在销售过程中,咨询师经常会碰到退单的客户,这种情况应该怎么应对呢?一、客户受到旁边人的影响变卦了1、尽量拖延时间,原则不变,订单退不下来,争取和客户进行谈判。2、了解客户退单原因,是什么原因导致客户有这种想法,你需要进行了解分析,从而对症下...[详情]

  一、温暖如春法  在两分钟左右用热情的笑脸、诚信的眼光、主动迎接的文明用语和点头示意。如想增强亲切感,可以和客人并排坐在沙发上。如果想用电脑演示更...[详情]

很多时候,咨询师在咨询现场会碰见这样一种情况,就是客户跟同伴一起来。这种情况下,咨询师如何运用第三方,发挥好同伴的作用呢?1、客户跟闺蜜一起来如果是初诊的客户,对项目不熟悉的情况下,顾客会对咨询师的话半信半疑,通常会听从闺蜜的建议,闺蜜的一...[详情]

  不知道各位有没有碰到高端的客户越来越少或者是大客户越来越少,进来的都是app团购的或者是其她平台团购的,一上来就问价格的。  我们在做咨询管理开会...[详情]

众所周知,销售是一份压力大、收获也大的职业。但是有些人做了多年销售,仍然穷困潦倒,这是什么原因导致的呢?专家研究表明,这是由于人的性格决定的。下面这八种永远摆脱不了贫穷命运的销售员,有你吗?1、懒惰的人不愿意辛勤劳动、付出努力的懒惰之人,永...[详情]

  在互联网信息过剩的环境下,客户忠诚度变得极低,尤其在短暂的时间内,我们又如何提高自己的说服力,取得顾客的信任呢?  一、对比原理  有一个卖女装的...[详情]

怎样成为一名优秀的网电咨询师第一、其实简单的电脑操作打字你总得会,而且打字的速度不能太慢。还有的语言素质,的普通话一定要流利,还有组织语言的能力也不能太弱,另外要较强的亲和力。这里特别讲一下,关于这个电话咨询师,他的要求会比这个网络咨询师会...[详情]

  1、关系性原则  心理咨询的原则,叫关系性原则。我们心理咨询叫来访者,我们医美行业叫求美者,与求美者之间建立相互尊重,互相信任的人际关系。那么咨询...[详情]

凌晓
王牌咨询师必备攻略
作者:凌晓

名言名语:1、星巴克卖的不是咖啡,而是休闲;2、法拉利卖的不是跑车,而是近似疯狂的驾驶快感与高贵;3、百达翡丽卖的不是手表,而是奢侈的感觉与自信;4、卡尔顿卖的不是酒店,而是舒适与安心;5、医疗美容卖的不是技术,而是艺术;6、当今世界第一奢...[详情]

  1、一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售人员的知识和技巧运用的结果。  2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容...[详情]

对客户来说,赠品是一种免费的给予,而成功的营销就是用这种给予来培养顾客的一种消费习惯。那么,企业在送赠品时要遵循哪些原则呢?原则一:赠品要与主导产品相关。设计赠品时,就是让你的主打产品更畅销,因此赠品必须与主打产品相关。比如,买一罐咖啡送一...[详情]

  哪些行业与医美行业共分蛋糕  把法律充分地渗透到我们的商业经济中间。那么在这中间,如果说谈到我们中国医美行业,那么首先我要谈的第一个问题就是,中国...[详情]

近几年,医美咨询师经历什么?这些年咨询师到底经历了什么呢?让我们一起来回顾一下。2010年以前的医美行业,求美者是以经济基础较好的四十岁以上的女性为主。她们一般都通过报纸杂志和路牌广告接触医美,充满向往。她们信广告,有钱,习惯别人给自己介绍...[详情]

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凌晓

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职      务:
咨询师
工作地点:
资深医美咨询师,从事医美行业6年。曾服务于深圳某医疗美容医院、某整形医院等多家知名医美机构。咨询师培训、客服体系构建和质量控制实战专家。