近日亿欧网专访了“十二药网”兼“药批发”CEO宋希。十二药网是一个医药B2C第三方平台，药批发是一个医药B2B第三方平台，二者融合将形成B2B2C模式。宋希透露即将获得某个互联网巨头投资。

　　宋希

　　据商务部数据显示，2014年医药流通行业总规模为15021亿元，药品零售市场规模3004亿元。市场规模庞大的医药流通行业由于政策的限制以及行业自身形成的壁垒一直以来发展缓慢。不过，随着国家政策的松绑，互联网正在对传统且陈旧的医药流通行业进行渗透。

　　截至目前，仅有20家企业或平台获得了《互联网药品交易服务资格证书》的A证，具备了运营互联网第三方药品交易服务平台的资格，创立于2012年的“十二药网”就是其中一家。

　　十二药网隶属于长沙市凯纳网络技术有限公司，近日其向亿欧网透露，公司即将获得一家互联网巨头的“巨额资本进入”。就此，亿欧网对“十二药网”兼“药批发”CEO宋希进行了专访。

　　高校教师下海，创建医药B2C第三方平台“十二药网”

　　宋希出生于1983年，2008年至2011年一直在湖南广播电视大学教授电子商务与艺术设计课程。目睹了一个学生因无法承担白血病的高额药费而家破人亡后，宋希萌生了进入医药电商行业的想法。“医药市场很大，医药电商平台的经济价值很可观，同时产生社会价值也不小”宋希向亿欧网介绍道。

　　2012年，宋希团队获得湖南凯创投资管理有限公司的支持，于2012年8月8日正式注册成立了长沙市凯纳网络技术有限公司，为湖南本地的医药连锁企业开发医药B2B、B2C商城系统服务，代表案例包括湖南千金药房网、百特商城、楚济堂大药房、紫一商城等。

　　不久，随着在医药电商行业经验的积累，其自建的第三方互联网药品零售交易平台——“十二药网”正式上线。经过近两年的申请，十二药网在2014年11月21日获得了由国家食药监局审核颁发的《互联网药品交易服务资格证书》的A证。

　　众所周知，A证申请难度很大，前文已有提及，截至目前全国仅核发了20张。不少企业的A证申请之路都异常坎坷，以阿里巴巴为例，虽然阿里巴巴在2014年1月以收购的方式获得了95095的A证，但是其自身的A证申请之路可谓艰辛，直到2015年8月13日才正式获得。为什么十二药网作为一个普通的互联网企业能够获得A证呢？宋希说道：“我们能够成功的获得A证，是经过无数次沟通、修改才完成的。国家相关审核部门对申报材料、以及网站所有的流程都有非常严格的要求，比如我们网站的某个流程，就被要求整改了三次，获得A证是很难得的。“

　　宋希透露，目前，十二药网已经有222家药房入驻，药品种类有32万。十二药网采取的是一个比价竞争的形式，消费者选中药品后可以选择离其最近的药房进行配送；如果本地的药房不能满足用户的需求，那就可以通过异地的药店进行配送。

　　十二药网&药批发

　　上线医药B2B第三方平台“药批发”，形成医药B2B2C模式

　　除了面向消费者的医药B2C第三方平台十二药网以外，宋希团队2015年9月还上线了一个面向中小型医药公司、单体药店、诊所、基层医疗机构、民营医院进行药品批发采购的医药B2B第三方平台“药批发”。

　　关于医药批发行业，宋希首先向亿欧网介绍到，这个行业历史久远、非常陈旧。所有的厂家为保护自身的利益都在做严格的控销，控销主要有三种模式：

　　1、渠道控销，比如有的药品厂家只卖给医院而不卖给药店；

　　2、价格控销，控制药品的销售价格，严格限制销售终端药品的销售价格；

　　3、区域控销，控制各个地方的药品代理，不同区域之间不能窜货。

　　一直以来，药品流通企业都是以该模式在一层一层地销售药品，而互联网企业进入医药领域后试图打破这种“等级森严”的模式。在其他行业，商品跨区域销售太正常不过，而在医药流通行业，如果出现药品的“窜货”，那会对厂家原有的经销模式、管理模式造成混乱，厂家很强势，所以医药电商迟迟发展不起来。

　　医药是很传统的商品，医药伴随的是服务，比如生病了患者要到医院看医生；如果直接去药店，那需要药师的指导服务。药品是一种由人推介为而销售的产品。

　　因为医药行业多级代理制度较成熟，覆盖面广，渠道稳固。医药电商想在短时间内破坏原有的渠道体系以及去掉中间的环节极难，这对医药的生产厂商的损伤也非常大。其实，电商改变传统的零售业也非短时间内可完成，也需经历一个漫长的过程。

