药店试纸营销发展到现在已经四五年了，早期的时候很多的原因都是简单化的投放，没有一个具体的市场分析，发展到今天不管是制作还是技巧都是不一样的，当然形成了药店市场竞争越来越激烈。


　　以南京市场为例子，早期很多药店没有遇到多家医院的合作，有人免费送试纸给他们，他们是不亦乐乎，所以早期一般都是一俩家医院和大部分的药店合作，没有太大的成本，而且利润丰厚，形成了医院和药店双赢的局面。


　　然而当其他对手看到了这样的情况后，纷纷开始抢占市场份额，现在就是好多家医院在竞争一个药店，聪明的都是早期签订独家合作协议，譬如北京药店市场基本是这样的情况，全部是有多少垄断多少，纵观南京药店市场，很多份额都被抢占走了，导致后来者难于开辟市场。


　　那么，有什么方法可以在这样的局面下开辟自己的市场呢？根据市场调查，一般的医院会以自己周边药店实施垄断协议，但是不是每一家都愿意接受独家垄断的合同约束，就形成了多家试纸放在一家药店的情况，针对这一情况，目前的方法就是打好营业员的关系，优先销售我们的产品，这里面要怎么和营业员打好关系是关键。


　　首先，小礼品的赠送，很多原因都有自己制作的小礼品，比如镜子，伞等等，这些生活用品部值钱但是用来送营业员打好关系是很有效果的，如果某家药店试纸的销量很好的话，那可以加大投入，请店长吃饭啊等等，因为他能给我们创造的价值是不值一顿饭的。


　　和营业员打好关系只是第一步，在和药店打好关系后，我们要做的就是让他们信任我们，这样我们才有机会垄断这家药店，我问过很多的市场人员，他们现在抓的就是关系，足以证明药店试纸合作只有关系好才是硬道理。 还有一个重点，就是作为一个市场人员，不单单只是把试纸放在药店就完事了，我们还要了解很多信息，比如，对手的贩卖情况，对手给药店的返点情况等等，这些数据对我们分析市场非常好用。每个月市场人员要做的报表其实也是很复杂的，以上观点只是我的粗糙想法，我觉得还是要多交流，多沟通，希望有经验的朋友可以联系我，大家一起探讨。