2017年4月13日，从章丘辅导完一家企业匆匆赶回济南，去辅导另一家外资企业。这家企业的刘总已经预约一个多月了，但因本人个人原因，一直没有机会前来，心中颇过意不去。趁着这次回济南的机会，决定一并了了。

　　客观地讲，刘总的项目前景非常光明，用邵珠富的话讲，“天时”“地利”均占全了，剩下就是“人和”了。也就是说，项目没问题，市场肯定有需求，成功与否就看操作水平了。

　　在分析刘总的项目的时候，邵珠富有几个建议：

　　1、“超意兴”模式：好朋友张超的超意兴之所以取得大成功，不是其店有多大，也不是其产品有多么华丽，而是因为他将店小、接地气的特点发挥到极致：因为“小”每个店经营压力自然也小、因为“接地气”每个店总会得到人们高度认可，因此开一家火一家，生意红火也就不难理解了。

　　2016年上半年，邵珠富协助一个产品“原火掌灸”打造营销策划时，之所以当时创造了“40天发展加盟商1000家”这样的经典纪录，除了本人撰写的几篇有杀伤力的互联网软文效果不错外，另一个非常重要原因是本人建议打造的“蚂蚁式营销”指导思维，正因为它无处不在、无孔不入的营销指导思想，让其焕发了极强生命力，所以创造了业界神话。

　　2、“摩拜单车”思维：今年摩拜单车很火，网上类似段子也不少，一辆价值百元的单车有可能产生价值几千元的沉淀资金，原因就在于它们找准了用户需求，整合和激活了沉睡的市场，而说到底更多不是产品层面的成功，而是思维层面的成功和整合的成功，但有时候好多企业家未必能够完全认识到思维整合的方面的巨大作用，而习惯于沉溺于自己的产品中而无法不可自拔。

　　谈到这一点，本人深有感触，同样是一家济南的企业，去年在没有增加一个人、没有增加一台设备、没有投入一分钱广告的前提下，邵珠富仅仅用半年的时间就通过营销策划、创意营销、事件营销和互联网免费传播等手段帮助它们的营销额增长三倍，这中间固然有自然增长和惯性增长等原因，但更主要的还是这些营销手段的打造，但事后其老总张总在总结时，除了夸夸其谈其产品之好、员工之能干、领导指导思想之正确外，却只字不提策划公司于营销方面的贡献，致使本人一怒之下与其分道扬镳。

　　针对刘总的德国洗车项目，本人认为重点在两方面的突破：

　　一是洗车快，“30秒洗车”一定是市场的亮点，因为开车的朋友都知道，洗一次车往往没有一个小时的等待时间是完成不了任务的，这也是很多人宁愿车子很脏了也一拖再拖、懒得去洗的原因之所在，不是因为心疼几块钱，实在是因为洗车要花费的时间成本太高了；

　　二是洗车分内外，现在的洗车大多是“内洗”和“外洗”的结合，按刘总的介绍，他们可以做到“内洗”与“外洗”分开，外洗仅需10元钱，内洗则需要15元左右，但事实上，大多数车主、大多数时候仅仅需要的是“外洗”，换句话讲，你只要把车外表给洗干净了就行，“内洗”是不需要这样高频次的，甚至有的车主认为，车内属于私人空间主观上并不愿意示人，只不过有时钱花了“不洗白不洗”没办法而已，倘若刘总的项目能主打“只做面子工程”的外洗，一定会有很大的市场。

　　此建议得到刘总和副总王总的高度认同，但邵珠富还是认为，刘总的项目要想真正焕发其巨大影响力，最终还是要靠着“星罗棋布”“密密麻麻”的布局才会形成品牌效应，尤其是邵珠富非常看好他的五套方案中的第五个方案“占地面积50-150平方米，日吞吐量超过65辆人次”的无人值守自助式洗车，并建议将它打造适合互联网营销的“小而美”型洗车店。

　　“对对对，面积不需要太大，店面再搞得漂亮点，一定会受欢迎”，本来不被看好的第五套模式被邵珠富点拨后，王总也恍然大悟，但邵珠富连忙纠正：“不不不，我说的小而美不全是这样子的，‘小’不一定是规模小，‘美’也不一定是外表美”，然后稍作解释：

　　其实，本人上面提到的“只做外洗”其实就是一种“小”的概念体现，针对大多数洗车店“大而全”的服务方式，本店只推广“面子工程”的外洗，一方面节省了人工费用，只需要引进德国设备的机器就可以了，另一方面满足了大部分消费者、大多数时候的需求，这本身就是对“大而全”的传统服务模式的一种切割，表面上看服务内容“小”了、服务项目变少了，但其实反而更能够迎合了消费者的市场需求、更打造了自己的特色，让自己从一片红海中解脱出来，更容易做大。

　　同样，邵珠富所说的“美”也不只是外表（店的外观和装修）美，而更多强调的是一种特色，如上面提到的“30秒洗车”就是一个特色鲜明的服务，它打破的传统洗车要等、要靠、要耽误时间的习惯性认知，通过“德国制造”的机器全方位的外洗“只需要30秒”这样的核心利益诉求，达到满足顾客需求、化解消费者疑虑的目的，打造泉城济南乃至齐鲁大地洗车界一道靓丽的风景线，一定会有很大的市场空间。

　　谈到这里，本人不由想起2012年在为河南郑州一家企业辅导时遇到的一个问题，当时这家企业的总经理听说邵珠富是“策划大师”，就有意识地“挑战”一下，于是叫来策划总监、找来他们刚刚策划过的一段广告让邵珠富“挑挑毛病”，看完这段广告后，邵珠富说了一句“这个广告我挑不出毛病”，此时我分明看到了总经理不经意间的“不屑”和“不以为然”，也分明看到策划总监不经意间的“得意”，但下一句话却一下子改变了二人的“表情”：“但也找不到亮点”。

　　“挑不出毛病，找不到亮点”是邵珠富总结和认为国内大多企业的产品或者营销策划方面存在的普遍问题，邵珠富经常遇到的情况是：大多数时候，大多数企业往往迷恋于自己的“挑不出毛病”的完美，但却并不知道，好多消费者是冲着你的“亮点”而来，而并不在乎你那“挑不出毛病的完美”，甚至只要你有“亮点”、有点不完美也没有关系。

　　在2012年当时互联网远不如今天发达的时候，邵珠富说的“亮点”其实与今天我们提到的“小而美”中的“美”是一回事。

　　今天的互联网营销已经越来越流行，我们同样要面对同样的问题：事实上，消费者并不会因为你的“挑不出毛病”而来，而往往是因为“你有亮点”而来，你看明白了吗？