医生:你好,请问有什么可以帮你?顾客:我前牙牙缝太宽,该怎么办?……医生:那要不今天给你做吧?顾客:我考虑一下吧,今天就是来问问,随后再补一下后面的牙。医生:好的,你考虑一下吧!在我们接诊路过咨询客户时,经常会遇到这样的情境。如果让客户直接...[详情]
现在很多门诊都开始设立咨询师这个岗位,一方面可以给顾客更好的服务体验,另一方面与医生做好分工配合,让医生专注技术,而咨询师专注于患者沟通服务,提升...[详情]
今天讨论,当接诊成功率比较低的时候,问题到底出在哪里?首先我们要纠正一个认知误区:很多运营人员,将接诊成功率的原因,都归结在咨询师一个人身上。经常有人私下讨论,这个咨询师能力不行,那个咨询师接诊能力差,我们觉得咨询师的能力是一方面,但不是唯...[详情]
接诊失败的原因很多,大部分都是大家所熟知的,例如塑造价值不够,报价过早等等。 今天要说的是除了熟知的原因外,依然会严重影响接诊成功率的5大错误!...[详情]
现在的消费者越来越理性,牙医在临床接诊中会遇到不同类型的患者,同时患者还会提出各式各样的问题。很多牙医反应:说服患者真不是容易的事。“知己知彼,百战不殆”这种兵法常识在现代的医患沟通中同样是真理。接诊的高手在于预防问题,而不是等问题出现后再...[详情]
前两期我们介绍了“高效接诊七步法”的前两步:询问与倾听和检查策略。今天我们接着介绍第三步—检查告知。 通过检查告知,一方面让客户感知到我们的专业...[详情]
昨天我们介绍了“高效接诊七步法”中的第一步:询问与倾听。通过询问与倾听,了解客户需求,挖掘潜在需求,根据沟通中获得的重要信息,及时调整我们的接诊思路及侧重点。今天接着给大家分享,第二步:策略检查。首先我们要明确策略检查的目的是什么,不是为了...[详情]
询问与倾听,是中齿教育独创的“高效接诊七步法”的第一步,也是了解客户真实需求的关键一步。临床中很多医生忽略了这一步,直接检查,这样是没有策略的,不...[详情]
《狂飙》曲终人不散,茶余饭后全是高启强。按照荣格的精神分析理论,热播影视剧能影响舆论,从而塑造群体无意识。因此,《狂飙》的热播加热议,让人不禁有一丝担忧:为何剧中的企业家基本都是黑恶势力,他们发财靠的不是自由竞争,而是官商勾结;而且剧中提到...[详情]
别人都在热火朝天搞轻医美,你着急吗? 早几年是医美机构的黄金时代。 据说在12~17年的时候,开整形医院的就没有不赚钱的。说一年没挣100万的...[详情]
我们如何才能成功搞定客户,最终成交呢?本篇文章,将从以下9个方面,为大家层层解析,找到解决问题的关键。1.如何判断患者有消费能力?问题的前提是患者有消费能力,那么医生是如何确定的呢?是感觉,还是猜测,想要准确识别患者是否具有消费能力,至少要...[详情]
轻医美,一个被反复提及的行业热词。 这几年不论哪里,一级市场,二级市场,上游,下游,媒体,培训公司……都在反复提及“轻医美”,搞得感觉医美人不参...[详情]
就在全社会淹没在奥密克戎的第一波冲击之中的时候,2022年12月19日,国家卫健委办公厅发出了新版《医疗机构手术分级管理办法》(以下简称《办法》)。我们将其称之为一场“静悄悄的革命”也不为过,它让我国的外科手术分级管理,进入了一个全新时代。...[详情]