首先因为是做竞价出身，数据这块接触得多一些，通过整理数据，完善数据，在医疗这块可以通过数据来得到一些我们想得到的信息，我就拿常被老板问到的问题并结合数据讲解一下！

场景：

老板：是一个从事医疗整形的医生

金魁：负责营销总监

情景：比较熟悉的没有客套的直接对话

进入主题：

老板：做自体脂肪这个单项我们需要投入多少钱呀？

金魁：成交量和每日手术量，以目前成交成本0.7万元算，如果一个医生做，日均四台手术饱和，日均花费为2.8万元，每月按三十天算，月均投资是84万元。

老板：那盈利呢？

金魁：成交手术单价为2万元，日均8万元，一个月是240万，毛利润在156万元。

老板：这块还能提高吗？

金魁：目前参考的是市场的大概情况，数据可以反推回去，成交成本0.7万元，到诊客户需要0.35万元（50%到诊成交算），需要有效咨询数量是10个（咨询到诊按10%算），单条咨询成本在350元。如果想提高回报方法有：

1.网络部降低咨询成本价格

2.咨询部提升咨询转化

3.现场提升到诊成交比例

三个共同提高效果最佳，如果按以上数据明显是需要提升现场成交比例。

老板：回报稳定吗

金魁：这块比较难，毕竟市场是随时波动的，但是这里面有一些数值保持就能保持稳定，咨询到诊数据能保证到诊数量，咨询成交数据能保证成交数据，单价均值能保证手术价格，这块是需要团队的稳定，而且长周期的数据均值参考。

老板：那这些数据如何保持？

金魁：团队的指标优化，各部门不同的指标，推广组的对话任务量和对话成本，咨询部门的到诊数量，现场的到诊成交，并且这个数据也不是固定的，也是有波动的。

老板：开始没有这些数据的时候，该如何去做呢？

金魁：一点数据没有的话，只能是按统计要求去积攒数据，特别是新团队还需要磨合团队的时候，需要把数据统计好，做好数据统计的完整性，同时根据以往的经验或是同行的一些相关数据做依据！

老板：如何在数据上判断这个项目适不适合做？

金魁：如果单从数据上来说，首先就是数据串通，投资金额，咨询量，到诊量，成交量，客单价，成交金额等数据串通，数据打通之后从结果往前推看适不适合做这个项目，哪些项目是需要加大推广的，哪些是需要控制的，都可以反馈出来！

老板：原来做的时候也没这些数据方面的依据呀？

金魁：原来那种开了医院就挣钱的时候已经过去了，现在的竞争环境决定了需要把工作细化，以实际数据统计为依据，来选择适合自己的定向，来优化团队等等。

老板：在做选择的时候，数据和经验哪个更重要些？

金魁：我个人的感觉是经验能让您敏锐的觉察市场，数据能让您理性的检验市场，以数据做依据的经验更强大！

老板：数据这块的作用这么大呢？

金魁：做一个判断是需要综合考虑的，数据是很好的依据，前期的判断，推广中的波动原因，每月业绩任务制定依据等等，都是可以通过数据的环比和同比来了解的！

老板：我再考虑考虑！

金魁：好的，随时沟通。

想了解后事如何，请听下回分解。（以开放做个结尾，方便后面的继续，以上数据属于随意写的，不作为参考依据）