接上篇南昌某美容医院网络营销详细推广规划（一）

　　五：网络竞价排名：


　　1、竞价排名广告中关键词的标题描述，前期可以很简单的弄一下，前期的重点工作是大量的寻找以及添加关键词，然后通过一个月的数据查看有点击的关键词，然后在利用自己手中的商务通等综合分析那个关键词转换率高一些，然后在有针对性的修改这些关键词的标题以及描述。


　　2、网站SEO优化应该从长尾关键词做起，医院尽量收购一些时间较长的域名，因为现在做SEO基本都是在养域名，有个有权重的域名你怎么开展工作都容易。


　　3、选择好的主机，毕竟医院网络营销的载体是网站，所以打开速度至关重要，别让用户跳出的太多，没等页面打开就跑了，广告费用就白花了。


　　4、搜索引擎相关搜索和联想区的重要性，这两个地方是医院品牌扩展和优质客源的主要区域。


　　5、大力加大外部链接的建设，外部链接是SEO工作好坏的一个重要标准。


　　6、网站所有页面打开的第一屏一定要出现联系电话。


　　7、博客营销中应该融入SEO的成分，利用第三方博客或者是自己的独立博客，抢占搜索结果。避免负面消息出现在第一页，提升医院品牌效果。


　　8、论坛，知道，百科等免费平台的效果日趋显现，继续扩大这方面的效果也是一项重要工作。


　　9、网络咨询团队营销技巧的培训，要注重营销技巧和面对棘手客人的心理战，不要急于要求患者来我院做检查，而是一步步引导患者为患者解决自身问题起因，最后来我院解决根本问题，如果网络咨询员还无法熟练掌握。需要多多进行营销只是培训和模拟训练。


　　10、医院网络广告应该配合电视及资源自身报刊媒体，避免现在各自为战的尴尬局面。


　　（1）、合理组织好网站内容


　　无论什么医院网站都应该有自己的一个非常明确的主题。一个网站如果想获取成功来源于对网站内容的永不懈怠的完善，人家有的内容，我们要有，而且比人家的内容质量更高，人家网站没有的内容想办法把内容填充上，永远把目标浏览者当成上帝，把最重要的信息使用最简单的方法让他们得到，让患者感觉他就是最好的最权威的。其实这是一种境界，一种工作的境界。看到这里你是不是认为优化内容是件很简单的事情，如果是这样的话，就大错特错。


　　个人感觉做内容就像登山一样，你有很多路径可以选择，每条路都能登上山顶，付出的代价不一样。


　　（2）、搜索引擎优化


　　现在已经有越来越多的民营医院重视搜索引擎的自然排名，但由于自然排名资源的稀缺，后来者往往很难占据有利高效益的位置，搜索引擎营销的竞争将是搜索引擎占位的竞争。医院经营难免负面信息的出现，处理搜索引擎危机，其中之一的方法就要占位，用有利的信息压倒负面信息。


　　（3）、分析同行的网站


　　当你运营一个医院网站的时候，要考虑很多问题，比如：我优化的词竞争力度有多大？同行是怎样优化的？等等，想弄明白这些问题，则需要搜集大量的资料，研究获得好排名的网站，在这个基础上，制定相应策略调整你的网站。在这个分析总结的过程中，你会明白，为什么这些网站能获得这么好的排名，优化的主要采取的方法是什么，即使你是一个优化新手，对众多网站分析总结后，稍微领悟一下，想必你也能达到优化中级水平，所以说，学习优化看一百本书，不如多分析几个案例。


　　（4）、选择广告平台的利与弊


　　凡事有利必有弊，任何事物都具有两面性，做医院网络营销也一样。必然有正面的，也会有负面的，所以我们要合理的利用好利弊。在选择搜索引擎做广告的时候需要选择，百度消费太高，不一定适合我，内容网络无效点击太多，也不一定能适合医院；行业网站也是如此，39不一定比寻医问药好。等等这些都是我们营销人需要考虑的问题，因为它们决定着广告的成败。


　　（5）、免费推广平台


　　免费推广平台也需要大力开展，比如百度知道，39问答，ASK120等等这些医疗问答平台都可以去进行推广，能够为我们积累很多优质病源，也许不能现在为我们创造利益，但是他们相信了我们，以后朋友有什么问题，都会推荐过来，向我们进行咨询。除了问答类，还有很多区域性的论坛，百度贴吧等。博客也是医院网络营销需要重视的一个手段，能够加强医院的品牌效应，只有医院品牌好，广告的效应才会发生最大功效。


　　（6）、做为医院网络营销人还需要有创新精神和团队管理能力


　　医院网络营销目前还处于发展阶段，还有很多的营销手段需要去开发，如果能占到先机，对医院网络会有无穷大的帮助。团队管理是任何一个优秀人才都需要具备的能力，只有优秀的管理能力才能造就优秀的团队，才能创造更大的效益。


　　真正意义的网络推广：


　　（一）、前期策划


　　网站建立初期，要想让更多的客户知道，提高访问量和成交量，只有对外推广。目的是把网站、医院推销出去，树立医院企业形象，带来更多的客户资源。前期推广主要考虑下面几个因素：


　　1、投入和产出的比重


　　总体来说广告投入要保持在1：8：10的产出比方为正常。至于来的单体消费，这个在此就无法做出计算。不过网络预约过来的就诊率相对来说是比较高的，一般都会进行治疗。


　　如：门户网站投放广告1200/月，带来有效客户为5人;报纸上投放是1000/每版面，带来有效客户为10人。这时我们要考虑成本，选择高效的广告投放，进行跟踪观察，调整投放策略。


　　2、制定一个好的策划方案


　　如：结合医院自身情况，多做优惠活动，医院前期推广需要一个好的策划，能在短时间内把医院推出去。


　　3、跟踪广告效果，市场反馈，及时改进


　　网站上来的患者会有两种情况：一种是看了网站的介绍直接过来就诊，这类人我们直接称为广告效果，无法去统计，只能模糊感觉；另一种需要我们在线为他们服务，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做决定。


　　做好网络在线服务，提高预约量，以这个咨询数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（IP：咨询量：预约量）的跟踪指标。根据广告投放的变化、客户需求的变化以及市场的变化及时调整对策，分析投放效果，最大限度的提高医院曝光率，增加转化率，寻找更好的回报率。


　　（二）、免费网络推广（编辑、维护）


　　1、博客营销；


　　2、问题回答(如百度知道、天涯问答、QQ问问、58同城)；


　　3、论坛发帖；


　　4、数据库营销(收集客户资料，定期发布优惠信息、新闻信息)；


　　5、定期关注医院网络口碑信息，如果发现负面新闻立刻与相关渠道联系将信息予以删除。


　　（三）、付费网络推广


　　1、竞价投放：


　　（1）、链接优化；


　　（2）、链接内容优化；


　　（3）、标题描述优化；


　　（4）、合理设置价格；


　　（5）、预算对策；


　　（6）、合理排位；


　　2、转化：


　　（1）、咨询员在线；


　　（2）、患者信息收集；


　　（3）、咨询图表分析；


　　3、分析：


　　（1）、账户质量分析；


　　（2）、广告结构分析；


　　（3）、广告效果评估；


　　4、统计：


　　（1）、独立IP唯一标识；


　　（2）、广告流量分析；


　　（3）、地区流量分析；


　　（4）、数据定制导出。

    未完待续。。。。。敬请期待！