谈到竞价，如果长期靠烧钱来获取到诊数据，不考虑医院的整体盈利，可以说这样的钱花的就很没有水平。这样的工作就算是一个新手也能胜任，无法体现出竞价人员在整个医院网络营销流程中的重要性。

作为竞价人员，要明白我们的最终目的是到诊，但老板显然不会让你不计成本的烧钱。医疗市场竞争激烈，不砸钱就没排名，没排名就没流量。流量都无法保证，咨询和到诊就算了。资深的竞价人员或者网络营销负责人最想做的一件事就是：走自己的路，让对手无路可走。对行业垄断，确保自己在当地的龙头地位。那么，究竟如何才能快速占领当地市场至高地呢？

每一个游戏都有他的游戏规则，我们在有这个想法之后第一步要做的就是了解竞价排名的规则，以百度竞价为例。分享下个人的竞价操作经验，经过一个季度的坚持，已占据当地60%的市场，仅供参考！

1、竞价必须多账户操作。百度竞价左侧位置有限，所以我们要准备至少2个竞价账户。

2、账户的分工。账户要像我们磁盘一样，要有主分区、次分区。我们要选定一个主账户，尽量多的购买关键词，每个有展示的关键词确保每天70%以上的时间在第一的位置，如何保证和操作，不明白的可以留言提问。

3、收集竞争对手有咨询的关键词。这个工作是整个流程中最难的，这需要你的人脉或者技术，我们主要通过百度竞价和商务通2个平台来了解竞争对手的数据，对方哪些词有咨询，哪些词点击高要知道的非常详细。如果有需要了解更详细的，可以加微信：zhaodong007008，我告诉你如何做！

4、其他辅助账户关键词布局及抢占排名。有了竞争对手的数据后，其他3个账户就可以轻松的布局关键词了，专挑竞争对手转化好的词来做，多高的价格也要保证第一位，另外的账户可以辅助展现，极力打压对手的展现率。

5、做好站内的内容优化和用户体验，提高咨询转换率。

当然，上述的竞价策略必须你的老板大力支持，投入可能是你现在投入的两倍甚至更多，换句话说，说服你的老板是你首先要考虑的事情。至于盈利？对手都被砸出“翔”了，还怕赚不回来前期的投入么，盈利只是早晚的事。