现在的医疗网络营销竞争是越来越激烈，网络营销的手段也是越耍越多样化。搜索引擎营销、搜索引擎优化、电子邮箱、微博微信、O2O等等。每种方法的效果、费用、人力物力都各有不同，现在的很多医疗集团公司的老总也在通过各种方法方式降低成本，但是对于一些中小型医疗公司/医院来说，对于除了搜索引擎营销以外，其他的也只能是心有余而力不足。我个人觉得有的时候，单一的营销方式未必是一件坏事。


　　营销过程的转化，其实就是漏斗式过程。如果网络营销(搜索引擎营销)过程可以分等级的话，在这里分成五个等级：访客、目标、有效、意向和成交。


　　访客(100%)不一定是自己的目标人群，就是现在大家都再做的搜索引擎竞价来说，大部分人都无法做到进来的访客都是自己的目标人群，但是我们可以减少更多的浪费，比如：选择关键词、关键词匹配方式、关键词否定等等。


　　根据目标人群(80%)的需求，我们给予“解决”。通过着陆页、客服把目标人群转化成有效患者。着陆页的质量以及客户的能力在这个环节尤其重要，我们是否清楚/能满足患者的需求？我们有什么优势？与竞争对手是否有差异化？患者的需求、担心以及要求，我们是否能够满足并解决？续而转化成有效人群(60%)、意向人群(40%)以及最后的成交(20%)。


　　这里所涉及到的访客(100%)、目标(80%)、有效(60%)、意向(40%)以及最后的成交(20%)，并不是代表转化率或者其他的指数。对于医疗网络营销的现状，我们除了多渠道地进行营销以外，或许更重要的是把更多的精力放在能获得最多的渠道上，先做好100%能做好的事情，再去考虑后面的20%。(感谢同行前辈斧正、欢迎指导交流)