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2017年医美机构又一杀手锏:医美直播营销

作者: 王建中 17年01月11日 阅读:7434 来源: 原创

  昨天(9日)凌晨微信发布了微信小程序,按套路来说,我也应该写一篇微信小程序的文章,但我觉得不到时候,医疗行业的小程序不多,先观察一阵子,在来为大家详细分析一篇医疗行业的微信小程序,今天写的是关于医美行业的另一种新型营销渠道:直播营销,确切的说不能叫营销渠道,可以叫入口(品牌入口和流量入口)


  2016年称之为网络直播元年,各种直播平台蜂拥而至,各种不同类型的企业也在纷纷尝试直播营销(推广),各种因直播衍生出的小众公司更是数不胜数(网红公司、直播营销公司等),直播为他们创造了不少收入,2017年等待他们的转型和关闭:


  直播在各行各业火的不行,医疗行业也不另外,企业在运用直播这个渠道都有哪些作用:


  1、直播用于学术交流用(解决技术难题,方便)


  2、直播用于提升医生/机构品牌知名度(品牌展示)


  3、直播用于提升医疗机构初诊数(转化效果)


  2016年医美行业的直播做的也是风生水起,各种网红脸、整形脸、医生、探店等多样形式的直播类型都有,行业初步了解医美做直播转化率极低(少数机构、网红、三方平台自催他们做直播转化率极高),大都数是在炒个表面数据(观看人数很高,都是以千、万、数十万来衡量,极少有通过直播成交的),来看下2016年医美机构直播的玩法


  1、邀请网红直播探店/项目


  1.1转化率高的直播,是怎么做的了,比如我们说的上海某家网红门诊,他们合作网红的粉丝非常之精准,这样的情况下来做个直播,转化率肯定高于其他直播形式,这些网红本身就是混医美圈,本身自己就是做过整形,通过塑造自己的美丽经验,吸引粉丝。


  1.2邀请各行各业的所谓网红(某作家、某画家、某艺术家等等)来医院做免费体验项目,顺带做直播体验项目,看的人挺多,但是基本无转化,名人虽然是有影响力的,但是圈子不精准,你让一个作家的粉丝来做整形,有多少他的粉丝会接受了?所谓的名家网红、艺术家网红仅仅适合品牌口碑,跟转化业绩无直接关系,也无法产出直接业绩,顺便积累素材而已。


  1.3邀请整形网红来体验项目,整形网红还要在细分(蹭吃蹭喝的整形网红和真正有影响力的整形网红);如何来区分,如果这个整形网红是在各家整形医院报道(案例)、在各类医美三方平台都可以见到她的影子则建议不要用,影响力分散,一个行踪飘忽不定的整形网红,她的粉丝也不知道被她虐了多少遍。真正意义上的整形网红,往往又不见得能发挥好他们的粉丝效应来支持她的直播,往往效果也不如意,这个时候就需要机构策划人员前期配合整形网红做一系列直播工作。


  2、综合直播平台/医美三方平台直播合作


  2.1综合直播平台:类似映客、花椒等直播平台,市场上太多了,对医美直播造成了错觉,乱。初步看了下直播平台的医美痕迹(花椒、映客、一直播),他们大都都有相关的医美入住.三个平台相比而言,一直播入驻的医美居多(新浪微博信息的打通),三个直播平台的共同点是:医美机构的市场人员比较活跃,另外就是医美三方平台入驻综合直播平台,这个优先于医美机构。


  2.2医美三方平台直播:美黛拉:医生打造网红,在游戏平台集体亮相、虎牙直播;美呗:美呗APP嵌入花椒直播;美丽神器:天猫直播/映客/花椒;更美:医生讲解直播;新氧:手术类直播。当直播渠道刚被医美机构所运用的时候,我曾建议过某三方某总:综合直播平台做医美直播转化差,垂直医美三方做直播效果肯定要好于他们(直播功能需要跟APP所有数据是打通的)。我对新氧的直播和更美的直播(2017年初才上线)比较看好,这种内嵌的做法打通了求美者的社交能力。


  3、淘宝/天猫直播合作


  医美机构通过天猫直播操作的也就几家,效果差强人意,第一跟整个直播市场有关系,第二跟医美这个特殊行业有关,事实上天猫直播在容易接受产品上的直播效果还是不错的。


  2017年医美直播如何来操作更有效,我来分析三块观点


  2017年内容直播将是一大创新,好的内容足以支撑各类渠道


  1、电商直播落地


  2017年医美结合电商,结合直播,这两个属性要形成一个行为闭环,2016年医美电商有待教育,2017年医美电商市场要好很多,接受度、扶持度都会增加,直播医美接受度也会增加,医美电商平台将是最容易转化、最容易形成闭环的直播阵地。


  2、医美三方平台直播


  如新氧、更美内嵌入的直播功能,更看好,人群更精准,一键直播。


  3、直播结合微信营销


  除了电商平台直播外,其他直播平台可以尝试结合微信小号来营销推广


  4、直播加面诊形式营销


  借现有流量(现有客人传播、现有医生传播)


  不要把医美直播当成一个单一的营销渠道,它是一个集合体,想办法让直播与其他营销手段形成闭环,便于转化。医美机构通过直播想快速有效,每一处细节完善都有待提升,任重而道远。2017年医美直播会被嵌入到各种角色中,会成为所有内容平台的标配。


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