概述：如何收割企业健康预算？本文提供ToB营销四把尖刀：高管猝死防御套餐、员工心理缓压舱、跨境医疗福利卡、健康职场认证计划。

　　企业年砸百万做体检，但95%医院还在做低价血拼！今天教您用四把尖刀捅破B端天花板，专抢人事总监的福利预算：

　　尖刀1：高管猝死防御套餐——戳中决策者恐惧

　　痛点锚定： 企业怕高管猝死上热搜。

　　破圈组合：

　　　　核心项： 心脏冠状动脉CTA（查血管斑块）+ 压力荷尔蒙检测（查肾上腺透支）；

　　　　增值钩子： 签约送高管家庭24小时急救响应通道（直升机转运背书）。

　　话术公式：

　　　　“王总，去年某为高管猝死致股价单日跌5.3%。您司张副总裁的体检显示心电异常，建议升级本套餐——防1次风险＞赔10次抚恤金。”

　　案例： 苏州某奥体检单季卖出高管套餐291套，均价2.8万/人。

　　尖刀2：员工心理缓压舱——解决人事部痛点

　　需求洞察： 员工抑郁致离职率飙升。

　　产品设计：

　　　　线上： AI心理机器人（筛查抑郁倾向）+ 每周冥想音疗包；

　　　　线下： 企业驻场“五感减压舱”（香薰/音乐/氧吧）。

　　转化开关：

　　　　首次体验免费 → 检出高风险员工推送 1对1心理咨询包（980元/人次）；

　　　　签百人以上合约送 HR压力管理内训课。

　　效果： 北京某康心理中标某东年度合约，单笔金额368万。

　　尖刀3：跨境医疗福利卡——点燃员工自豪感

　　溢价筹码： 让普通体检变“国际福利”。

　　链路设计：

　　1、卡等级：

　　　　  卡类               权  益            企业采购价

　　　　金    卡　   日本早癌筛查        1.2万/人

　　　　铂金卡　　瑞士抗衰疗养         8.8万/人

　　2、裂变机制：

　　　　员工分享海外治疗vlog@总裁 → 获国内体检额度；

　　　　企业采购满50张 → 赠管理者同等海外权益。

　　案例： 上海某际医疗年售跨境卡1.2亿，60%买家为科技公司。

　　尖刀4：健康职场认证计划——绑架企业PR需求

　　终极杀招： 把采购转化为企业品牌资产。

　　操作路径：

　　　　签约即参评 “中国健康职场100强”；

　　　　根据员工健康数据改善率颁发金/银/铜级认证；

　　　　为认证企业发布 ESG健康责任白皮书（联合财经媒体）。

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