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从一篇整形文案说起:标题和开头如何写?

作者: 钟呼顺 16年06月20日 阅读:70048 来源: 原创
文章作者就职于: 北京美道夫品牌策划有限公司

  人们在看一篇文章标题的时候,很像开车时看路标。如果他看到一个路标指向了自己感兴趣方向,他就会继续在这条路上行驶。否则,读者会毫不犹豫的改变方向。同,一个让读者感兴趣的标题会让他继续阅读下去,如果医院的文案具有够强烈的感染力,或许读者就会把手伸进口袋,掏出钞票。如若不然,读者就会选择另一条路线:扫视一眼别的广告,翻过这一页。


  医院的软文广告标题必须做到如下两点:


  (1)抓住读者的注意;


  (2)促使他们继续阅读。


  如果做不到这两点,那就算你免费赠送:大多数人也不会注意到。


  好的标题应包括四个特点:


  1.利己心


  2.新闻性


  3.好奇心


  4.快捷途径。


  谁会对自己都不感兴趣呢?为了投合顾客的利己心,只需在标题中:诺给予个人好处即可:让他们的牙齿更白、收入更高、身体更健康


  医疗文案起标题:60大招数!

  1.JPG2.jpg3.jpg4.jpg

  再说一下标题党的问题:很多人问我要不要做标题党。


  首先,先给标题党做一个定义,就是标题和内容不符,


  如:标题:《惨案,河南一家发生8口灭门惨案!》


  内容:一家人养的8只老鼠死了。


  我们要知道,标题党的好处是什么?最大的好处是增加阅读量,这对于一个以阅读量大为标准的媒体来说,是好的,也是可以做的,但是,对于医院营销来说,标题党不会增加销售。


  我们医院做自媒体等不是为了阅读,而是为了销售。所以,不能做标题党。我在一家医院就遇到过,同样是一篇文案,改成了耸人听闻的标题,阅读量是上去了,但是,却引来人们对医院的厌恶,得不偿失。


  对于一篇文章来说,有一个吸引人的标题固然重要,标题之后如何写,也不容忽视。如果


  你已经针对自己的潜在顾客写出了一个很棒的标题并促使他们阅读多的内容。你暂时吸引住了他们的注意力,激起了他们的好奇心,勾起了他们的欲望。但你怎样才能自然流畅地从标题进入广告正文部分并且他们一直保持这种欲望呢?要做到这一点,可采用下列12种方法,这方法都是从数百种成功赢得商机的文案广告中总结出来的。下列12个例子使用同样的标题,这个标题是:  “叫姐姐,不叫阿姨:光子嫩肤的额外功效”


  你可以这样开始广告的正文:


  1.继续阐述标题里提到的内容:


  什么是光子嫩肤呢?


  2.提出一个问题:


  它真有那么神奇吗?


  3,引用权威人士的话:


  美国专家说:


  4,让他们免费尝试一下:


  你可以到医院试一下


  5,向他们提出挑战,向他们证明自己出售的东西真的有用


  你敢不敢和我打一个赌,我赌你会上瘾。


  6,从一个怀疑主义的故事开始:


  当初我刚接触光子嫩肤的时候,也是这样的怀疑态度。


  7,讲述其他人的说法(从众效应):


  别人说,你看,我就是做了光子嫩肤年轻的。


  8,扮演记者的角色:


  据整形协会数据表明,光子嫩肤已经成了美国做的最多的项目。


  9,跟读者进行个人交流:


  你是否想和美国的科技同步?


  10,讲述一个戏剧性的故事:


  有一次,我参加同学的聚会,


  11.给出一份超级详细的说明书:


  光子嫩肤的作用如下:


  12.用非常简短的首句诱惑他们:再次唤起人们的行动。


  所以,光子嫩肤是你最佳的选择!

 

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简介
1991年北京大学历史系毕业,2006年清华大学首届传媒EMBA班学员。现任北京某医疗投资集团企划总监。曾服务于多家医疗机构。自喻为:医界营销学徒, 医院利润猎手 !著有《民营医院营销实战技巧》及《品牌为王——民营医院营销18堂公开课》。
职业定位
民营医疗营销品牌化的推动者
宣传口号
让医院的经营始于售后的反动,医院营销开始于售前的谋势。
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