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不花一分钱就能赚大钱的互联网营销技巧(下)

作者: 邵珠富 17年01月09日 阅读:1259 来源: 原创

  8、“一挺机关枪”让一中医产品40天发展加盟商1000多家


  社会总是要发展的、技术总是要进步的、技能总是不断被淘汰的,正是基于此,过去的武林高手们即便能够飞檐走壁也未必能打得过当代一个没有武功却手持机关枪的普通人、过去日行千里的飞毛腿其传递信息也不一定比微信快、过去力拔山兮的神力也不一定比得过蓝蓝翔技校毕业的学生开的起重机,这都是时代发展的必然和魅力,也是工具的魅力。


  同样有着几千年发展历史的中医中药也可以借鉴高科技的力量,让一个普普通通的人成为“针灸大师”帮助更多人解除病痛,而这也是原火掌灸借纳米技术、萃取中药精华而达到的效果,在这里邵珠富将其比喻成“机关枪”,尽管是加了引号的,但仍然能够达到一鸣惊人的效果,所以40天的时间里、靠着互联网软文的力量、能够发展到1000多个加盟商,充分体现了互联网传播的魅力,这绝对不是你三五十个业务员能够达到的传播效果。


  9、“邀请”董建华代言,让济南一家酒店扭亏为盈


  一家开业8个月濒死的酒店,在邵珠富帮助其打造了一系列的软文营销策略后,意想不到的结果出现了:一周的时间里迅速地实现“人满为患”,在没花一分钱广告费的情况下,用七篇微信朋友圈软文成功救活了这家酒店,这同样也是互联网软文创意和传播的魅力。


  而在这七篇互联网微信软文的传播中,邵珠富讲的几个故事产生了很强的吸铁石效应,“引诱”诸多顾客不远几十里来这里一品它们的产品,几个话题堪称教科书式的,如“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了”真相只不过是这位大厨在董先生来山东时,在其下榻的地方这位大厨为其炒过一道菜而已,但既是事实,证明本人并没说谎;“济南惊现大师水饺店”则将一家普通水饺店直接上升到了“大师水饺”的地位,令许多喜食水饺的朋友不论多远也要前来一食而后快,这里的大师指的是“36香”传人刘欣;而“‘小吃城’搬到阳光新路了”的故事则讲述了小吃城大厨自己开店、保留小吃城特色的故事,吸引了部分原来非常喜欢小吃城味道的朋友。由于三个故事的讲述比较有吸引力,容易达到一鸣惊人的效果,所以深深地吸引了消费者慕名而来,直到挤不上座位,而这前后时间也不过两周而已。


  在这里,邵珠富的互联网软文营销做到的是“假话全不说,实话没说全”,从软文营销的角度讲,玩了一个小技巧,效果还是不错的。


  10、美女老总喝洗澡水,如何拯救七家濒死的店


  这位美女老总旗下有七家宝宝游泳馆,在遇到邵珠富时已到了非常危险程度,其中四家赔钱、三家勉强保本,而原因是对手都在竞相降价,而他的水质比较好成本比较高没法降价。


  看问题我们当然要看本质,家长带宝宝去游泳真的只在乎价格吗?NO!如果有家宝宝游泳馆孩子游泳一次就得皮肤病,或游泳一次就拉肚子,我想即使是免费家长也不会带孩子前来的。而造成家长只认便宜的一个非常重要原因是,这位美女的宝宝游泳馆在宣传自己的水质安全卫生健康时,同行做的也是类似内容的宣传,在消费者看来大家都说自己好,都是一样的,但分不清谁更好的情况下,自然是哪里便宜去哪,这是非常正常的消费思维。


  怎么办呢?邵珠富坚持认为看问题还是要看本质,从本质上讲,家长肯定还是更在乎水质的安全与卫生状况的,正是基于此,邵珠富通过“美女老总面对镜头连喝七杯洗澡水”的事件营销向往传递出“这是一家能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆,这样的定位一下子拉开了与同行的距离,即便没有降价但因为有这样的噱头和品质做保障,效果也一下子好了起来,很快这位美女老总找到邵珠富让我帮助她治疗手抽筋的问题,因为数钱数得!


