设计与培训（咨询艺术、就诊流程、接诊安排与接待等），大家在实际的操作中是不是如此？？可以对照。
2、最后进行广告媒介策略的决策，包括：按照覆盖面积、受众群体、前任成本对广告媒介进行评估；选择媒介并确定媒介组合；确定广告的发布时机、时序、时点策略；确定广告发布的频率策略；确定广告的诉求策略，包括：广告的诉求对象，广告的诉求重点，广告诉求方法。以上是思路和方法，我喜欢：授人以鱼不如授人以渔！！！
如果大家说能不能在简单点，呵呵可以，我给你总结总结。彭家云告诉你：产品策划5字诀： “快、准、稳、狠、专”这五个字。大家记住5个字不难吧，那如何操作呢？我们不能死记硬背啊~~是不是。
1、快，即在正确的调查、分析与策划再到执行的时间上要快，有一句话说得好：犹豫不决有时会耽误英明的决策。大家想想是不是呢？结合自己的实际工作。
2、准，即医院的定位要准、细分的用户人群要准、市场的宣传点要准。
3、稳，即调查要周全、准备要充分、策划要细致、执行要认真。
4、狠，即策划要狠，宣传要猛，做好了准备在执行的过程中不能瞻前顾后，舍不得资金就无法有效宣扬。所以我主张：“一剑封喉，不留活口”做个杀手就要下手利索。
5、专，即指所有的过程要体现专业，所有的思想要专业，不能违背良心、违背常理、违背法律、违背医德。
把握了这五个关键的要点，运用自身的策划能力，因时、因地、因不同的医院、不同的专业做出细致的调查、周密的分析、正确的判断、科学的策划、认真地执行，你想做的成功就不难。
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