中国有两句很有意思的成语，一句是死了张屠夫不吃混毛猪，还有一句是死了张屠夫就吃混毛猪。细细想来，第一句有点赌气，第二句比较实在。从辩证法角度出发，张屠夫死了（或跳槽了），必须分两步走，当你还没有真正掌握杀猪的技术，那么，出于无奈，就先吃混毛猪吧；当你尽快掌握了杀猪的技术，才有可能不吃混毛猪。

习惯很难颠覆

莆百之战也是这样。在互联网+时代，搜索引擎的传播力度、传播广度、传播深度，无论是作为一项成熟的技术还是多年磨合的成熟平台，它是其它媒体无法替代、无法复制、无法否认的。之所以不可替代，很大一部分原因来之于“懒人”的习惯，习惯成自然，“我只会使用这个”、“我每天都习惯了”、“这个方便、快捷啊”……

莆系医疗在百度的有偿推广，本来就是两厢情愿，双方默认的，说句公道话，你，还是收获蛮大的。随着推广费用的不断递增，莆医感到不堪重负，感到心理不平衡，感到难以支撑，于是，突然发动战争。这场战争发动的不是时候，太鲁莽、太浮躁、太粗暴，所以，从它发起那天起，就已经输了。

输在起跑线

莆系医疗发动的莆百之战输在了起跑线。输在没有计划，输在没有同伴，输在没有替代品。

一是输在没有计划。战争的目的究竟是什麽？是推广费太高，还是递增的那部分没道理？你想要达到什麽目的？最高目标是什麽？最低目标是什麽？运用什麽战术来达到预期的彼岸？什麽都没有，来之即战，不是现代战争的作派。

二是输在没有同伴。几千家医院、公司、集团，他们都是企业，不是慈善机构，何况，有的还在等米下锅。在会场，虽然可以一起振臂高呼、慷慨激昂、抱团取暖，然而，私底下正在打着自己的小九九，能齐心乎？能协力乎？能持久乎？

三是输在没有替代品。颠覆是什麽？先说思维的颠覆，就是要用一种新的理念来战胜另一种旧的理念。回顾历史，封建社会代替奴隶社会；资本主义战胜封建主义；都是运用了新思想、新制度、新模式，才得以成功。在现实社会生活中，电风扇代替蒲扇；空调战胜电风扇也是如此。那么，当你要开战前，你有什麽替代品？没有？没有，那，你只能先吃混毛猪！

充满变数的时代

天无绝人之路。21世纪是充满变数的时代，新思维、新理念、新媒体、新技术、新模式、新模板、新平台等等将层出不穷，例如，中国正在热火朝天地搞互联网+，美国已经在搞“新硬件时代”。

不管世界怎么变，只有一点是永远不会变的，就是紧紧地抓住客户（患者）。你的患者群在哪里？你的患者市场有多大？给患者画像，就是一种最好、最有效的方法。让我们学习一下，滴滴快的是怎样为用户画像的：

精准营销的前提是对用户的清晰认知。以简单的代金券发放为例，滴滴快的的历史数据呈现出两大类四种不同的消费习惯。代金券敏感型：发代金券才用、发代金券用的更多；代金券不敏感型：发不发都用，发代金券也不用。在滴滴快的的用户画像系统中，上述四种群体会被分别冠以屌丝、普通、中产、土豪的标签。针对四类客群的运营策略也会全然不同，最直接的就是代金券的刺激频率以及刺激金额，而对“代金券”免疫的土豪群体，则更多地需要在服务上做文章。

综上所述，不管为了生存，还是为了发展，在充满变数的时代，必须以变应变，因时而变，顺势而变，循新而变，才能永远不吃混毛猪。