  这一事件营销等于玩了一把“邵氏两分法”,现在只有两种宝宝游泳馆借家长选择了:一是能喝洗澡水的游泳馆,一个是不能喝洗澡水的游泳馆。如果你是家长,你会选择谁呢?


  11、革天下火锅的命,如何让酒店客流量暴涨十倍


  当九鲤村的王总找到邵珠富时已经是精疲力竭,因为它的火锅店开业几个月面临着生死的考验,众筹了两个股东进来,但也没有看到起死回生的迹象,无奈之下,他通过远在外地的同学知道有个邵珠富很厉害,于是通过百度信息找到邵珠富的联系方式......


  在品尝了王总的火锅后感觉非常不错,邵珠富认为存在的问题同样是“让消费者知道”的问题低,眼下最需要的是打造一个有吸引力的话题,考虑再三,决定帮助他一把。


  用一周的时间进行了亮点打造、内容调整,打造了“革命的火锅”的概念,提出了“革清汤火锅的命,吃滋补的火锅;革高价火锅的命,吃平价的火锅;革铺张浪费的命,有钱也不能任性点”的价值主张,同时打造了类似服务员统一着革命的军装、墙壁上革命的壁画、对外有革命的歌曲、外围悬挂“三面红旗”革命元素等,打造了“在济南吃火锅,要么是普通的火锅,要么是革命的火锅”等话题营销,组织了一个穿军装的队伍去附近马路和商店发广告,短短一周的时间竟然帮助它们实现“由每天三四桌到每天三四十桌”的大转变,这家店也一下子活了过来、火了起来。


  “革了天下火锅的命”之,消费者花同样的钱可以吃不一样的火锅了,你会选择谁呢?其实,人性是有好奇心的,正因为好奇心,大多数人会对新生事物感兴趣,这也为九鲤村的火爆异常带来了先决条件。在这里,这个策划抓住了人性的弱点,从而取得了圆满的效果。


  12、顺势而为,让小丑鸭变成美丽的天鹅的海参营销


  王总是个有良知的企业家,家里生产海参,他坚持用土法加工海参,既不掺加糖也不添加盐等,但用土法加工生产出来的海参不仅个头比一般海参小,样子也不好看,王总拿到省城来推广遇到了重重阻力,毫无疑问:货卖一张皮,消费者怎么会喜欢难看的海参呢?


  咨询对海参颇有研究的山东省社科院研究员王赛时后得知,像王总这样坚持土法加工生产出来的海参是打着灯笼难找的上等补品。怎么办呢?邵珠富决定帮他一把。


  帮助王总有良知的企业家把产品卖出去,这是一种社会责任。而要想让产品卖出去必须有一个一鸣惊人的卖点,冥思苦想后,一个念头突然在邵珠富脑海中迸发而出,为何根据其又小又丑的特点不因势利导就叫“小丑参”呢?然后以拟人化的方式打造“我小,是因为我没有人为地去拉长;我丑,是因为我没有盐、糖等的添加,但我‘轻而不薄’,别人一斤装的海参在我这里只能盛9两”的说辞呢?故事传播出去后,效果好得不得了,结果仅仅凭着一条短信转发,一周时间里就卖出去20多万元的货,像武警医院林总就要了30多斤,因为这种海参口感不错、营养价值高。


  所以,没有卖不好的产品,只有不会卖的产品,如果产品竞争力过硬,营销可能会简单一点,倘若产品竞争力欠缺,营销可能会难一点,但无论如何一定要坚信,在营销上,办法总比困难多,传播才能让你赚得多。


  13、雕虫小技,我是如何让一款包子从此大名远扬的


  《在人类的历史上,有一款因为一部大片而诞生的包子》当时火爆互联网,这款包子既不是北京著名的“庆丰”包子、也不是天津著名的“狗不理”包子、还不是济南著名的“草包”包子,更不是台湾赫赫有名的“鼎泰丰”包子,而是徒河黑猪集团自己打造的一款包子,用的是徒河黑猪肉。而这部大片呢?则是徒河集团自己出资拍的一部反映农村体裁的电影《我为猪狂》。


