越来越多的企业都在玩互联网营销，然而最终成功的少之又少。我们说到过产品、管理、运营、服务等一系列内容，对于企业玩互联网营销最不能缺少的是什么？相信很多企业都没有真正思考过，守护袁昆愿意抛砖引玉引发大家思考。

　　在袁定今生网络营销群里进来了一个新朋友，根据要求新进的朋友需要简单介绍一下自己是谁，做什么的。就因为这样一个小小的要求，新进的朋友就退群了。一个做营销运营的人员，如果连简单的自我介绍都不能去做到，对此我不知道大家是怎样思考的，我个人觉得非常可悲。

　　企业为什么玩不好互联网营销，企业的网络营销运营为什么没效果了，相信这样的话题大家都谈到了很多。很多问题是企业一直存在的，这和网络无关，而有些问题是实实在在和网络相关的，企业玩互联网营销最不能缺少的是信任。

　　不少企业总是说互联网太慢太虚，这句话真的对吗？大家感觉到线下的活动马上就来人了，马上就有了成交。原因是你的品牌和口碑，这几年甚至十几年的沉淀。而互联网上，你的一切还是0，不要想着一个策划，一篇软文就有好的效果。守护袁昆认为企业涉足互联网应该先做基本功，积累与沉淀才是涉足网络营销应该做的事情。

　　为什么要做基本功，为什么要在全网布局自己的信息？其实原因很简单，那就是：预埋答案。

　　我们知道成交离不开三个重要的点：营销推广（知道你）、产生信任（了解你）、独特卖点（选择你）。我们做的大多数基本功就是在做产生信任的过程，有这个基础，在某些节点上做一些策划，做一些品牌推广，如果自己的产品真的是用户所需，自己有独特的卖点，用户是非常愿意买单的。

　　企业玩互联网营销最不能缺少的是信任，主要是因为我们的企业在互联网上一切还是0，所以需要有这个积累和沉淀。而布局这些内容相应的平台相信大家也清楚，无外乎就是官方、博客、论坛、行业网站、搜索引擎产品和视频类网站，当然少不了QQ、微博和微信等社交工具。而这些互联网平台或者工具都指向了一个词：内容。

　　内容是根本，针对这个问题有很多解释，比如以前的站长时代我们称为原创、专栏作者，比如最近最两年大家喜欢称自媒体，现在大家喜欢称内容创作者。只不过形式变了，最终做的事没变：提供对用户真正有价值有帮助的内容。针对于企业来说，守护袁昆认为营销部门应该重视自媒体，重视内容创作，重视自己的信息发布。

　　每一个企业在线下都玩的很好，因为大家做了很多的信息铺垫，做了太多的预埋答案。然而到了互联网上为什么就不会玩了呢？其实原因太简单了，因为我们看到了太多的成功案例，感觉互联网就是那么快，我们也可以那么快。当然对于企业来说，不了解平台属性，不适应平台的玩法也是很大的问题，根源问题还是没有精力去玩。

　　有人说互联网让人看不见、看不懂、看不起、来不及，其实任何一个新生的模式出来，大家都是抱着谨慎的态度，谁都希望是第一个吃螃蟹的人，关键是毒死了怎么办？

　　企业玩互联网营销最缺少的是什么？是互联网上的信任，而这个信任是由于自己长时间的积累和沉淀，而这个积累和沉淀需要企业建立自己的内容机制，比如大家常说的自媒体、内容创作者，告知我们的用户我在这里，告知我们的用户我在做什么。自己的产品靠谱了，营销靠谱了，加上运营者靠谱了，相信你的目的也达到了。