国家许下8万亿元医疗前景愿望，资本市场蜂拥追逐，传统房地产企业竞相为此转型。目前国内，有的是多元化投资发展，如万科投资妇女儿童医院；有的是整体构建医疗养生城，如合众保险国际健康城（养生社区）；有的则是颠覆性统筹地产及医疗发展，如福建莆田“ECO”城模式。


　　很多人都开始尝试地产+医疗的模式。毕竟对中国这样一个人口大国来讲，首先要解决的突出问题就是住宅和看病问题。


　　今天我要讲的是国内一些大型房产集团转型或多元化投资医疗发展的问题。有的企业动辄投资十几个亿做医疗养生地产，有的企业不惜资本市场拿钱烧医疗养生地产，这些已经是国内司空见惯的现象。


　　最近国内流行的养生养老地产模式，炒得很火。但是普遍市场反应不是很好。部分企业因为战略战术不当，造成了极大资源浪费，甚至是自身毁灭性的打击。很多老板都在纳闷一个问题：为什么国外搞得很好的地产+医养结合模式在中国就不行呢？为什么产品很好，但是销量却不行？为什么光赚眼球不赚钱呢？


　　针对国内养生养老产业出现的问题。我查阅了解了各大医养地产项目，发现一个重大问题：很多企业只是片面地把房地产或原有产品服务和医疗养生养老项目粗劣的凑合。主次不分，根本没有融为一体。营销宣传没有针对性，也是大而概之，跟风严重，毫无创新。国外照搬导致了严重水土不服。所以才出现了国家及地方政府支持，社会投资看中，可是消费者不买账的情况。房子卖不动，医养项目也经营不起来。


　　在此我发表一下自己观点：目前问题，都是由于中国独特的东方历史文化、经济发展、社会观念等影响，国人消费理念的不同自然导致市场反应不同。没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。


　　虽然目前国家大力鼓励发展医疗产业，但是医疗不可能像地产一样贡献GDP.医疗是公益性事业。如果一个国家GDP主要靠医疗来贡献，那是很危险的！医疗行业具有区别于任何行业的特殊性，医疗行业是人们生活需求的必要，同时也是一种“非不要”.虽然马云开始在做“支付宝”未来医院，但医疗行业特有的实体诊疗服务性决定了它目前不可能受到网络消费的大冲击，相反会带动医疗发展。


　　今天，我在此就房地产企业转型做医疗养生养老地产做一个颠覆行业营销理念的构想：我觉得房地产发展还是有很大空间的，不能在这个时候迷失方向，更不能脱离主业。我的思路是，把医养项目做成地产的一种免费增值配套服务，实现地产和医养项目的双赢，而不是目前市场流行的简单结合。简单举个列子：买房子，一辈子享受免费医疗。很多人看不懂医养项目都免费了，还怎么双赢，我只能说你真的OUT啦。


　　最近本人做了一个有趣的社会调查，结果研究表明，别轻易相信那些所谓的谦谦君子，人性都有贪小便宜甚至喜欢免费“午餐”的一面。从营销的角度讲，国内把“免费”业务做得最好的是腾讯QQ、微信、陌陌等。“免费”已经成为国内一种市场消费习惯。


　　福建莆田系医疗占全国民营医疗的80%,是整个行业发展的风向标。究其发展历史来说，“免费诊疗”、体验式营销起了不可忽视的重大作用。


　　社会经济发展到今天，消费欲望和理念已经彻底颠覆。如果我们还固步自封，最后只有被淘汰。诺基亚和柯达的愚蠢自葬已经足够警醒世人。


　　所以我再一次提出：目前国内，养生养老地产理念的核心，其实应该是把医养项目做成地产的一种免费增值配套服务，实现二者共同生存发展。


　　因为某些特殊原因恕我不能实言相告。如有兴趣可以华夏医界网，在线交流。后续内容继续更新中……