大机构通常有集团作为资本后盾,中小机构往往现金流就战战兢兢;大机构重金纳贤,中小机构人才难留;大机构设备精良,中小机构“小米步枪”……
2016年,面对新常态的经济环境和大型连锁机构“下沉式”布局的双重考验,中小机构好像已经走到生死关口。2016年,“马太效应”在医美行业是否开始虐心洗牌?河南整形市场,很多机构都传出“收入下滑”、“门诊量减少”、“利润下降”的声音。市场雾霾指数爆表。一些机构老板给大牛表示,真的不知该如何规划2016年的收支预算,只能是走一步看一步。
新常态下,中央提出“就业要比GDP增长更优先考虑”的决策思路,调控办法是“从西医式转向中医式”。那么,大牛认为,医美机构尤其是中小机构,一样要“服从”新常态下的最高“指示”:活着比他妈的什么都重要!执行方案也同样“转向中医式”:重在内部“调理”。
正所谓“穷则独善其身”,这或许就是2016给中小机构提出的要求。尤其是对于2000平米左右的中小机构,更无捷径。大牛也奉劝各位机构老板,不要想着拿出仅有的一点利润,或者借贷更多的资金,追加广告力度,卖力吆喝,就可扭转颓势。大牛劝你趁早断了这个念想,因为你只会拼的血肉模糊。那画面,大牛不愿去想。
“君有疾在腠理,不治将恐深。”大牛将会从以下五个方面为《医美良方》撰文,分享自己的观点。大牛也希望能够和朋友们一起找到中小医美机构的“调理”良方。
1、大机构靠制度/小机构看个人
两个人:一看经营者,二看员工个人。大牛观点:完整的组织架构并不一定是好事。
2、大机构重规模/小机构抓细节
八个核心接触点抓细节:媒介-咨询-分诊-现场-医生-护理-术后-跟踪。每家机构好像基本都是这些环节,为什么有优劣?别人的精益管理,你有吗?
3、大机构拼广告/小机构做服务
服务差异化:别把服务做成点,必须知道如何串成线。差异化服务不是会员特价和礼物馈赠。
4、大机构抢市场/小机构建圈子
经营客户圈:重视每一个客人,经营机构的小圈子。我们可以向大机构学习,但绝不可“比葫芦画瓢”。
5、大机构全覆盖/小机构塑精品
产品管理:理清产品结构,分清产品职能,设置产品经理。说一千道一万,还是要“卖货”。搞不懂产品,等于“瞎玩”。
最后,大牛说一句:且不管2016市场更萧条、竞争更残酷的论断是否正确,不经营好自身,再好的市场,也和你没有半毛钱关系。当然,如果“调理”得好,我们自然“不管风吹浪打,胜似闲庭信步。”毕竟很多数据显示,中国医美市场在未来五年仍有20%以上的增长速度。
作者:蒋巍巍 时间:2024-04-22 10:06:03 文章来源:原创
作者:凌晓 时间:2024-04-09 17:32:17 文章来源:转载
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