导读：2016年10月24日，杏仁医生高级总监姚金秀对亿欧确认，杏仁医生将开展“医疗链数字营销业务”，开放商业合作通道，实现精准投放效果。

　　在10月19日晚间，有行业人士向亿欧透露，杏仁医生将以其平台上的大基数医生用户，对接相应合作方、投放主。10月24日，杏仁医生高级总监姚金秀对亿欧确认了这条消息，表示将开展“医疗链数字营销业务”，并寻找优秀的医疗产品扩展SKU。

　　据杏仁医生方面披露，平台目前累积了超过41.6万实名认证医生，每月活跃医生中主治以上占比达55%。平台拥有583万组基于信任的医患关系，医患沟通量已经相当于100家三甲医院。

　　在“医疗链数字营销业务”方面，杏仁医生对其平台数据库完成大数据分析，实现精准投放效果。举例来说，“糖尿病”在杏仁医生平台的医患对话中被提起了170693次，标记了“肺癌”标签的患者数已有32034个，“手术”被提起了364762次。借助数据分析，杏仁医生可以有效判断医患特性，有针对性的分类运营，与合作方完成包括但不限于品牌展示、联合活动、礼品合作、推送引流、战略合作等合作内容。

　　是否属于“医疗广告”

　　自从“魏则西事件”以来，医疗行业对“医疗广告”呈现相当敏感的态度。国家也相应颁布互联网医疗广告管理办法，并对百度、电视台等流量通道或媒体进行了严格管制，因此市场上有大量的医疗机构、药械公司面临着缺少投放渠道的困境。

　　10月22日，一位杭州连锁诊所CEO张仲景（化名）对亿欧透露，随着百度等流量渠道的没落，民营医疗行业面临着品牌推广难题。但是医疗机构、药械公司对市场品牌推广的需求是存在的。

　　据亿欧了解，杏仁医生此次开展的“医疗链数字营销业务”：线上帮助药械公司完成医生问卷投放、视频制作、科普文章推广等业务；依托杏仁医生覆盖了全国33个一线及重点城市的线下杏仁团队，还可以在一些药械公司尚未触达的城市，举办学术会议、品牌推广等公关服务。

　　姚金秀表示，杏仁医生平台上没有交易环节，因此并不干预医生的临床决策；未来有面对C端患者群体推广的可能，会严格遵守相应互联网广告制度。

　　移动医疗的变现困境

　　随着春雨医生、寻医问药、好大夫在线、就医160等移动医疗公司的裁员消息被曝光出来，在资本寒冬下，“移动医疗”的概念开始受到行业的质疑。

　　回顾2016年上半年，移动医疗行业在医疗保险、慢病管理、互联网医院、线下诊所等方面的运营情况仍无太多亮点，政策风险、市场阻力明显。虽然如此，随着国家医疗改革逐渐进入深水区，传统医疗和互联网医疗的新旧力量的融合趋势开始显现，医疗产业正在进行重构升级。

　　杏仁医生创始人兼CEO马丁在面对亿欧采访时透露，杏仁医生定位于满足医生端需求的综合性服务平台；且杏仁医生聚拢了一批主动想要打造个人品牌的医生，用户群体更加具有主观能动性。

　　回顾杏仁医生的发展历史，其商业化探索包括：线上医患咨询、线上医生工作室、医生品牌打造、线下多点执业工作室等。但市场上针对医生端的综合性服务平台，大部分属于“隔靴搔痒”，年轻医生在日常的工作中就已经面临了巨大的学习、工作压力，因此该类工具型产品一定要有核心切入方向，正中医生痛点，才能维持较高的用户粘性。

　　如丁香园、杏树林、春雨医生、医脉通等具有B端医生用户的互联网医疗公司而言，与药械公司合作，进行“流量变现”，是比较接地气的商业化路径。亿欧认为，杏仁医生在其“患者管理工具”、“多点执业工作室”等主营业务外，在医疗机构、药械公司的刚需下，选择高调公开其“医疗链数字营销业务”，在行业层面具有参考价值。

　　但相比新媒体等“流量变现”模式，移动医疗APP的流量通常低了几个数量级，且运营成本相对较高。因此，在10月19日晚间，该爆料人士也对亿欧感慨：“杏仁的苦，或许只有尝过才知道。”