接上篇：某女子医院社区及学校营销方案（上）【点击进入】

　　合作医疗

　　一、目的：建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。

　　二、实施组织：由孙院长牵头，医务部、企业策划部具体负责(具体由李总再定)。

　　制度：《医疗协作管理办法》医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。

　　1、由医疗部、企业策划部在分管院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。

　　2、企业策划部与医疗部制定月度协作开发计划，并负责编制年度、季度、月度业务报表报分管院长。

　　3、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作，并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。

　　4、协作方式：协作关系建立后，由企业策划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进行业务支持，医院向协作方支付劳务费用。按照病种不同制定激励机制(详见医院协作费用提取规定)

　　三、工作计划：

　　1、制定协作资源对象计划。

　　2、由院长带队拜访。

　　3、制定联系方法及介绍确认方法。

　　4、制定费用快速返回方法。

　　5、制定定期联络公关跟踪方法。

　　社区“手拉手”工程社区“手拉手”

　　1、赞助社区活动、社区媒体的开发;如公共区域警示牌、社区宣传栏等;

　　2、以1.5公里为半径，拟建立5个社区服务点，进行社区健康宣传教育;

　　3、社区常规卫生服务宣传，利用活动契机推广“爱心卡”会员制及体检中心，建立东方妇科医院社区卫生服务体系;

　　4、参与社区的公益活动，注意同街道办事处、居委会、社区物业公司合作意义。

　　5、在社区周边建立指示系统。

　　6、针对性联系单位妇科体检。

　　娱乐场所

　　1、活动主题：“预防疾病、保障健康”

　　2、主办及协办单位卫生局主办：杭州新东方女子医院协办

　　3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好宣传工作。

　　(1)活动时间：2012年月日—2012年月日止

　　(2)活动场所：湛江各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。

　　4、活动细节安排：

　　(1)借助卫生局完成本次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”(需与卫生局协商)的相关指示精神，做到“师出有名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为出发点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。

　　(2)通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。

　　(3)通过新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线，以及活动网址，设立专门论坛进行在线答疑等。

　　(4)在娱乐场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。

　　(5)在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报。

　　(6)制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各娱乐场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。

　　(7)在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。(小盒子上印有医院名称及电话)(8)在娱乐场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、东方妇科医院及联系电话等。制作精致警示牌贴于洗手间内。

　　(9)定期对娱乐场所在职人员进行体检。

　　(10)以卫生局的名义，走访各娱乐场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持。

　　(11)通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进行检查及治疗，避免其来院挂号时的尴尬，保护患者隐私。

　　(12)制定专为本次活动而设立的体检项目，患者持卡可直接到体检中心进行体检，(娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院得卡后可对其进行“奖励”，以此提高其对本次活动积极性。)

　　注：本次营销策划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力，树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医。