  当李琦、郭开敏在拍电影的过程中,突然有一天心血来潮,想尝一尝用徒河黑猪肉做的包子,徒河黑猪的董事长张训照满足了这一要求,赶紧让手下员工包了一些这样的包子蒸好盛上来,结果大家反响还不错。自此就有了徒河黑猪肉的包子,但也仅此而已。


  毫无疑问,在这里,邵珠富并没有说谎,因为这是策划人的底限,但因为一部电影而产生的包子的确只有这一个,但这样的描述就将过去平平淡淡的内容一下子变得吸引力十足了起来。如今时间过去了近一年,“人类历史上,一款因一部大片而生的包子”之传说却经久不息,原因就在于它有自己的亮点,贴上了“孔雀的毛”。


  14、故事讲得好,让百度百科也省了


  80岁高龄的储时健出狱后开荒种地,打造出了国内闻名的“储橙”,这是发生在中国南方的一个很励志的故事,吸引更多企业家前赴后继;而在中国的北方,同样有一位年龄更长的老人,今年已经96岁了,他自16开始接触阿胶、与阿胶结下不解之缘,至今已经整整有80个年头了,而今又贡献出自己的阿胶配方、打造了以自己名字命名的阿胶糕,这款阿胶糕就是“张廷銮”牌阿胶糕,而这个故事呢就是邵珠富打造的96岁阿胶大师创业的故事。


  这样的故事有什么样的营销效果呢?在百度百科申请不下来的时候,百度抓取的文章成了强有力的消费者见证资料,而文章本身的杀伤力也蛮大的,如济南餐饮协会秘书长赵军女士就告诉记者,这样的阿胶才能够吃着让人放心,所以,她现在只改吃这款阿胶品牌了,类似的美女还有很多很多,都将阿胶保健的目光转向了这一品牌。


  96岁老人开始创业、与储时健相提并论,邵珠富打造的这样的故事是不是能够起到一鸣惊人的效果?而这样的效果在互联网上有力地宣扬了新阿胶糕产品的存在,意义非凡!


  但传播也不是万能的,只有会传播才能够帮助你营销成功,在这方面我曾经写过一篇非常俗不可耐的文章,但其中的道理大家可以勉强看一看,文章的标题叫《互联网营销传播的“三个屁用”》。内容主要包括:


  1、你做到了,消费者不知道,有何屁用?


  这里主要是告诉人们传播的重要性,再好的产品不传播,消费者不知道,只能是藏在深闺人未识,更遑论营销了。


  2、消费者知道了,却不说好,有何屁用?


  现在的互联网传播都可以是免费的,但信息泛滥也同样问题多多,那就是被消费者屏蔽掉的也多,现实中也有人通过哗众取宠的手段达到吸引眼球的目的,让消费者一不小心知道了,但却未必说你好。这样的传播于营销的意义也不是很大。


  3、消费者说好了,但不购买,有何屁用?


  这同样是一个问题,有的人传播得很热闹,但无法让消费者购买,产生不了转化,这样的传播也犹如隔靴搔痒于事无补,因此意义也不是很大。


  同样拿上面所列举的“包坚强”的例子来说明问题:


  一、“撕不断、扯不烂”的实验吸引眼球,因为它“感动济南”,是不是很容易让人“知道”?


  二、把180斤重的男人装到包包里,包包的系带也不会断,是不是容易让人“说好”?


  三、260元的同款包包只卖60元,是日本无印良品的代加工产品,这显然是一款“有品无牌”的产品,是不是很难不让人动心“购买”?


  “知道”了、“说好”了、“购买”了,营销的闭环也就形成了,怎么会没有效果呢?


  最后提醒大家的一句话就是:千万不要以为产品好就应该活着。如果产品好就应该活着的话,那么济南最不应该死的酒店应该是净雅而不是其它,但为什么净雅死了而我们今天的酒店还活得好好的?那是因为它不是最好的酒店却是最有特点的酒店,这里夏天的馕坑烧烤、冬天的新疆土火锅等都很闻名。


  也有人说净雅死去是因为现金流断了,但事实上经营好的酒店最不缺少的就是现金流,如果盲目地认为是现金流断了,那只不过是看到了表象而已。

 

  (完)

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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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