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营销管理急功近利等同自毁长城


    这些年一直研究营销模式,一直在学习管理方法,一直在探讨现代企业发展方向,一直在苦苦思索寻觅成功之道。越是心急越纠结越是纠结也不知所措,无论在企业做普通员工还是做企业高管。也无论从事咨询工作还是相关工作,对于营销这个大课题一直在困扰着我百思不得其解。就在几天前南京一家企业的老总打电话咨询,说如今管理和营销工作遭遇到了前所未有的困难。例如:员工忠诚度不够离职率高,销售业绩不理想频繁的换人频繁的改变营销策略导致一些意想不到事情的发生。这一些问题我觉得应该说是共性的问题,在好多企业里其实都或多或少都有。我们谈论的最多的其实莫过于模式,在模式方面无论管理还是营销企业投入的人力物力财力都舍得下血本。例如受互联网影响一日千里,一日巨变、日新月异、日进斗金的思潮十分亢奋。从微商、直销、体验营销、会销等令人目不暇接。我觉得追求成功的的心情可以理解,浮躁的做事值得认真反思和警醒。


    急功近利自毁长城


    人们经常说新方式、新思维、新方法,在日常工作中经常提到前面的几个词汇。新对于旧而言是创造和改变,某种事物在顺应自然规律的同时新旧交替实属正常。例如:春生、夏长、秋收、冬藏这是自然规律也是恒古不变的真理,企业管理也是这样的道理无论你是哪个环节是生产经营、还是财务、人力、市场、物流还是营销,这一些环节统统在管理范畴之内每一次的变革是好还是坏都有定数。那如今比较火爆的的会议营销为例相关奇葩的案例不在少数


    在全国各地一些企业为了能快速回笼资金,快速启动市场在营销模式上植入了会销模式。多数企业套路几乎如出一辙,有的所谓的创新就是把直销、体销等混在一起。至于效果自然不尽相同,总体来讲收获不太理想。会销中一个主要环节就是客户资源,把客户以会议营销的方式把他们集中在一起通过一定的演讲话术引导快速成交。但其过程并不是我们想象的那样理想化,例如在客户筛选方面业务员为了找到客户(人数)完成上面安排的任务有的根本不考虑公司利益。他们的观点挖到篮子里面的就是菜,至于是不是自己的目标客户根本不去考虑。有的一家几口一起参会,参会目的不是来购买产品而是蹭会领礼品,这些人群大有人在而且不在少数。我曾经有一个策划项目在某企业工作过半年的光景,企业三天两头搞会议营销但效果令人心寒。这家企业为了能快速启动市场,在某地招来一个所谓的营销团队在团队总体布局下每天公司租用几辆大巴车负责车接车送,不仅仅有礼品而且还管吃每次企业开销不在少数。最奇葩的事情有一些人每次竟然偷食堂的餐具和食物,这就是我们所谓的目标客户,有的会油子天天来,天天蹭饭天天领礼品而且组团来。这种所谓的营销模式能成就吗?企业如急功近利最终必然会自毁长城。

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杨海军
简介
杨海军,原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师,原中华亚健康研究协会专家委员会委员,曾任某传媒公司常务副总经理、某大型公司市场总监、品牌总监。从事营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年。
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