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某民营医院年营业额过亿的秘密

15年08月25日 阅读:38957 来源: 张波原创

     这是一家按照国际JCI认证标准规划和管理的三级综合医院,开业第一年就实现了收入过亿的奇迹,废话不多说,直接入正题 。


  一、医院的规划、定位和架构决定了医院的发展高度。


  某市(地级市)目前仅一家公立三级综合医院和一家军队三级综合医院,两家三级综合医院规模均在2000张床位,年营业额在12亿元左右;某市市区约60万人口,全市约500万人口,医疗资源严重不足。因此,某市xx医院按照三级综合医院规划,第一期建设850张床位。医院定位按照国际JCI标准管理运营;先满足基本医疗服务,再做差异化医疗服务;按三级医院设置科室,但重点科室突出。组织架构上以医疗管理和服务支持两条主线,实施扁平化管理模式。医院运营的第二年(2015年)3月份,在院病人量已经突破400人,已开病区床位使用率超过90%;目前已有两个二级学科住院量在漳州市名列第一。


  二、医院的设备、人才和技术决定了医院的发展速度。


  医院按照规划实施后,在开业前,即配置了几亿元的医疗设备,大型医疗设备基本达到三级甲等综合医院标准,其中包含甲、乙类医疗设备数台,这为招募人才、吸引人才提供了基础。同时,医院开业后引进了大批人才,其中博士、硕士生导师超过两位数。部分专家在本地区是最具影响力的专家,如:乳腺外科专家在闽南地区乳腺专业第一人,病人往往需要提前几个月预约才能看上病,该专家平均每月手术150台以上。医院有了设备和人才,为技术开展提供了基础和条件,其中乳腺手术是某市唯一开展微创手术的医院(某市其他三级综合医院均未开展),医院还开展了DSA介入手术等先进医疗项目。先进的设备、高端的人才和顶尖的技术,为医院的快速发展奠定了基础。医院开业的第一年日门诊量即突破1000人次,在院病人量突破300人,第一年全年营业收入过亿元。


  三、提升医疗品质、降低医疗费用和打造医院品牌决定了医院的发展维度。


  医院开业后,首先把提升医疗品质列入医院发展的第一要务,医院开业至今共出院1.5多人次,未出现医疗事故。同时,作为民营医院,患者最为敏感的是价格问题,接受的是三级医院的技术,享受的是星级宾馆的环境,但只需要承担与公立医院一样的价格,其中顺产最低住院费用低至2000元以内,创下行业新低。当然,医院同时也开展了高端产科服务,有VIP套房、套间和单间等差异化产品,满足了不同人群的需求,让没钱人看得起病,让有钱人看得好病。医院以“树形象、造品牌”为核心形象宣传深入人心。医院通过多维度的管理,为医院的健康持续发展做实了基础。预计医院开业的第二年(2015年度)将进入某市(含市、区县)医疗机构营业收入前三名的行列,为中国医改探索新的发展模式。


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张波
简介
美国上市公司下属三甲综合医院财务总监;中国人民大学工商管理硕士,中国注册会计师;15年三甲综合医院财务工作经验,熟悉国家三级综合医院规范的管理制度和运营流程;5年医疗集团总部财务总监,累计分管下属医院近50家,熟悉民营医院管理模式、医院经营管理模式;曾就职中国博爱(企业)集团;擅长民营医院经营分析、营销分析和财务分析,能够运用大数据对医院管理提供决策支持。
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微信公众号《财神Hospital》主编