从事药品招商的新人都曾遇到这样的情况：由于对招商工作不了解以及对产品不熟悉，第一次拜访客户，来到客户门前往往会犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进了门，却紧张得不知道说什么，结果被客户三言两语就打发出来了。有的药品招商员不敢给客户打电话，就是打了电话，说话节奏也把握不准，又快又不清楚，有时候连自己都不知道在说些什么。客户一旦拒绝，就几天不敢再给客户打电话，时间一长，开始怀疑自己不是干药品招商的料。这些情况都反映出了药品招商员在客户面前的畏惧心理。

　　其实，从事药品招商工作可以说是天天与“拒绝”打交道的人接触。在现实生活中，不会有客户看到你上门推荐产品，还笑容可掬地出门相迎：“欢迎，欢迎，您来得正好，这些品种我们太需要了！”、“真是雪中送炭，您来得太及时了！”随后，便掏腰包成交。果真如此，就用不着药品招商员了。事实上，药品招商员从举手敲门、客户开门、与客户沟通，一直到成交、与客户告辞，每一关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。