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莆百恩仇录之前世今生

15年05月15日 阅读:18056 来源: 付雪姣首发

      缘起:两个欲求不满者的相见恨晚


      百度-求上位

 

  百度2005下半年上市。在那之前,大家和我一样,对它的记忆还残留在音乐搜索上。百度免费的mp3攻占并填满了一个个年轻人的歌库,也让音乐搜索成为百度整个搜索份额中占比20%-30%的“流量王”。

 

  那时候的搜索市场还处于百度、YahooGoogle、搜狗“四分天下”的局面,百度搜索业务使用率最高的是音乐(mp3)、游戏、图片等娱乐内容,而现在它的“金主”-- 企业产品、商情、交通旅游等内容正在和Google处于热恋期。

 

  而百度的处境并没有因上市而得到彻底逆转。百度上市后,之前赖以盈利的“打擦边球”等不规范操作连续引来官司,百度不得不寻求其他发展方向。

 

  莆田帮-有钱没处花

 

  莆田帮发展的第一阶段是从白天走街串巷、晚上贴电线杆广告起家。性病、狐臭、肝炎、脚气……这些疑难杂症他们无所不治,抱着他们的第一桶金,走过了80年代。

 

  到了90年代,莆田帮开始生根,从最初的挂靠在医院、开设私人门诊,到承包公立医院的科室。90年代后期,全国合作的公立医院达到几百所。花一点小钱拿下医院领导、买个医师证,于是全国各顶尖三甲医院的博导、教授在商业包装下一个个从石头缝蹦了出来,攻陷了报纸、电视广告,开始循循善诱地吸引慕名而来的求医者。此时,莆田老板们的身价也跃入千万级。强大的生意头脑驱动着这些老板们急欲砸钱铺路、将吸金的触角伸向更多、更大的市场。

 

  痴缠:讲什么道德,各取所需罢了

 

  两个欲求不满的人,相遇间就差那根支窗棍儿的一砸。

 

  200681日,国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品(简称黑五类,也正是莆田帮饱受诟病的起家源头)不得在电视购物节目上播放的法规条令,就这样,寻觅新欢的春天,来了。当莆田帮把在电视购物积攒的营销经验复制到网络,开始了广告渠道的战略大转移,也开启了百度的竞价时代。从2006年到2007年,百度的新开户数量超过了6万。

 

  莆田医疗形成产业化是在00年代中期。政策开始鼓励社会资本办医,此时纯利润50%以上的整形美容行业成为莆田帮的中坚力量。

 

  到了2013年,美容整形、医疗服务、医疗设备、减肥增高这几个百度最赚钱的关键词广告,全部都被莆田帮揽入怀中。公开资料显示,莆田帮医院一年投在网络搜索引擎的广告费用占营业额的50-70%,规模高达200亿元。2014年百度财报显示,网络营销收入为484.95亿元,比2013年增长52.5%.

 

  异变:舆论压力逼出从良之心

 

  其实莆百这对欢喜冤家自从“在一起”后就一直生活在外界的指指点点中。百度面临的主要是政策压力。央视、315晚会、工商总局等近年来对百度涉嫌发布虚假宣传广告多次点名。200811月,央视曝光百度医药广告,百度在当季被迫移除医药广告。随后百度股票立即下跌25%,之后一个月狂跌了50%.2014年,《广告法》修订后出台,对互联网广告有了更严格的要求。百度一边频频向政府“表决心”,一边背着莆田帮暗谋出路,开始健康领域布局。

 

  莆田帮这边,新旧两派也是纷争不断。旧莆田派仍然固守“营销为王”的思想,能赚一笔是一笔;而在发展沉淀中划分出来的新莆田派则开始注重行业本质,从名医引入、技术交流、升级设备方面走技术化、品牌化路线,将企业实力做大做强。这次莆田健康总会的决议,看得出是新莆田派占了优势,莆田帮整体开始自强。当然,这也是行业想要持续健康发展,变革的必然走势。

 

  结局:分手还是复合?

 

  莆百从相爱到相杀,现在事件结果如何尚无定论。

 

  莆百有意重启谈话的传言频出,让民营医疗彻底放弃百度这一中国最大的PC端流量入口,我认为今天确实尚未到时机。当然,民营医疗也注意到了互联网移动化趋势,流量大幅碎片化让莆田帮开始了与无数新欢的艳遇,觅个更好的良家,也是喜事。

 

  看到这里,我倒是奉劝各位看官不必死等结果,因为改变已经发生。此次闹剧,你我都感到了变革将至,这,和这即将引起的一切连锁反应,都是市场环境整体向好的迹象。且为这场喜剧鼓掌吧。

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简介
付雪姣,医疗美容O2O从业者,PR一枚。喜欢观察行业观察产品发表一些不成熟的见解。医疗营销走到后百度时代,破局靠的不是传统的经验理论,而是探索创新的实践。PR不受行业所限,继续学习中…