昨天（2016年8月30日），在新浪微博上发了一篇小软文，半个小时后，突然心血来潮，感觉标题应该有所改动，将标题改动后将原来的文章进行了“重复发表”。由于当时时间仓促，未来得及将第一篇文章撤掉，直至今天打开博客后，才发现其中的“端倪”。于是，决定撰写本文，以给更多企业营销策划以指导、提示和借鉴。

　　聪明的你从上面两篇软文中不难看出：虽然同样文章、同样配图、同样作者、同样时间发布、同一平台发布……只因为标题改变却产生了截然不同点击效果——一个是45次，一个是700次，差了十倍不止。为此，邵珠富今天上午在微信朋友圈发表了截屏和如下内容：

　　对企业而言，有些事：1、你“做了”而不传播，或不会传播，意义不大；2、互联网时代的传播营销，“标题”真的很重要；3、在有些传播可以免费的前提下，创意至关重要！

　　中午，突然想起本篇文章这个“有点俗”的标题，邵珠富决定俗一把，目的是帮更多企业正确认识传播的重要性、正确认识软文的重要性、正确认识软文题的重要性，哈哈！

　　1、你“做到了”消费者“不知道”，有何“屁用”？

　　好多企业辛辛苦苦做了好多大的活动或事件，但却往往吝啬于传播，不舍得花钱推广，或不舍得在创意方面出点钱找个高手打造内容，以为把文章粘贴到网上去就可以万事大吉，没必要再花那个钱去做推广，其实在邵珠富看来，这一定是大错特错、也是非常不明智的。

　　我们都知道，现在不是一个信息匮乏而是一个信息泛滥的时代，随随便便把文章写出来、随随便便粘贴到网上去，既不讲究内容也不讲究格式、形式，认为花钱搞活动就已经完成任务或完成大部分任务，这种观点毫无疑问是鼠目寸光的表现。

　　我曾经和好多企业家打赌，问他们有多少“业务员”？他们有说十几个、几十个，也有说几百个的，但在邵珠富看来，都不如我的“业务员”多，在全网上，我至少有80万个粉丝，而在邵珠富的软文介绍下，这些粉丝不分时间、地点、场合地在为我推广的产品做着推广，所以你看到的结果常常是：一个名不见经传的酒店原来偏安一隅没有名气，仅仅因为在全球品牌网和中国营销传播网上的一篇营销性文章，半年时间就竟然发展到国内70多家，因为他们通过营销文章知道没有厨师、不需要服务员、不需要采购员，只要他有地方他就可以开酒店；同样，十个月之前曾经发表过的一篇文章、合作也早已中止，但到现在还经常有人向我买“治糖尿病的杯子”；而一支能治身体各种痛的“原火掌灸精华液”40多天竟然发展加盟商1000多个……而，这与其说是软文营销的力量，不如说是互联网内容营销的力量。但如果是随随便便发个帖子，你倒可以不花钱，但有几个人愿意打开啊？他们不打开，又怎么会有营销的效果呢？

　　2、消费者“知道”了却“不认为好”，有何“屁用”？

　　如果说“让消费者知道”解决的是产品知名度的问题，但影响到消费者购买的却不仅仅是知道产品的名字这样简单，它还需要让消费者“认为你好”，这就牵扯到美誉度打造的问题了。

　　看看我近3个月以来发表过的一些文章标题，或许你会感兴趣并看透其中一些“内幕”——

　　《一款见证大国崛起的葡萄酒被引进咱济南了》、《美女老板用手掌1分钟治好了K590次列车员的肠炎痛》、《济南有家“头疗馆”，它能让你常有一颗“最强大脑”》、《不懂中医常识、产了解穴位知识，只要有了它，你同样可以帮人“针灸”解除疼痛》、《为何不懂中医的普通人也可以成为“针灸大师”》、《给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了》、《为什么波尼亚坚决不做保质期长的产品》、《孟非说，恣街的轻院啤酒实在是太好喝了》、《邵珠富告诉你，在济南有一款你绝对从未吃过的水饺》、《治疗颈椎病、腰椎间盘突出，济南有个“硬骨头”专家团队》、《一位新华社记者眼里的神奇针灸专家》、《120送进来、担架抬下来、轮椅推进来、自己走出去——“5分钟巨变”让椎间盘突出病人脱胎换骨》、《为什么大学教授、媒体老总、房地产老板都改行卖啤酒了》、《令山东电视台美女主持人欲罢不能的美食到底是哪家？》……

　　以上仅仅是本人近期内为一些企业和产品撰写的一小部分软文，难怪好朋友金向东这样抱怨过：邵哥，看了你文章介绍的饭店，我不去吃都感觉亏死了；难怪河北的一个客户在微信中这样留言：看你文章介绍的掌灸产品如此神奇，我恨不得秒秒钟就成为代理。

　　3、消费者“认为好”却“不购买”，有何“屁用”？

　　2016年春节前两周，邵珠富仅用10天左右时间就帮助做蜂蜜的杨总在微信朋友圈免费推广卖出半年产量的蜂蜜，杨总也得以轻轻松松地回家过年了。后来在分析这个营销事件时，在《怎样让互联网软文成为真正营销“杀手锏”》一文中提到：好软文有“卖点”还要有“买点”；好软文有“关注度”还要有“关联性”；好软文有“点击率”还要讲“转化率”。

　　邵珠富经常讲的话就是：要想提高文章点击率其实非常容易，我可以把一些热点的东西给戏说一下，然后胡扯淡地讲一些“郭靖黄蓉”“杨过小龙女”等骇人听闻的内容，当读者津津有味地看到10000多字的时候，这才发现原来这是某个催情产品的广告，然而此时呢？读者早已浸沉在你设的圈套中没法自拔了，怎么还会有心情去记住你是哪个产品的广告？当“前戏”过长让你精疲力竭无法进入“主题”时，你的营销目的也基本就报废了。

　　所以，在一向不太特别注重“点击率”但却非常注重“转化率”的邵珠富文章中，你看到的情形往往是这样的：在推广糖尿病的杯子中，所有文章的标题中一定会带有“糖尿病”的字样和治疗效果描述的内容，这样一来，对糖尿病感兴趣的、有这方面需求的自然会打开，而没这方面需求的则很可能会绕行，尽管这样做可能点击率只有千儿八百，但却基本都是你的目标消费者，这也是为什么有时候邵珠富的软文能达到23%以上转化率的原因所在，因为你的非目标人群都已经自动绕行了，你的读者个个都是你的目标人群，倘若你的软文在你的这些读者中很有影响力和吸引力，自然更会大大增加你的营销转化率。

　　“三个屁用”说的其实是如何提高知名度、如何打造美誉度、如何提高转化率的问题，也都是些老生常谈的话题，前段时间邵珠富在为国内60个群、两万人的民营医院营销群讲课时就讲到：把新话题讲出新意来不难，把老话题讲出新意来才不容易。在互联网时代、在互联网平台上，“知名度”“美誉度”“转化率”虽是老话题但却一点也不过时，我们唯一需要改变的是，如何在互联网大背景下提高知名度、美誉度、转化率问题，这个问题不容忽视！