第一章    策划背景

　　随着中国医疗制度的完善与发展，特别是相关政策的出台，对民营医院的提出更高的要求，竞争也越来越残酷，民营医院将从广告至胜发展到技术、专家、专业、品牌、营销的时期。作为中国现代化国际大都市而言，民营医疗市场进入竞争白热化，通过内涵建设、有效的营销手段把优势项目做精，做专，做强成为一条必经之路。

　　第二章  我们的洞察

　　洞察一：

　　首先问对问题

　　不是怎么急拉初诊，而是初诊为什么不上来

　　医院70%广告主攻产科

　　医院70%的收入来自于妇科

　　广告口号简单平移：生孩子找我们，大人小孩都安全！

　　经营手段单一，开业限价、后来打折

　　医院品牌知名度不高

　　洞察二：

　　医院如何占据品牌高地、获得话语权？

　　如何选择、区隔医院的主打产品（病种）、不打消耗战？

　　女性患者尚未满足的需求是什么？我院可满足有否？

　　我们能否从无到有建立一个新的品类？

　　第三章  开始行动

　　第一步：解决我是谁？who am I?

　　我院应该成为人们心中的健康高速列车

　　伴大款、靠打款、像打款 = 是大款

　　医院理念打造 -- 品牌医学院化

　　专家系统改造 -- 专注医学院化

　　1、所有医生全部以知名医学院进修名头宣传出去

　　2、所有医生在知名医学院内进行各个角度的留影进行宣传

　　3、所有医生门口的简介照片全部换成在知名医学院门前的照片

　　4、每个周六、周天，长期邀请知名医学院知名专家教授来院坐诊

　　?  不可疏漏的细节-员工工作徽章上的合作医学院

　　艰难：病种的选择依据是什么？

　　病种的选择，需

　　要具备如下的条件：

　　1、人群较大，发病率较高，患者治疗欲望较高；

　　2、国有医院不是非常重视；

　　3、我们医院有相当的基础；

　　4、医疗风险不是很高；

　　5、能为医院带来较大的经济效益。

　　过程：介入企划                 请专家                 感谢巴菲特

　　一开始我们这么想：

　　后来我们这样想：

　　思考：

　　我们能不能把别人视为例外的点子，当成自己的成功机会、在冷门的病种上做文章呢？

　　由此我们想到了“痛”这个字，决定吧主要的妇科整合起来，在妇科痛症上大做文章，实施冷病热炒并立即兴奋起来!

　　不能做到唯一，我们要做到第一!我们要创建新的妇科品种!

　　【互联网思维】

　　互联网上关于性交痛、腰腹痛、月经痛等

　　痛字搜索量非常之大。由此，一系列的想法就像泉水一样冒了出来，那么就找到了属于我们医院的第一的属性（患者易记并产生联想）

　　卖点聚焦  痛   痛    痛！！！

　　女 人 四 大 痛 -- 月经痛、乳房痛、腰腹痛、性交痛

　　妇科治痛专家 -- 我们最懂您需要什么！

　　妇科治痛第一品牌

　　 相关数据调查：

　　1、很多调查显示，30%-60%的行经妇女有疼痛，7%-15%的妇女疼痛剧烈。在少女中，痛经的患病率随年龄的增大而升高，并且与排卵期的关系很密切。17-24岁的女性经常发生痛经。

　　2、乳腺疾病已成为女性健康第一隐患。筛查发现，深圳20岁至55岁女性乳腺患病率高达70%。其中，20岁到25岁占6%，26岁至35岁占9.1%，36岁至45岁占62.5%，45岁以上占22.4%

　　3、据统计14.4%的妇女在过去的一年性生活里面有过疼痛的经历，20-39岁女性会频繁出现性交疼痛情况，慢性盆腔炎的女性有74.3%会出现性交疼痛。

　　目标群体规模：

　　据2010年全国人口普查数据显示女性比例：48.73%、15-59岁比例：70.14  2010年某地人口460万因此可算出某地女性人群为157.22万人；

　　30%-60%的行经妇女有疼痛-47.16万-94.33万人；

　　7%-15%的妇女疼痛剧烈-11万-23.58万人；

　　本市20岁至55岁女性乳腺患病率高达70%-110.05万人；

　　据统计14.4的妇女在过去的一年性生活里面有疼痛的经历-22.63万人；

　　调查结论：目标群体非常之大，拥有22.63万-11.05万人之多，市场份额要快速抢占，牢固树立市场第一的位置。

　　以下是472种妇科疼痛表现，尽在我们掌握之中（进一步彰显第一品牌的专业！）

　　1）时隐时现，时轻时重，搏动性痛、跳痛、抽击样痛、重击样痛。

　　2）跳跃样痛、掠过样痛、弹射样痛。

　　3）穿刺样痛、钻痛、锥刺样痛、刀割样痛。

　　4）锐痛、切割样痛、撕裂样痛。

　　5）挤捏样痛、挤压样痛、咬痛、夹痛、压榨样痛。

　　6）牵拉样痛、重扯样痛、扭痛。

　　7）热痛、烧灼样痛、滚烫样痛、烧烙样痛。

　　8）刺痛、痒痛、剧痛、惨痛。

　　9）钝痛、伤痛、尖刺样痛、创伤样痛、猛烈样痛。

　　10）触痛、紧张样痛、锉痛、裂开样痛。

　　11）疲倦、疲惫。12）厌恶的、窒息样的。

　　13）恐惧的、可怕的。

　　14）处罚的、严惩的、残酷的、狠毒的、致死的。

　　15）沮丧的、不知所措的。

　　16）恼人的、悲惨的、严重的、难忍的、烦扰的。

　　17）扩散的、放射的、穿通的、刺骨的。

　　18）紧束的、麻木的、抽吸的、碾压的、撕碎的。

　　19）凉的、冷的、冰冷的痛。

　　20）烦恼的、作呕的、极痛苦的、畏惧的、折磨的痛。

　　 市场推广

　　将妇科疼痛分类，便于患者理解并展示为什么我们是第一品牌。

　　第四章   痛的品牌形象创意

　　1、品牌形象设计：

　　设计出具有动感的、形象的品牌形象，把痛的感觉活跃于纸上，便于产品的推广。

　　2、广告词：

　　广告词中的痛字用形象设计的图片

　　替代

　　3、产品的传播执行上采用分类方式进行分为

　　产品介绍上分为：

【衰老篇】　

　　【设备篇】

　　【寻找篇】

　　【整合篇】

　　【杂志专刊】

　　【活动篇】

　　宣传媒介：

　　建议结合本地实际情况采用学术研讨、车体广告、网络、报刊、杂志、电梯广告、活动、电视各种新闻媒体全方位、立体式的包装宣传推广，不留死角，达到精准覆盖。