接上篇http://zl.hxyjw.com/arc_6933

　　在不投入任何广告和外营销吸引新的患者情况下，只有一种情况可以不使用此营销方法--成熟型医院每年业绩最低20%以上的增长，新开医院每年最低200%的增长，除此以外你没有任何理由不采取这种最节省成本的营销模式。

　　第四部分：转介绍机制建立--让患者转介绍患者成为自动运转的事情。

　　（一）问题表现：

　　1、医院做内部营销只是强行分配指标任务，没有流程、标准、工具、具体措施。

　　2、民营医院内部营销，医护很抵制，医护人员不愿意承担来患者的任务。

　　3、医生、护士、专家不知道如何让患者转介绍？有意识没有方法，方法不系统、不专业。

　　4、民营医院没有转介绍机制，导致缺少转介绍的患者，形成医院业绩巨大损失。

　　5、民营医院内部营销流于形式，没有深入人心，没有产出良好的效益，最后不了了之。

　　6、转介绍时，得不到患者认可，患者转介绍时不能打动患者，导致来诊效果差。

　　（二）患者转介绍价值评估：

　　1、实现患者的三满意：治疗有效满意，无效满意，死了也满意。

　　2、形成患者口碑相传，让患者一朝就医终生为友，持续消费。

　　3、彻底解决医患矛盾和纠纷，营造良好的医患关系。

　　4、未来医院重新定义中国医疗服务模式，真正超越竞争对手，实现差异化竞争。

　　5、建立转介绍机制，实现业绩倍增，形成医院品牌。