营销策划：通过我们对目标人群需求的了解，运用人性和宇宙的定律来让人产生购买的欲望。

　　营销策划的基础步骤-产品核心诉求定位

　　定位（以不孕产品为例）：

　　外部调研了解需求：锁定目标客户群的核心诉求：多年不孕、传宗接代、不孝为大等。

　　竞争对手调研：建立区隔：建立区隔的目的是在行业中建立第一：公立医院、跨区域不孕症机构等

　　内部调研：我们所拥有的资源优势，确定我们所在的地点坐标。知道我们自己核心优势在哪里。

　　根据调研做：SWOT分析--借助机遇通过放大优势资源，克服缺陷，规避致命性威胁。

　　提示：客户需要的不是产品，而是通过产品可以带来的结果（通过治疗后是否可以真的怀孕）。

　　营销策划的关键步骤--现实与目标对接

　　确定发展目标--分析达成目标的具备要素：关键点：假定目标已达成，采用倒推法，分解我们达成目标的关键阶段。

　　现实资源与目标要素之间的关系：运用阶段拆分的办法，逐步将现实资源与目标的通路在理论上达成一致。

　　目标达成的步骤-各阶段目标的创意

　　我们的客户是谁--锁定核心目标客户群

　　客户的购物生命价值？

　　我们的客户在哪里？--怎么找到客户

　　客户为什么要购买--影响客户购买的关键性因素

　　客户为什么要重复购买？

　　客户怎么样才能形成转介绍（这一点目前很多民营医院都还需要加强）！

　　营销策划执行-执行方案

　　整体的可操性

　　步骤的严谨性

　　流程的可控性--关键实施步骤和条件

　　各个阶段的目标、实施步骤、周期。

　　时间进度推进表：人事时地物

　　对可能出现的威胁：备选方案

　　各个阶段的费用及收益