这是笔者于2010年写的一篇杂文，今天特呈上来供大家批评指正！
一、学会雷人
如今商品广告泛滥，企划人若要想自己的广告脱颖而出，提高企业户产品的知名度，就要学会雷人，达到“语不惊人死不休”的境界。例如，2010年3月份宜春旅游政务网上打出“宜春，一座叫春的城市”，仅此简单的一句雷人广告语，就将宜春的知名度提高了，省去了大笔的宣传费用。虽然事后很多所谓的专家和老人家坐在一起轮番批判，说宜春太寂寞跑来叫春了，这只能说这帮人太不懂广告了，太把自己的脸当回事了。就像追女孩子一样的，要脸皮厚，虽然途中感觉很没面子，但追到手了是多么幸福的事啊！这是一种广告策略，就是要引起别人的关注，引起别人的讨论，如果没有这句广告词，可能这些专家和老人家到死也不知道中国有座叫春的城市。
二、言简意赅
看看时下的广告，不管是电视广告还是报纸广告，都排得满满的，想什么都一口气说出来，而实际上什么也没说到位。现代社会快节奏的生活，谁会有时间总盯着你的广告看呢？你又不是美女。即使有些无聊多人耐心认真看下来，你说了那么多，他又不知道你到底要表达什么主题。2010年4月份《江南都市报》刊登了南昌一房地产广告，整个版一片白，只在最中间出现了两行小字：“我们的产品无话可说；电话：******”。当时一拿到报纸，还以为是报社缺印了，细一看才知道人家是有意这样做的。看了这么多年报纸，我现在只记得这家房地产公司。
三、通俗但不庸俗
一个好的广告应该做到通俗易懂，但又不能落于俗套。雀巢一直强调“味道极了！”就是这个道理。笔者在南昌华夏医院企划部时，医院要在某繁华路段做一个户外广告，我灵感突发——
一名孕妇大肚子上一个大大的问号，旁边注明广告词：是谁把我的肚子搞大了？——是南昌华夏医院！
这则广告很通俗，但摆脱了庸俗，赢得医院中高层管理一直叫好。不过最后老板不同意，最终还是走向了庸俗——“治不孕，到华夏”。广告安装好，效益没任何起色，又白白一个这么好的摊位，浪费了巨笔广告费。不过没关系，又不是浪费我的钱。
四、名人代言需慎重
请名人代言产品之前，首先必须要确定自己的产品是否与名人相匹配，例如避孕套代言，我们总不能找本山大叔啊，找陈冠希大哥就对了。其原因不言自明。
其次，要调查该名人影响的消费群体。简单地说就是男女老少消费群体，应该寻找相对应的男女老少名人，我们看到盖中盖口服液找老头子、妇炎洁找付笛生夫妇就是这个道理。
第三，名人应该是当红名人。如今很多所谓的名人都是过时的名人，如果他突然从广告里蹦出来，很多人不认识他。南昌某整形医院为了提高知名度，邀请温碧霞代言，不知道是我孤弱寡闻还是她已过时，我之前根本不知道她，其广告效果就可想而知了。我想，请凤姐或者车模兽兽都胜过温碧霞，因为前者是当红名人，并且代言费用也低很多。
第四，不要选择代言泛滥的名人。名人代言过多，消费很容易混淆，难以形成品牌概念。选择电视荧幕上太多“念经王”周杰伦代言的广告了，有薯片的，有服装的，有牙膏的，有电动车的，有饮料的，简直是泛滥成灾。为什么我没有列举出是哪个牌子，因为广告没能使我没有记住品牌。这些产品压根就不与“念经王”搭边，我实在想不通这些企划人为什么要浪费巨额代言费。不过，“念经王”也不是没有适合他的产品，代言佛珠就是不错的选择。
最后，企划人做好心理准。名人，有一部人在崇拜他，但也有相当一部人在排斥他，请名人代言，就要做好消费者流失的心里准备。我有位朋友，以前买衣服都是去美特斯邦威的，但自从周杰伦代言之后，他没再去了——他对周杰伦很反感。
五、媒体策略
广告，广而告之，就必须通过合适的渠道告之受众。这里就面临两个问题：
一是媒体选择。首先明确我们的广告对象是谁，然后选择媒体。例如，要推广一款农用机，面对的消费者是农民，就不能选择报纸（中国农民很忙，没有时间看报纸，玩笑话了），而应该在户外广告，墙体广告和巨幅广告牌都是不错的选择，广告成本低，持续时间长。南昌民营医院如果想争得周边县市的蛋糕，不需要在电视荧幕上狂轰滥炸，由市场部人员下去发杂志即可。
二是媒体组合。选择单一媒体推广是很难做成功的，必须多“广”齐下。据我从业以来的经验，电视和户外适合做品牌广告，报纸和广播适合做活动广告，杂志适合推广技术。我曾服务的南昌某民营医院要推广引进的男科诊疗技术，只选择报纸媒体，推了两期之后没效果就放弃了。出租车司机是男科广告的直接受众，我一直建议配合广播媒体，高层认为广播没效果，最终不予采纳。