美国经营大师杰克·韦尔奇有句经典名言：“不分时机的销售都是死路一条。”要想施展最有效的销售术，必须把握住客户的“底牌”，而这张“底牌”就是最佳的销售时间。

　　有业内人士调查过，咨询师通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力，从而极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。

　　对于勤奋的咨询师来说，抓住市场信息和潜在的销售机会并不是问题，真正让他们苦恼的是怎样识别真正的销售机会并成功把握它。

　　因此，销售最终能否成功，关键取决于咨询师如何把握好时机!

　　1、时不我待，主动出击

　　咨询师最基本的技能就是抓住成交机会，随时促成交易。这就要求咨询师在捕捉到成交信号之时，主动出击，有针对性地说服客户，促成交易。

　　正所谓“机不可失，时不再来，过了这村，没了那店”。但更重要的还在于对“适时”的把握，即拿捏好最合适的成交时机。对此时机的拿捏，犹如钓鱼，浮标一闪动，咨询师便知道鱼儿已来，然而不能立即提起钓竿，而要静候浮标的变化，等浮标一次、两次、三次地被拉入水里时才可提竿。不能早，也不能迟，否则鱼就溜了。

　　咨询师与客户交谈时，客户的思绪此起彼伏，变化随时都在发生，不是每个变化都是成交的最佳时机。即使客户成交信号发出之后，也应该选择最有利于成交的洽谈时机，提出成交要求。如果咨询师错过了某个交易时机，不要依依不舍，而要当机立断，耐心等待下一个机会，千万不可急于求成，误解当机立断的含义，导致欲速不达。

　　2、洞察客户意向，接收成交信号

　　咨询师提出成交的时机也有讲究，就像男生向女生求婚。

　　男生向女生求婚时，通常要选择好时机。聪明的男生会选择女生心情最好的时候，他会了解她什么状况下心情最好，以便提高其情绪到最高点;除此，他们会找日子，如七夕、情人节。

　　何时向客户提出成交请求，就得找出很好的成交时机，而找出很好的成交时机就要依靠咨询师敏锐的洞察力。

　　在进行销售的过程中，你自始至终都要非常专注地了解客户的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。客户毕竟是客户，在确保自己所提出的交易得到满足之前，往往不会主动提出成交。但值得肯定的是，他们的购买意向总会有意无意地通过各种方式流露出来，这就是所说的成交信号。

　　3、懂得利用客户愉快的时机

　　咨询师在约见客户时如果不提前了解客户的时间安排，贸然相约，既容易导致自己的时间和精力大量浪费，也得不到客户的青睐。

　　每位客户在时间上都有各自的安排，咨询师不要奢望自己在任何时间打电话给客户，他们都有时间并且愿意接待你。最好选择客户愉快时去进行销售。而如何得知客户是否愉快呢?相信最初的电话沟通中已有答案。

　　4、见好就收

　　销售最忌讳的就是拖泥带水、优柔寡断。有些咨询师不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

　　所以，一定要牢记，销售成功才是你的最终目的!不管自己是在介绍产品，还是做别的什么努力，最终目的都是为了销售产品。

　　根据经验来看，在销售现场，客户逗留的时间在5-7分钟为最佳时间。所以，只要发现自己到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车。一旦错失良机，客户的购买欲望就会大大地降低，这也是咨询师最容易犯的错误。