　　目前的医药B2B并不是要打破这种体系，而是要维持现状，药批发是在维持现状的基础上做加法。宋希指出，药批发提出批量控销的模式，卖家可以在后台设置只让某个区域的客户看到，这样就不会严重地破坏原有的销售体系；如果厂家想只销售给连锁药店，那也可以直接在后台进行设置。

　　药批发上线两个多月，已经入驻的供应商有140多家，下游采购单位有2000多家，宋希介绍到，目前客户主要集中在湖南地区以及周边几个省份。

　　宋希还介绍称，目前他们正在进行的工作是“换证”，也就是把药批发加到十二药网的证书范围里去。现在十二药网和药批发的后台系统是打通的，上游药企可以在药批发上把药品批发给零售药店、医疗机构等，入驻十二药网的零售药店、医疗机构可以在十二药网上向个人消费者销售药品，整个流程可以概括为B2B2C。

　　行业竞争激烈，要差异化发展支持中型连锁药店

　　十二药网其实类似天猫医药馆，都是第三方医药销售平台，所有的网上药店都可以申请入驻，借助平台来获得更多的销售。

　　目前天猫医药馆销售的药品占据网络药品零售的一半以上，有数据显示，2015年前三季度的天猫医药馆销售额已经超过2013年所有网上药店的销售总额。天猫医药馆有品牌和流量优势，另外电商巨头内还有京东以及1号店也在2014年已经获得了第三方服务平台资格证书。

　　那十二药网该如何进行竞争呢？宋希说道：“医药电商由于其自身行业特性，并不容易出现一家独大的现象；天猫医药馆上入驻的主要是大型的连锁药房，而十二药网会进行差异化竞争，更多的是想支持中型的连锁药房，现在我们只要求入驻的药房具有《互联网药品信息服务资格证书》，当然了，也有一部分客户有《互联网交易服务资格证书》。”

　　以前很多企业都没有了解到医药第三方平台的价值。但是最近出现了很多新的第三方平台，比如第三方药品信息平台“国裕医药”、莆田系医院批发平台“普天药械交易网”等。更多的第三方平台的出现使竞争加剧，这并不一定是坏事。

　　宋希认为医药B2B和钢铁现货交易类似，所以不会出现由一个巨头垄断整个市场的情况，因为中国的中小型医药公司太多，未来预计行业内的玩家会形成一个阶梯状，呈第一梯队、第二梯队、第三梯队等。

　　除以上关于医药电商平台行业的分享以外，亿欧网还与宋希对网上药店行业以及医药O2O行业的发展进行了探讨，以下是问答实录：

　　亿欧网：您对医药B2C的发展有什么预测？

　　宋希：第一梯队的那些更具有“互联网基因”的医药B2C会发展的更好，他们不受传统因素的束缚，行业会出现马太效应；但是传统的大型连锁药店做医药B2C反而效果可能会差一些。

　　亿欧网：您如何看待网上药店的发展缓慢问题？

　　宋希：我认为网上药店还是有一定价值的，这主要是因为可以解决信息不对称的问题。随着“医药分家”政策的推进，网上药店的竞争会更加激烈，卖方主导市场的局面会逐渐衰落。网上药店发展缓慢的原因是厂家在进行药品控销，医药B2C短时间内很难打破这种成熟的流通系统。

　　亿欧网：关于医药O2O您是怎么看的？

　　宋希：这种模式有待验证。首先，我举个例子，生意好的药房其实不缺少客户，客户是因为你这里有药品才来；生意差的药房是因为没有好的药品才没有生意。医药O2O的成本非常高，且客单价低，每单配送费在10元左右，每单药品可能不超过50元，药房的毛利不超过30%，所以这种医药O2O肯定是亏损的。如果是2VC的模式，我认为长此以往，用户的粘度很低。生病买药这是刚需，但是患者病好了，接下来呢，他对于这种App是没有使用粘性的，被遗忘的可能性很高。但是像淘宝、微信，用户的使用频率就会很高，粘性很强。而对卖家来说，他的刚需不是用户，而是货源的缺乏。

　　所以某些大型医药O2O平台刚成立时也是烧钱补贴，但是用户留存率其实很低，据网上公开数据显示，大约只达到千分之三。用户不可能天天生病，天天来买药，所以医药O2O就得不停的拓展新的客户。外卖平台对用户来说就有粘性，因为每天人都要吃饭，都需要点外卖。

　　也许是曾在大学有过任教经历的缘故，宋希非常健谈。宋希介绍，十二药网以及药批发的盈利模式比较清晰，主要是靠收取佣金。访谈最后，宋希对亿欧网透露，“我们正在做A轮融资，即将有一个“互联网巨头”加入，这个巨头非常认可我们的商业模式，我们坚信未来会有一个大的发展。”

　　关于这个互联网巨头会是谁呢？我们也不方便猜测。不如像宋希说的一样，等到2016年1月我们一起来见分晓吧。