你好，我是焜哥。

　　前段时间，卷书爸爸公号在上海举行了一个小型医美聚会。

　　除了焜哥，都是医美上游厂家的参会者。

　　有新入局，也有老江湖。

　　她们不仅盯着国内，还盯着出海。

　　去年焜哥就已经提到过医械国产化在医美的必然。

　　如果说去年还是静悄悄。

　　今年的医美器械国产化已让人感到风雨满楼。

　　在几个领域都是国产厂家占有绝对龙头地位。

　　比如胶原蛋白、聚左旋乳酸、超声仪器等等。

　　而CAHA、少女针，国产厂家也在加紧跑马圈地。

　　这势头，就像历史的循环。

　　像极了国产手机和电动汽车的崛起。

　　医美器械国产化的发展，首先离不开制造业发展的支持。

　　很多时候，制造也和医美的管理一样。

　　不是想不到，而是做不到。

　　有了制造业加持，那么设想都能实现。

　　感受最明显的就是仪器类厂家。

　　黄金微针的故事也肯定不是医美的个例。

　　当然，医美器械国产化，更离不开国内消费市场的规模和发展。

　　比如在国内的核心城市，整体人口都比很多国家人口还多。

　　基数不一样，市场规模也就不一样，成长上限更不一样。

　　这些就是商业机会。

　　特别医美行业规模在发展，医美客户需求在提升，相应就对医美机构要求越来越高。

　　医美机构怎么竞争，当然是生产工具越好，生产力就越强。

　　就像武器越先进，能发挥的战斗力就越大。

　　只是大家都知道，武器使用的人也很重要。

　　可人往往很难标准，也很难被掌控。

　　对于大多数医美老板来说，与其依靠人，不如依靠武器。

　　所以仪器的采购就会更大，这也就是医美器械的基本盘。

　　特别在以前还有崇洋媚外的习惯，但如今奔驰宝马都打不过小米华为。

　　这说明品牌国产化的可能性。

　　前段时间，焜哥有个行外朋友再问，能不能帮忙找家机构做超声炮。

　　且指明要国外大品牌，焜哥问那是要哪家品牌。

　　结果她说的是如今行内人觉得风口浪尖的某D。

　　这再次说明，客户在医美没有被品牌强占住。

　　谁能抢到，谁就有可能独赢。

　　战国时代，谁能打谁就能一统。

　　庞大的市场带来庞大的利润。

　　医疗器械这块市场，以前一直被进口品牌主导。

　　如今医械国产化势不可挡。

　　医美市场从来也不例外。

　　只是在医美市场的竞争，更多是市场的厮杀。

　　所以变化就更快。

　　在短短的历史，我们看到卧薪尝胆，也看到偷袭珍珠港。

　　也不会缺席舆论战。

　　比如国内医美的发展，最近被BBC关注。

　　BBC其实也是一个奇怪的媒体，往往它关注国内的报道，总是引起不少争议。

　　也不奇怪，毕竟没有争议，哪有新闻。

　　比如BBC报道的事件，其实在其它国家和地区同样也很频发。

　　欧美的过度整形和整形事故更是层出不穷。

　　但是在BBC的报道下，好像这就和东大发展所引起。

　　再比如，容貌焦虑其实已被西方传统媒体制造上百年。

　　环球小姐、芭比娃娃。

　　从海报到电影，从活动到玩具无一不在强化。

　　如今好像只有东方在容貌焦虑一样。

　　最让人大吃一惊的是，作为调查而得的纪录片，很多基础常识都在误导。

　　片中曾提起的大规模没有资格的人士在行医。

　　其背后指的是没有美容主诊资格，但拿到执业执照的医生在进行医疗操作。

　　但全片完全没说具体操作指南，也没说各个省份的相应要求。

　　如果按此报道，当下有的国家护士还能进行医美注射。

　　那又该如何描述？

　　该国医美事故多发，全因护士打针？

　　媒体肯定会有观点。

　　有观点必然不会中立。

　　至于代表那方面意见，也没必要去深究。

　　即使是全力反对，也很难阻碍医美器械国产化的进程。

　　原因焜哥曾经提过，有兴趣的可以点下面链接：

　　医美，这里的黎明静悄悄了解。

　　焜哥想说的是，即便风口已到。

　　但国产厂家也别太兴奋。

　　因为机会是机会，但是你的机会还是他的机会，还没确定。

　　战国时代，大家记得只有七国。

　　又有多少国家在春秋还存在。

　　汉末可不止魏蜀吴三国，袁绍、袁术、刘表、刘璋、张鲁、马超、韩遂等等也是草头王。

　　那么对于医美厂家来说，如何赢得接下来的战争？

　　技术肯定是基本，但客户需求也是基本。

　　简单理解，就是满足客户的痛点和痒点。

　　这两点能都具备当然最好，只得其一其实能很好发展。

　　痛点在医美是什么？

　　是解决具体的问题。

　　根本上，医美厂家都是痛点思维。

　　比如具体的皱纹、衰老、皮肤问题等等。

　　痛点对于医美机构就是拓客重点。

　　通过具体的问题，吸引医美客户上门。

　　那痒点是什么？

　　痒点对于医美机构是什么？

　　是机构升单、蓄客、再循环的工具。

　　如今大多数医美机构，通过产品组合来实现。

　　很多时候，通过服务和情绪价值的提供，用来满足客户的痒点。

　　痒点是客户愿意留下，愿意再消费的驱动力。

　　对于痒点，目前厂家很少考虑。

　　其实可以理解。

　　即使产品可以很好解决客户痒点，但这和销售有什么关系？

　　销售恨不得马上、立即让机构一次性进大量的货品。

　　这样痒点也难得体现。

　　痛点和痒点是由客户主导，由机构买单的理由。

　　医美机构也有自己的痛点和痒点。

　　只是再好的痛点和痒点，也需要销售去卖，也需要机构去推。

　　好的生产工具，也要渠道让人领取。

　　所以对于医美厂家来说，还有一个容易被忽视的重点。

　　那就是谁是自己的同盟者。

　　谁是自己的渠道。

　　这需要行动和金钱来证明。

　　不是口头上称兄道弟，行动上纹丝不动。

　　在营销管理学体系，可以称呼你要找到自己的盈利模式是什么？

　　无论是模式，还是渠道。

　　无论是痛点，还是痒点。

　　核心的背后都是对客户的洞察了解。

　　这再次说明，医美医械国产化的势头。

　　毕竟，只有本土，才更理解本土。

　　只是对于医美厂家来说，千万别忘记。

　　求美者是自己的客户。

　　医美机构也是自己的客户。