自古有道，千军易得，一将难求。我认为，将难得，军也不好找，毕竞我们单位不是军队，做不到军令如山倒，违令者，斩；毕竞人才难培养的，说不出你做不好就走人的话。那怎么办？我喜欢先告知情况，约法三章，加强思想管理。

　　平时招聘时，我必定告知在我们这里做事不轻松，有时还会很辛苦，工作纪律严明，如听者面有色变，我必不招此人。如能满足此要求，说明能认真工作、吃苦耐劳。有句话叫人不怕笨而怕不勤，就是这个理。我还要求，工作必须积极主动，承担责任，举一反三。如又能满足此要求，说明工作效率好，可以独当一面。我再告知，需忠诚，吃谁的饭替谁办事，不得怠工，上班就有做不完的事。

　　日常工作中，我们分工不分家，有些工作需要其同事配合，其他同事义不容辞，不得自顾自家门前雪。我工作安排好后，一般较少谈具体工作，我谈得更多的是目标，工作方式，思维方式，心态。新进一同事，我一般都会让他涉及所有能做的工作，然后再根据他的情况和工作要求，再具体分配他的工作。

　　很多人会做网站，但必须所有细节问题都要告诉他，他才能做，在我们这里，先前也一样，但我的要求是试用期时可以这样，转正后，意味着认识达到公司要求了，所以必须能独档一面了。所以，我会跟网站制作的同事商量要做一个怎样的网站，哪些栏目一定需要，只要在公司和我的理念下，其他的全由他决定怎么做，而且他必须有这样的能力去做。这样，至少就有两个人的头脑在做事了。

　　做网络推广，一般来应聘这个岗位的人都会说，就是论坛发贴，群发Email，建博客等。OK，不错，有做网络推广的基本认识。但是，如果一段日子后，如果没有按照要求去做，还是普通的如此推广，那就不行了，一则说明不听从求，二则说明自己不会动脑子去把工作做了更好。做网络推广绝不能因为推广而推广，必须以营销为最终目的，把流量转化成咨询量。

　　写软文，难起来很难，简单起来非常简单，软文是很有档次质量之分的，就拿一个两性生活的文章为例吧，普通的文章就是一篇两性生活的描写，能起到吸引流量的作用了。升级下，如果文章有某某医院某某专家建议性生活注意事项什么的，这样阅读者无意中知道了某某医院。再升级下，如果文章再引导说，如果性生活中，感觉有空气响声，感觉不够紧，可以做阴道紧缩术，这样就把一篇吸引流量的文章可能转换成就诊量的文章。说这些，我还是想说明，必须以营销为最终目的，把流量转化成咨询量。

　　每一个岗位的工作不一样，但我们的理念是一样的，所有的工作开展必须以营销为最终目的，作为网络部门必须把浏览量转化成咨询量，咨询部门则是努力把咨询量转化成就诊量。我认为企业需要人的是勤快之人，可教之人，负责之人，创新之人。

　　本文作者：李光辉，民营医院网络运营总监，医院网络推广营销专家，百度营销专家资历认证，曾长期从事电子商务网站策划建设、网络推广营销管理工作。近年来致力于民营医院网络营销及运营研究，欢迎交流指导。QQ：78755379，email：lgh@bxmid.com

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